界面新闻|从挂号到医疗保险都能搞定，主打B端的医加壹能否走向消费市场？

同时，To B行业虽然更为稳健，但也避免不了竞争。以To B企业的心态而言，卢迪认为行业的竞争壁垒主要建立在四个方面：及时满足B端诉求的产品定制能力，B端客户颇为看重的口碑，基于已有用户规模和医疗资源的服务能力和成本控制能力，以及跟随用户需求快速迭代产品的能力（例如推出视频问诊）。
【界面新闻|从挂号到医疗保险都能搞定，主打B端的医加壹能否走向消费市场？｜界面创新家⑦】其中，市场教育是带动行业发展的重要动力，而对于市场教育尤为重要的是平台的医疗资源。医加壹的医生团队分为前端咨询的全科医生，以及进一步在线诊疗的专科医生。全科医生由平台雇佣（医加壹在2019年取得互联网医院牌照），专科医生则来自各地知名三甲医院，其中比较有名望的专家组成了“塔尖医生集团”，为在线医生团队提供医学支持。
尽管在自己的垂直领域已经建立一定基础，但作为一家成立六年的创业公司，卢迪不是没有想过拓展C端客户或其他行业。提及没有过多开拓的原因，卢迪说，“从我个人而言，可能是由于这三年我们都专注在验证我们现有的商业模式上。”
这种谨慎心理来自他对市场的观察。“同样在2015年创业的一些公司，由于快速扩张后面的资金链出现了巨大的问题，所以我并不想赶紧去烧钱推一把，我可能会选择更稳扎稳打一些。”因此，医加壹把业务重心率先放在保险行业，是为了让公司先打下生存基础。“否则即便烧钱可能也没有很好地转化。”
他的想法也并非一成不变。随着公司收入逐步稳定，医加壹也开始落实有关To C的想象，“其实我们已经开始To C计划了。”他说，但并未透露具体打法，“年底前可以看到Demo 。”
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界面新闻|从挂号到医疗保险都能搞定，主打B端的医加壹能否走向消费市场？｜界面创新家⑦( 二 )

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