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1、要善于利用连锁反应：充分运用与现有客户的良好合作关系，宣传和提高自己的声誉，实现老客户推荐新客户的目的 。
【做销售怎么开发客户】2、要做到手勤腿快：把可能成为潜在客户的相关情况，都及时记录下来 。
3、培养观察力和判断力：多看多听，正确分析客户的内心活动，激发潜在客户的消费需求 。
4、培养随时发现潜在客户的能力：通过市场调查、推销宣传、上门走访等 。坚持不懈地与各界人士沟通合作，尽力从身边的普通人中发掘客户 。
客户：
客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织 。是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人 。传统观念认为，客户和消费者是同一概念，两者的含义可以不加区分 。但是对于企业来讲，客户和消费者应该是加以区分的 。客户是针对某一特定细分市场而言的，他们的需求较集中；而消费者是针对个体而言的，他们的需求较分散 。在市场学理论中，供应商必须在销售事前了解客户及其市市场的供求需要，否则事后的硬销售广告，只是一种资源的浪费 。
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