先举一个夸张一点的例子，某款手机有2个型号，16G版售价3000元，32G版售价3200元 。我想大多数消费者会好不犹豫的选择32G版，因为只多花了200元，存储空间却多了1倍 。在此例中，16G版的售价就是32G版的价格锚点 。关于价格锚点的原理以及如何应用它，今天我们就来花一分钟学习一下 。
【锚点是什么意思，王者荣耀皮肤锚点是什么意思】其实人们对于一件商品的绝对价值是没有判断力的，我们只能通过跟其它同类型商品进行比较来判断价格的高低 。也就是说价格贵或者便宜，要通过比较，而这个被用来比较的价格称为“价格锚点” 。举个例子，一般在4S店随着新车的销售再卖一些车内的装饰用品就相对容易一些，因为顾客觉得10万元的买车钱都花了，也不差这几百元的装饰品了 。在菜市场宁愿为了几毛钱去多转几个摊位，而在买房时几百万拿出来眼睛都不眨一下 。商店为了促销一款价值688元的产品，可以设置一款588元但功能差距较大的和一款888元但仅仅是样式略显新潮，消费者通过对比会觉得自己选688元这一款很值，认为自己捡了一个大便宜 。
所以说当在销售一款产品的时候，哪怕这件商品很贵，也可以通过设置价格锚点让消费者反倒觉得价格便宜，通过比较让消费者觉得他的选择“物超所值”！例如向年轻人推销一款老年人保健品，我们用这样的广告语：“想一想这一年您为自己买了多少东西，马上就要过年了，难道您还舍不得花几百元为父母尽一份孝心吗？”哈哈，怎么养，是不是顿时觉得这个保健品很便宜呀！
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