【求一份详细的 创业计划书 ！】创业计划书撰写宝典秘籍 创业计划书是将有关创业的想法 ， 借由白纸黑字最后落实的载体 。创业计划书的质量 ， 往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持 。创业计划书必杀技 如何写创业计划书呢？要依目标 ， 即看计划书的对象而有所不同 ， 譬如是要写给投资者看呢 ， 还是要拿去银行贷款 。从不同的目的来写 ， 计划书的重点也会有所不同 。不过 ， 创业计划书也有一般的格式 ， 需要涵盖以下必须的内容 。创业计划书 6C 撰写创业计划书 ， 首先需要6C的规范 。首先是Concept（概念） 。就是让别人知道你要卖的是什么 。其次是Customers（顾客） 。顾客的范围要很明确 ， 比如说认为所有的女人都是顾客 ， 那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗 。第三是Competitors（竞争者） 。需要问 ， 你的东西有人卖过吗 ， 是否有替代品 ， 竞争者跟你的关系是直接还是间接等 。第四是Capabilities（能力） 。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆 ， 如果师傅不做了找不到人 ， 自己会不会炒菜？如果没有这个能力 ， 至少合伙人要会做 ， 再不然也要有鉴赏的能力 ， 不然最好是不要做 。第五是Capital（资本） 。资本可能是现金 ， 也可以是有形或无形资产 。要很清楚资本在哪里、有多少 ， 自有的部分有多少 ， 可以借贷的有多少 。最后是Continuation（持续经营） 。当事业做得不错时 ， 将来的计划是什么 。一般来说 ， 创业计划书有三大部份 。第一就是事业本体的部分 ， 就是事业的主要内容 。然后是财务数据 ， 比如营业额、成本、利润如何 ， 未来还需要多少的资金周转等等 。第三是补充文件 ， 比如有没有专利证明、专业的执照或证书 ， 或者是意向书、推荐函 。创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要 ， 接下来是创业计划书的具体章节 ， 一般分成十大章 。第一章：事业描述 。必须描述所要进入的是什么行业 ， 卖什么产品（或服务） ， 谁是主要的客户 ， 所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段 。还有 ， 企业要用独资还是合伙或公司的形态 ， 打算何时开业 ， 营业时间有多长等 。第二章：产品/服务 。需要描述你的产品和服务到底是什么 ， 有什么特色 ， 你的产品跟竞争者有什么差异 ， 如果并不特别为什么顾客要买 。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里 ， 是既有的市尝既有的客户 ， 还是在新的市场开发新客户 。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式 。在确定目标之后 ， 决定怎样上市、促销、定价等 ， 并且做好预算 。第四章：地点 。一般公司对地点的选择可能影响不那么大 ， 但是如果要开店 ， 店面地点的选择就很重要 。第五章：竞争 。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析 ， 这样最省力 。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好 。第六章：管理 。中小企业98%的失败来自于管理的缺失 ， 其中45%是因为管理缺乏竞争力 ， 目前还没有明确的解决之道 。第七章：人事 。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求 ， 并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算 ， 所需人事成本等 。第八章：财务需求与运用 。考虑融资款项的运用、营运资金周转等 ， 并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表 。第九章：风险 。不是说有人竞争就是风险 ， 风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等 ， 并注意当风险来时如何应对 。第十章：成长与发展 。下一步要怎么样 ， 三年后如何 ， 这也是创业计划书所要提及的 。企业是要能持续经营的 ， 所以在规划时要能够做到多元化和全球化 。
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