对客户进行商品如何使用推销优势凸显法
【对客户进行商品如何使用推销优势凸显法】营销人员在销售过程中 ， 为使客户接受报价 ， 应该明确指出产品的最大优 点 ， 然后针对这个优点进行论证和说明 ， 使产品的优点成为影响客户购买的重 要因素 。这也是在销售过程中营销人员最常用的方法之一 。某代理明基投影仪的营销人员在一次采购谈判中 ， 充分理解了某公司在组 织大型会议时对投影产品的一些要求 ， 如亮度一定要高 ， 便携性要强 ， 产品采 购的价格既不太低也不太高等 。他对一款型号为MP725的明基投影仪进行了重 点介绍 ， 并给出了合理的价格 。结果他改变了该公司购买MP615的计划 ， 在投 标中MP725投影仪一举获胜 。要让客户接受你的价格 ， 一定要了解客户的需求 ， 凸显产品的最大优势 ， 从而打消客户的价格疑虑 。如果一听到客户说价格太高 ， 营销人员就立刻推荐 其他型号 ， 结果往往是营销人员在将产品型号介绍完毕后 ， 客户就一走了之了 。
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