客户询价报价的技巧 面对客户询价需要了解哪些
1、价格是活的、根据订量的大小 ， 生产期的安排 ， 运输方式和付款方式的不同 ， 会有很大的差别、同时 ， 一个产品的成本构成是复杂的 ， 某个零部件或者加工步骤改变一下 ， 往往能够带来相当幅度的成本变动 。
2、客户不一定会知道/固守其对产品的要求 。特别是消费类、工艺类产品 。比如本来计划订1000个的 ， 如果谈得好 ， 客户有信心 ， 可能*终会增加到5000个 。或者本来客户希望是全金属制品 ， 而后可能为了低价 ， 接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议 。
【客户询价报价的技巧 面对客户询价需要了解哪些】3、老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线 。特别是产品款式多的公司/工厂 ， 老板多半只能事先预估大致成本 。可实际 ， 变数很大 。比如说 ， 下个月是生产空档 ， 为维持生产 ， 可能微利甚至平本也接单 。或者资金紧张 ， 急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款 。
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