家具入门必备的基础知识卖家具的培训知识有哪些 _经验分享

对于许多销售员来说不知道如何去进行逼单，尤其是在活动现场顾客比较多的情况下，如何提高效率，快速的逼单成功而搞定更多的客户呢？今天小编跟大家分享一下活动现场逼单的五大秘诀！

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1、保持良好的心态
“敢”逼单—没有顾客会主动交钱！
“反复逼单”—没有顾客会一次就交钱！
2、做好逼单前的铺垫（塑造价值）
（1）品牌价值的塑造：公司规模、实力、品牌影响力的讲解。
（2）0产品价值的塑造：好产品的体验。
（3）服务价值的塑造：售前、售中、售后服务体系的引导与灌输。
3、掌握逼单的时机
（1）客户多次询问价格、细节、送货问题；
（2）客户开始计算面积；
（3）客户显得不愿意离开、明显异议增多、跟同来的家人探讨和互动明显增多；
（4）对我们的介绍认同居多；
（5）异常关注售后服务问题；
（6）客户明确地表明我就喜欢这个款式或用肢体和表情动作表示。

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4、掌握逼单的基本话术
您如果没有其他问题，我们现在就签单吧。
您是要红色这款，还是白色这款？
买二送一，买家具送彩电。
您真有眼光，这款沙发是今年畅销款。
您是刷卡还是现金。
5、掌握逼单基本技巧
一、现货逼单法
“先生/女士，这是最后的存货了，我们这款卖得非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”
二、涨价逼单法
“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要上调10%，您也知道今年原料价格上涨厉害……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……
三、安装，逼单法
“先生/女士，是这样的，如果您今天买，我可以安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，我们这个师傅已经做了10年了，从来没有被投诉过。”
【家具入门必备的基础知识卖家具的培训知识有哪些】 四、这次最优惠法
“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”
五、活动逼单法
“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠，像这件产品现在打**折……”
六、礼品逼单法
“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要报备。”
在我们日常的销售过程中，只要掌握了以上五大秘诀，相信定能大幅度地提高在活动现场的快速逼单成功率！