易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

中国新闻网 五粮液打不过茅台，向“老乡”挥刀？

五粮液打不过茅台 ， 向“老乡”挥刀？
中新网客户端北京12月7日电(左宇坤)近日 ， 一则五粮液要求经销商在五粮液和泸州老窖之间“二选一”的消息在网上流传 。 这个在互联网企业中被玩腻的套路 ， 蔓延到白酒行业了？
五粮液拿泸州老窖“开刀”
近些年 ， 各大电商平台之间争斗不断 ， 要求商家“二选一”的事屡见不鲜 。 没想到 ， 这种让商家和消费者都深受其害的操作 ， 出现在了白酒行业 。
事情起源于网络上流传的“宜宾五粮液股份有限公司浙江营销战区”的会议纪要 。 这场11月26日的会议 ， 主题为“竞品经营情况” 。
其中一位参会人员表示：“11月26日以后开始执行2021年计划 ， 从今天开始签订2021年合同 ， 主要竞品经销商公司决定暂缓合同签订 ， 待商家作出明确表态 ， 才考虑合同签订” 。
另外一人则称：“1.明确选择五粮液 ， 放弃国窖 。 2.处理方式：平台公司股权转让 ， 找相关感兴趣的商家接盘 ， 涉及财务核算、审计、股权转让手续等 ， 需要2-3个月的时间” 。
不难看出 ， 所谓的“竞品营销情况” ， 其实就是对“脚踏两只船”的经销商说：有我无他 ， 有他无我 。 五粮液需要经销商明确表态 ， 在五粮液和国窖1573中做出选择 ， 才会考虑继续签订新一年的合同 。
国窖1573 ， 正是泸州老窖系列酒之形象产品 。 中新网从泸州老窖相关工作人员了解到 ， 该公司经过多个渠道了解到相关情况 。 “不知是企业行为、区域行为 ， 还是个人行为 ， 但无论是哪一种 ， 都与四川相关部门号召川酒抱团发展、振兴川酒的战略不相符 ， 已向有关部门反映情况 。 ”
至于五粮液方面 ， 中新网联系到的五粮液集团一位工作人员表示 ， 公司方面没有回应 。 但看销售大区人员说到过 ， “这属于通行的商业行为 ， 大家还是要讲‘竞合’” 。
另据媒体报道 ， 有五粮液浙江营销战区相关负责人通过朋友圈回应称 ， 在品牌优化管理过程中 ， 战区对公司自身产品、品牌、品类在市场区域的布局进行评估优化 ， 调整和改善表现欠佳的客户、淘汰那些表现极差的客户是营销工作的通行做法 。
从“抱团”到“内讧”？
几天前 ， 当四川和西藏两地为了火遍全网的藏族小伙丁真上演“抢人大战”时 ， 有网友发声说 ， 四川有太多知识点需要纠正了 ， 比如说到酒 ， 有多少人以为五粮液是贵州的？其实它是四川的！
不仅如此 ， 泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊、丰谷、沱牌、全兴、绵竹大曲、金潭玉液……这一系列知名白酒品牌都是四川的 。
之所以五粮液等川酒会给人留下来源于贵州的印象 ， 原因不外乎贵州茅台的名声太大 。
在白酒领域 ， 茅台可谓一骑绝尘 。 如今 ， 它的价值已经不局限于饮用 ， 购买茅台放在家中收藏等待升值的大有人在 ， 被消费者称为“酒界奢侈品” 。
反观同为“川黔名酒”的川酒 ， 则一直处于被压制的地位 。 于是在2019年 ， 包括五粮液和泸州老窖在内的川酒“六朵金花”领衔成立了四川名优白酒联盟 ， 意图整合资源、集群发展 ， 来做大川酒市场、实现川酒振兴 。
业界普遍认为 ， 川酒的“抱团取暖” ， 就是想用“群狼效应”来对抗黔酒的“一枝独秀” 。
“五粮液、泸州老窖是一衣带水的邻居和中国浓香型高端白酒的两大品牌 ， 双方要进一步加强协作与合作 ， 共同助推全省食品饮料万亿级产业建设、擦亮‘六朵金花’品牌 。 ”五粮液集团公司董事长李曙光2019年曾如此表示 。
为何会出现“二选一”？
疫情笼罩下的2020年 ， 白酒行业自然也难免被影响 。 国家统计局数据显示 ， 2020年前10个月 ， 国内白酒累计产量546.3万千升 ， 同比减少10.4% 。 同时 ， 这也是白酒产量连续第三年出现同期下滑 ， 近年来白酒市场的形势也发生着较大转变 。
其中最难受的 ， 莫过于“当过老大的老二”五粮液 。
五粮液曾居于贵州茅台之上 ， 被称为行业的“白酒一哥” 。 直到2013年 ， 贵州茅台体量超过五粮液 ， 成为新晋酒王 。
“五粮液的高光时刻在2008年前后 。 ”金融行业分析师王赤坤介绍 ， 那段时间五粮液掌握着白酒的定价权 。 五粮液定价1000元 ， 茅台要比他低60元左右 ， 其他白酒再往下依次定价 。
“如今 ， 巅峰已过的五粮液 ， 在向上无法与茅台正面竞争的情况下 ， 就向下挤压相对资源、实力弱的泸州老窖 。 ”有酒业人士如此评价 。
“‘二选一’出现的原因主要是白酒市场容量很难突破 ， 出现天花板 。 现在是存量竞争 ， 此消彼长 。 ”在白酒行业专家肖竹青看来 ， 泸州老窖现在推出的营销策略比较受高端白酒消费人群喜爱 ， 而五粮液的做法偏传统 。

推荐阅读


上一篇：证券日报 12月份57部电影扎堆上映 近百家公司分食票房盛宴

下一篇：《战狼2》有啥槽点