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大学生创业之路

生活百科 经验分享

分析一下 ， 什么生意你最适合做 。你擅长的 ， 自然就是你容易收获的 。创业首先要定位自己和市场的 。根据你的特点选择致富之路 ， 道理都一样 ， 勤奋、专著！如果会成功 。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦 。要把握好你的社会关系 ， 当然是利用上关系 。如果没有太多关系 ， 一般都是消费者忠实度比较高的行业 ， 不容易受到关系的影响难以介入 。包括 ， 餐饮、娱乐、生产等行业 。如果你要做个体 ， 那校园小店、2元店、饮食业 ， 是当今小投资见效最块的快的行业 。而且大小比较灵活 。资金多了可以扩大 。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资 。当然 ， 还可以选择网络开店. 你这个问题 ， 每个人都在想 ， 每个人都想知道 。但是你知道么 ，  。一个会赚钱 ， 聪明的人 ， 吃过苦的人不会在问这个问题了 。你也许还很迷惘 。不知道怎么赚钱好 。其实嘛 。行行出状元 。这个世界上这么多人 ， 这个中国这么大 。其实什么都缺的 。财不入急门 ， 成功的真理时刻摆在面前 ， 那就是：吃得苦中苦 ， 方为人上人！中国是农业大国 。很多食品需要加工 ， 如果你有钱 ， 推荐去 ， 要有创新 。要健康 。再次强调不要违法 。““ 这些都是我个人的想法 ， 最吃香的行业就是吃苦的行业
计划书怎么做？？一、对商业计划书之基本认识
（一）商业计划书是创业者筹措资金必备的文件
工商界人士大都很忙 ， 有潜力的投资者更忙 ， 要向投资者板解释投资构想 ， 在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告 ， 引起他的注意 ， 让他了解交给何单位 ， 何人办理而已 。因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者 ， 让他带回去给幕僚评估 ， 有了正面的评估意见后 ， 能作出投资决策 。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金 ， 有90%以上缺乏商业计划书 ， 这些没有商业计划书的投资案 ， 筹募到资金的概率很低很低 。
（二）商业计划书是节省时间的利器
创业投资构想通常相当复杂 ， 要以口头解释让投资者完全清楚 ， 可能要好几天 ， 很少投资者有这耐性 ， 但不完全清楚整个投资构想 ， 投资者又不敢投资 。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书” ， 俟一段时间后 ， 再问有什么不清楚的地方 ， 再征询投资的意愿 ， 省时又省力 。
（三）商业计划书是沟通协调的利器
商业计划书如需要较多的资金 ， 势必接触可能投资者的数目会超过20个 ， 因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起 ， 不但时间不容易找 ， 且与会人数众多 ， 会前未有共识 ， 会中讨论容易失控 ， 无法达成决议 。对众多投资者于短时间内达成共识的方法 ， 便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者 ， 再个别稍加解释 。让有共识的人聚集在一起开会 ， 才能很快达成决议 。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器 ， 如不用此工具面对众多的投资者 ， 可能无法负荷 ， 深感疲累 ， 这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因 。（四）好的商业计划必须正确、清楚
所谓正确 ， 即必须注意数字品质 ， 只要提到数字必须有根据 ， 如为参考别人的数据 ， 注明出处；如为假设 ， 必须说明假设条件 。商业计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元 ， 必须说明如下的假设：该产品在某某市场的增长率为10% ， 且市场占有率假设为10% ， 即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元 。
所谓清楚就是容易懂 ， 让拿到商业计划书的人不必再经口头解释 ， 就可以容易地了解整个投资构想 。要清楚 ， 需注意下列三项 。
1、商业计划书要有目录 ， 目录里要指明各章节及附件、附表之页数 ， 以方便投资者很快就可以找到他所要的资料 。此外 ， 必须有“投资案汇总”章 ， 这是专门给高阶人员看的 ， 让他们了解商业计划的大概构想 ， 并知道交给哪个单位或哪个人去评估 。
2、此外 ， 段落要有标题才能清楚 ， 最好每500字以内就要有个标题 ， 让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么 ， 并决定要不要看详细内容 。
3、段落之结构要清楚 ， 一般秩序是“一” ， （一）、1、（1）；甲、（甲） 。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）（2）（3） ， 以此类推 。
（五）商业计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写
常看到许多创业的商业计划书 ， 简直不知从何看起 ， 顶多只能了解产品或技术是什么 ， 即使有简单的财务预算 ， 数字大部分来自直觉 ， 没有根据 ， 不足相信 ， 表达的名词不符合财务会计术语 ， 易生混淆 ， 投资条件不容易了解 ， 即使了解亦不符合商业习惯 。这样的商业计划书引不起投资者兴趣 ， 筹募不到资金是不足为奇的 。最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写 。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀 。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟 ， 更可积极为创业商业计划位定 ， 拟出投资者可接受投资条件 ， 并可进一步代为寻找投资者 。
私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬 。所谓“天下没有白吃的午餐” ， 私人创业者由于仍然穷或不富有 ， 处处都要省钱 ， 但这笔钱是必须且值得付的 。行行有专业 ， 创业往往是人生的重大抉择 ， 不宜拿这种事自行摸索 ， 而应该减少决策失误到最低 。（六）商业计划书必须以电脑作辅助工具
商业计划书之修改乃是必然的 ， 无法一次就拟妥 ， 较大的投资案 ， 必须集合众人的意见 ， 更需多次的修改 。当策略改变时 ， 整个商业计划书全部改变 。例如本来要做两样产品 ， 改为一样产品；或本来自行销售 ， 改为仅接受委托制造 ， 皆会使商业计划书改变 。此外 ， 信息不断地明朗化 ， 计划书内容亦会不断地更新 ， 例如投资组合与经营组合渐渐确定 ， 市场、销售渠道渐渐更清楚等等 。
透过不断地沟通协调并修改商业计划书 ， 可集结众人智慧 ， 使投资构想更合理 ， 更实际 ， 更可行 。估计这样的文字修改达50次以上 ， 才能使一家公司创设 。这种性质的文件唯有电脑处理 ， 才能减轻负担 。
二、商业计划书撰写步骤
这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议 ， 但创业者仍应了解本节并充分配合 。
步骤一 取得创业者认可的现金流量表及全部附表 。
步骤二 首先请创业者提供有关销货收入的背景资料 。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？
步骤三 请创业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图 ， 竞争者资料 ， 并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？
步骤四 研拟生产成本 ， 包括直接人工 ， 直接材料、工厂费用之估算是否合理？
步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用 。
步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用 。
步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创业者所提供在磁碟上之电子试算表 ， 并不断拟修正找出可行的投资计划 。
步骤八 重新确定资本金额 。
步骤九 编出未来5年预计损益表及股东权益变动表 ， 未来5年预计资产负债表 。
步骤十 依照投资机构法人所规定的格式撰写本文 。
三、实例研讨：创设新公司商业计划书格式
（一）背景
永辉投资股份有限公司系一家资本额新台币2亿元之公司 ， 专门从
事对策略性工业之投资 ， 该公司为帮助投资案之进行 ， 特拟定“创设案
投资计划书格式’给创设新事业者作参考 。该格式适用于制造业 ， 其他
行业可自行删减某些项目后即可适用 。
（二）说明
XX股份有限公司内部拟定之“投资计划书格式”如附件5-1
附件5-1XX股份有限公司投资计划书（格式）
XX股份有限公司投资计划书目录
1.投资案汇总
2.创设公司基本资料
3.公司组织
4.股权结构
5.业务内容
6.技术与生产
7.财务预估
8.投资报酬率与敏感分析
【大学生创业之路】9.风险分析与投资管理

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