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首先想请你做两个选择题，一件50元的商品准备便宜10元卖出，商家准备了两个营销文案，1、原价50元，直降10元 。2、原价50元，直降20% 。
还有一件500元的商品准备便宜100元卖出，商家也准备了两个文案，1、原价500元，直降100元 。2、原价500元，直降20% 。你会怎么选择营销文案？
淘宝商家都选了原价50元，直降20%和原价500元，直降100元，这两个文案 。为什么会选择这两个，因为人们更迷恋大的数据，这样显得商品便宜更多 。
这种心理在商业中叫做比例偏见，人们都有迷恋大数据的偏好，曾有人做过这样一个实验，在盒子里装1个红球和19个蓝球，在另一个大盒子里装10个红球和190个蓝球，只要能摸出红球就有奖励，测试者都去选择了大盒子里面摸，而不去小盒子里面摸，感觉大盒子摸出来的概率高，其实概率是一模一样的 。
比例偏见在商业中有哪些运营？我来说一个刘润老师商业课程里面的案例，有个商家做了一个砸金蛋的活动，10个里面有一个能中大奖，活动做了几天，有人来参加，但是参与的并不多，商家怎么调整？
后来他们做了100个金蛋，里面也只有一个能中大奖，但是顾客可以砸10次，很多顾客不相信自己的运气这么差，砸10次都砸不中一次，大家都想体验一把，参加的人就多起来了，活动效果明显好了很多 。
【教你写超吸引人的降价文案 产品降价文案怎么写】 其实仔细算，中奖的概率都是一样的，但是给人的感觉就是概率会大一些 。比例偏见在商业中还有很多运用，你也可以想想怎么用比例偏见去解决一些商业问题 。
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