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如果你学习过市场营销学，那么你应该清楚，渠道策略与促销策略，是营销4P理论体系中的四大要素其中的两个 。
在营销策略中，谈到渠道与促销，就是进入了战术营销阶段了，意思就是说进入了实战营销阶段，在市场上采取行动的阶段 。这个阶段企业主要运用4P理论来指导经营生产 。
著名的营销4P理论包含四个要素，分别是产品，价格，渠道（分销），促销 。表述了一个产品从构思到达消费者手中的全过程，之所以称之为营销，是因为大家在这四个层面所采取的方式和效果不同 。所以营销的概念，简单讲就是：
比竞争对手更好地满足消费需求并达成企业目标的过程 。
关于4P营销理论的实际应用到底是怎样的呢？我们简单表述如下：
1、产品应用：性能功效如何?产品有哪些特点和优势?外观与包装如何?服务与保证如何?
2、价格应用：企业的预期利润目标是？顾客可接受的价格是？定价是否符合公司的竞争策略等
3、分销（渠道）应用：产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中?
【营销渠道的三个类型 渠道策略包括哪些方式】 4、促销应用：企业怎样通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成?
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