二八法则运用
一.“二八定律”在保险经营中的运用
1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用.
不同的管理层次上、不同的岗位上的人员 ， 不管其内容有多大的差别 ， 均有其工作的目标及工作的重点 。我们必须明确目标 ， 抓住重点 ， 有所取舍 ， 集中精力做属于我们该做的事 。老总们花费 80％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题 ， 而业务人员则必须用 80％的精力寻找客户 ， 先做对的事情 ， 然后再把事情做对 。在时间的管理上 ， 我们必须用 20％的黄金时间做重要的事情 ， 用垃圾的时间去处理垃圾的事情 。因此在生活中 ， 要切实找到那些影响我们工作效率的因素 ， 从而让我们只需用 20％的时间去做重要的占日常生活 80％的事 ， 真正发挥自身的优势 ， 轻松达成目标 。
2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用.
保险代理人的队伍流动性非常大 ， 留存率也存在着二八现象 ， 这就要求我们在增员甑选的时候 ， 找对人 ， 然后才能做对事 。要想使服务达到优质化、产能提高 ， 必须在一开始的时候就找到优秀的人才 。留下 20％的“对的”人 ， 这将降低你的经营成本 ， 提高你的工作效率 。因为优秀的人较少犯错误 ， 他们可以使你的企业有更高的效率即生产力 。即使你付出再多的薪资也很值 ， 因为你使自己更有效率了 。找对了这 20％的人 ， 就有可能留存率达到80％了 。
3、“二八定律”在人员管理中的应用.
保险公司与其他的销售公司一样 ， 20％的展业人员销售 80％的新保单 ， 业务一边倒 ， 明星挑大梁现象随处可见 。只要你稍加注意 ， 不管是大团队还是小团队 ， 二八现象无处不在 。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存 ， 绩优业务员进一步成长 ， 绩优业务员对公司同仁的影响力等问题 。从人力成本的角度分析 ， 这部分人的人力成本是最低的 ， 而产能是最高的 。这 20％的人员是领头的部队 ， 是领头羊 ， 是榜样 ， 他们成长的速度将影响整个团队的成长速度 ， 他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用 。重视这支高效的群体 ， 保险公司将获得更高的效率及效益 。
4、“二八定律”在客户管理中的应用.
保险行销处在竞争激烈 ， “供大于求”的特定经营环境中 ， 必须寻找属于自己的目标客户群 ， 避免重复无效的行销资源浪费 ， 从你做市场一开始 ， 就要争取发现“对的”客户 ， 懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们 。用 80％的精力找到 20％属于自己的顾客 ， 再以 80％的服务满足这 20％的人群 。对于一家保险公司或一个保险展业人员 ， 几乎都面临这样一种现象：80％的业务来自20％的客户 。保险公司必须特别重视这 20％的大客户、重点客户群 ， 用 80％的精力服务、巩固并发展这 20％的客户 。他们将为我们赢得 80％的目标业务 。在保有老客户的前提下 ， 公司应遵循80％的业务收入是由 20％的大客户创造的这一定律 ， 成立大客户部 ， 直接服务于这 20％的最优客户 ， 并以各种方式提供 VIP 式的服务 ， 留住他们 ， 提高他们的忠诚度 ， 进而发展自己 ， 提高经济效益 。保住了这 20％的优质客户群 ， 就等于保住了业务的半壁江山了 。
二.二八法则在股票上的应用.
任何一种公式用在 20%的股票上是有效果的 ， 对 80%的股票套用此公式是无效的 。当然 ， 一个成功率高的公式 ， 在研究时可能对 80%的股票都有效 ， 但你在实际应用中 ， 就可能觉得此公式只是对 20%的股票能应用成功 。
80%的股民都在用理论和公式找属于别人的股票 ， 而只有 20%的股民用理论和公式在找属于自己的股票 。
范例
自从 19 世纪末帕累托提出“28 法则”后 ， 其重要的实用价值得到充分体现 。无论是经济社会活动 ， 还是人们日常生活 ， 无不呈现出“28 法则”现象：
――20%的品牌占有 80%的市场份额；
――20%的产品和 20%的顾客 ， 承担了企业约 80%的营业额；
――20%的产品和 20%的顾客 ， 通常带来 80%的企业利润；
――20％的公务员承担了 80％以上的政府工作；
――20％的论坛作者发表了 80％以上的精品文章；
――20%的高校教师领走了 80%以上的教学科研津贴；
――20％炒股者赚的钱是 80％的炒股者亏的钱 ， 等等 。
20%的人拥有 80%的社会财富 ， 80%的人拥有 20%的社会财富
20%的人用脖子以上赚钱 ， 80%的人用脖子以下赚钱
20%的人正面思考问题 ， 80%的人负面思考问题
20%的人做事业 ， 80%的人做事情
20%的人重视经验 ， 80%的人重视学历
20%的人知道行动才会有结果 ， 80%的人认为知识就是力量
20%的人想我要怎么做就会有结果 ， 80%的人认为只要有钱我就会怎样做
20%的人爱投资 ， 80%的人爱购物
20%的人买时间 ， 80%的人卖时间
20%的人有目标 ， 80%的人爱瞎想
20%的人是在问题中找答案 ， 80%的人在答案中找问题
20%的人放眼长远 ， 80%的人只看眼前
20%的人把握机会 ， 80%的人错失机会
20%的人计划未来 ， 80%的人早上起来才想今天干什么
20%的人按成功的经验做事情 ， 80%的人按自己的意愿去做
20%的人只做成功必须做的事情 ， 80%的人只做自己喜欢的事情
20%的人可以重复的做简单的事情 ， 80%的人不愿意做简单的事情
20%的人明天的事情今天做 ， 80%的人今天的事情明天做
【二八定律各行各业的运用法则 28定律是什么意思】 20%的人想如何能办到 ， 80%的人想不可能办到
20%的人笔记好 ， 80%的人忘性好
20%的人整理资料 ， 80%的人不整理资料
20%的人受成功人的影响 ， 80%的人受失败人的影响
20%的人状态很好 ， 80%的人状态不佳48
20%的人相信以后会成功 ， 80%的人受失败的影响
20%的人与成功人士为伍 ， 80%的人不愿意改变环境
20%的人只为成功找方法 ， 80%的人只为失败找理由
20%的人思想积极 ， 80%的人思想消极
20%的人今天的事情今天毕 ， 今天开始计划明天的事 ， 80%的人今天的事情到明天再做 ， 明天的事情等到明天再说
20%的人心动不如行动 ， 80%的人永远都在等最好的机会
20%的人首先改变自己 ， 80%的人希望改变别人
20%的人爱争气 ， 80%的人爱生气
20%的人鼓励和赞美 ， 80%的人批评和谩骂
总之 ， “28 法则”就像放在某一环境中的“坐标系” ， 本身可能是合理的 ， 也可能是不合理的 ， 但在其左右一定有合理的部分 ， 体现其重要的应用价值 。
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