我是一名北漂 ， 之前在一家软件公司上班 。做项目经理 ， 收入还可以 ， 工作也并不辛苦 。偶尔也会出差 。有一次 ， 在外地出差半年 ， 我认识了我的女友 。她美丽又善良 。我被她深深的吸引了 。我展开了猛烈的追求 ， 她不顾家人反对 ， 和我私奔到北京 。私奔那天 ， 她的家人去火车站堵截我们 ， 还好我急中生智 ， 没有座直接回北京的车 ， 而是座了另外一趟火车 ， 绕道郑州 。当时的过程十分的惊险 。如果我被抓住了后果肯定很惨 ， 后来伯母也理解了我们 ， 现在我们在一起十分的幸福 。
我是一个90后女孩 ， 爱臭美、爱自拍、超级大吃货一枚 。大大咧咧、没心没肺的一个小姑娘 。在没认识他之前 。过着很安逸的小生活 。轻松的工作 ， 下班就能吃上大餐 。因为缘分让两个人相遇 ， 我很庆幸遇到他 。他很真诚、很真实的一个人 。就这样和他来到北京 ， 过上了北漂生活 。
女友来北京后一直抱怨 ， 北京的水质很差 。我也发现 ， 每次清洗干净的水壶 ， 很快就被水垢弄的脏兮兮的 。
我们也曾订过桶装水 ， 但是送来的桶也看着脏兮兮的 。一点也不想喝 。而且在我们搬家的时候 ， 老板不同意退掉我们还未用完的水票 ， 即使我提议 ， 退还剩余价值的一半 ， 也不可以 。
有一天 ， 我读到一篇文章 ， 这彻底改变了我们的生活 。那是南方周末的一篇文章《【北京 ， 北京】给我一瓢北京水 ， 清清白白的北京水》 。北京这座有2000多万人口的国际大都市 ， 极度缺水 ， 自来水是地下水与密云水库水混合而成 ， 硬度大 ， 口感差 。每年超采地下水几亿立方米 。而且伴随着水质下降 ， 水污染等问题 。
我上网查了查相关资料 ， 北京不仅仅是缺水 。由于桶装水市场门槛低 ， 在北京市上万家配送桶装水的水站中 ， 有将近40%是黑水站 ， 无任何资质 ， 郊区更加严重 ， 他们售卖假冒桶装水 ， 赚取黑心钱 。
我在想 ， 人活着 ， 最基本的需求就是 ， 吃到干净的食物 ， 呼吸新鲜的空气 ， 如今雾霾暂时无法解决 。喝水又面临这样的危机？生存的意义何在？我渴望喝到干净的水 ， 我想所有人都希望喝到放心的水 。有钱人可以花上十几块买一瓶高档水 ， 但是普通的老百姓呢？
我和女友商量 ， 我们还年轻 ， 我学习的地理信息系统 ， 对北京 ， 以及北京周边的环境十分的了解 。我们要做一些更有意义的事情 。做改善大家饮水质量的事 。我们决定创业吧 。
我们开始了创业 。
桶装水行业目前有这样几个痛点 。
第一：假水太多 。据统计北京市将近40%水站为黑心水站 ， 同时正规水站也存在售假 ， 我们曾以消费者名义咨询某品牌 ， 他们建议我去他们专卖店购买 ， 本地区其他水站 ， 他们抽查都曾经发现售假行为 。
第二 ， 部分桶装水水价格太贵 。您多花的钱 ， 买的只是心里安慰 。老板赚的也就是这个钱 。
第三 ， 水票很落后 。水票丢了 ， 老板不给退钱或者老板跑路了 。这些都是传统水票可能存在的风险 。也是我作为消费者 ， 曾经遇到的问题 。
我们首先要找到好的水源 。我们直接向厂家代理 ， 这样不仅杜绝造假情况的发生 ， 同时确保低价 。最后可以通过现在移动互联网的先进技术 。让大家有最好的体验 。同时完全公开透明的展示整个过程 。让大家喝的放心 。
我们决定一定要实地考察水厂 。我们从水源地 ， 和水厂设备等几个指标考察水厂 。我们制定了完整的考察项目 。只有实地考察过的水厂 ， 我自己才会放心饮用 。我自己放心饮用的水 ， 我才会销售 。
我花费了很长的时间来走访 ， 考察 。我们通过Google earth来观察水厂周边是否有可能造成污染的企业存在 ， 我们实地进入水厂内部 ， 考察水厂的设备是否符合规范 。管理方式是否规范 。我们选择的水厂 ， 不能离北京太远 ， 否则运费会过高 。我们探访北京郊区 ， 以及承德等地的水厂 。整整经历了一年时间 。下面是我们实地考察水厂 ， 拍摄的照片 。
经过了一年左右时间的筛选 ， 我们对这个行业也有了深刻的认识 ， 我们从中筛选出了一些优质的厂家 。我们签订协议的时候 ， 要求厂家直供 ， 只有这样 ， 才能保证品质 ， 确保低价 。而其他的水站都是分销机制 ， 水厂把水卖给批发商 。水站再去批发商买水 。今年食药局在例行检查的过程中发现娃哈哈和怡宝水细菌超标 ， 而水厂把问题全部推给运输部门和最终销售的水站 。我们直接和水厂签约的方式 ， 不仅保证了品质 。而且还降低了价格 。
选定供水商后 ， 我们开始寻找找门面房 。我们为了省钱 ， 自己粉刷 。接下来我们办理食品流通许可证 ， 注册公司 ， 工商许可 ， 税务登记 ， 发票领取 ， 刻公章 ， 组织机构代码证 。到银行开户 。做门面房悬挂广告 ， 做网站宣传广告 ， 做DM广告 ， 做名片 ， 做易拉宝 。买家具 。一切都是我们2个人在做 ， 不夸张的说 ， 由于没经验 ， 我们跑衙门 ， 跑断了双腿 。
与此同时 ， 我们为了更好的用户体验 ， 开通了微信支付 ， 仅仅开通微信支付 ， 就交了2万元的保证金 。同时我们筛选网络服务商 ， 做微信认证 ， 开通微信店铺 ， 店铺装修 。上传商品 ， 收集相关资料 ， 编辑群发消息 。由于要做到正规 ， 我们在办理营业执照和微信认证 ， 微信支付方面 ， 花费了3个月的时间 ， 这还是在工作并行的情况下花费的时间 。仅仅房屋空置 ， 花费近万元的成本 。
我们创造性的做法就是取消了水票 。我们通过微信下单 ， 用户可以在线支付 ， 完成交易 。同时每次交易给客户积分 ， 客户通过积分 ， 可以兑换代金卷 。这样不占用客户的资金 。同时客户还得到了实惠 ， 完全替代了水票这样落后的交易方式 。目前我们有80%的客户都是通过微信进行订水 。
我们在其他很多细节都是要做到极致的 ， 我们为了桶装水不受到二次污染 ， 租用了仓库 。而其他不正规的水站 ， 都是露天堆放的 ， 这样很容易造成二次污染 ， 我们坚决不能那样做 。
同时送水车也安装了车篷 。防止阳光暴晒水桶 。下面是我在送水过程中 ， 随手拍摄的其他人的送水车 ， 无论多么毒辣的阳光 ， 他们的水都是暴露在阳光下的 。我们的送水车 ， 由于加装了雨棚 ， 成本就要多出1600元 。
推广我们没有这方的经验 ， 我们找场地做市场推广 。尽量找不要钱的场地 。我挨家挨户的上门推销 。被拒绝是很正常的！功夫不负有心人 ， 感谢居委会的领导们 ， 他们深知年轻人创业不易 ， 选择了喝我们的水 。
【和女朋友一起创业合适吗？】前期订单较少 ， 所以日常的送水工作 ， 我自己来做 。有一次 ， 车子坏在半路 ， 我在雨中推车 ， 推了将近1个小时才回到店里 ， 我还庆幸 ， 还好下雨了 ， 要是晴天 ， 肯定要被晒死啊 。每次卸车的工作也都是我自己来做 。后来认识了同在此地创业的伙伴们 ， 卸车的时候 ， 就会麻烦朋友们帮忙 ， 真是十分的感谢 。每次我会请大家吃饭 ， 犒劳下大家 ， 顺便交流下创业心得 。所有努力的人 ， 都会得到成功的 。加油吧朋友们 。
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