如何经营服装店
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资 ， 还要请专业人士做市场调查和商业计划 ， 其实 ， 个人小额投资 ， 小本生意也能赚钱 ， 而且市场风险也较小 ， 关键是要有一股创业热情 ， 量力而行 。踏踏实实地从小生意做起 ， 是大多数成功商人的必由之路 。
在众多从事经营的个体户中 ， 赚钱最快的当属服装个体户 。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时 ， 也给经营者带来了不菲的收入 。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的 。
目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上 ， 面积不需太大 ， 只需十来个平方米即可 ， 铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方 。经营成本主要是房租、货款和售货员工资 ， 店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定 ， 一般在千余元至数千元 ， 售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成 ， 装修费一般为数千元 ， 高档的则需万余元 。
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节 ， 利润一般在30%至120%之间 。刚上市的新款流行服装利润最高 ， 可达200% ， 随着流行季节的过去 ， 服装价格也逐步降低 ， 到季节末尾 ， 利润只有10%至20% ， 甚至保本销售 ， 以便回笼资金 。至于那些亏本销售的招牌 ， 都是商家招徕顾客的噱头 ， 商家绝不会做亏本的生意 。即使有少数亏本 ， 与大部分的高额利润相比 ， 实在是微不足道的 。
服装店经营的好坏关键在进货 ， 店主一般每周到批发市场进一次货 ， 每季要到外地进两次货 。进货时一看款式 ， 二看价格 ， 三看流行 ， 四看面辅料 。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱 。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧 ， 善于察言观色 ， 了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线 。现在许多服装店都走高中档路线 ， 做品牌服装 ， 吸引了许多熟客 ， 并采取打折扣和发优惠卡等促销方式 。由于近年来服装店越开越多 ， 生意竞争激烈 ， 优胜劣汰 。许多服装店改为代销的方式 ， 进货时先付一点定金 ， 卖完后再结帐 ， 卖不完可拿回厂家再换新货 ， 经营灵活 ， 利润虽比购销差一点 ， 但旱涝保收 。
服装店本小利大赚钱快 ， 一般投资一二十万元即可开张 ， 每月纯收入可达一二万元 ， 高的可达数万元 ， 当年即可收回投资并赢利 ， 因而成就了不少人的发财梦 。不少老板做了几年服装生意 ， 摸出点门道后就自己生产加工服装 ， 实行前开服装店后办加工厂 ， 利润则更高 。
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