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三只松鼠创业的那几个人 分享三个互联网创业故事

近年来 ， 互联网的快速发展促使人们重新思考商业模式 ， 尤其是移动互联网的快速发展带动了更多互联网企业走向轻资产战略 ， 坚果零食品牌三只松鼠就是其中之一 。
坚果世界里 ， 除了三只松鼠 ， 还有好店和草药 。而且这两家公司的成立日期都比2012年成立的三只松鼠早了好几年(良品铺子成立于2006年 ， 百草味成立于2003年) ， 但如今三只松鼠大有后来居上之意 。这个现象值得深思！
一个
流量为王 ， 烧钱至上 。
三只松鼠成立于2012年6月 ， 但在2012年双十一当天 ， 三只松鼠实现了766万元的销售额 ， 一举成为坚果品牌销量第一 。
你觉得这是意外吗？
【三只松鼠创业的那几个人 分享三个互联网创业故事】当然不是 。三只松鼠的创始人张燎原是一个非常优秀的互联网营销人 。
三只松鼠刚成立的时候 ， 张燎原非常重视线上推广 。只要直通车 ， 钻石展位等 。并不太贵 ， 他们都花钱来排名更高 。
在张燎原看来 ， 直通车推广不仅能给公司带来销量增长 ， 更重要的是相当于给品牌打了一次广告 。直通车的广告在别人眼里其实是一种烧钱买销量的行为 ， 这就是张燎原的不同之处 。
烧钱买广告位主要是为了培养一批新用户 ， 让他们成为三只松鼠的回头客 。张燎原说 ， 只有单品的搜索流量在全国达到40%以上 ， 客户的复购率才能达到20%以上 。所以 ， 烧钱是对的 。
三只松鼠成立的头几个月 ， 其实是亏损的 。但三只松鼠不看损失金额 ， 只看二次购买率和口碑转化率 。
据悉 ， 三只松鼠的毛利率约为50% ， 而淘宝推广费用占30% 。也正是因为策略的不同 ， 三只松鼠最终有了一鸣惊人的感觉！
2
重塑产业链
从传统食品行业来看 ， 公司首先需要大规模建厂、招工人 。产品生产出来后 ， 分销到超市、街边小店等 。通过遍布全国的经销商 ， 而民族大品牌的战略是通过全国范围的持续曝光来实现的 。
这种方法需要花费大量的人力、物力、财力来打造一个民族品牌 。一方面 ， 这种方式强调资产投资 ， 不利于资本效率最大化 。另一方面 ， 推广时间太长 。一般来说 ， 需要10年以上才能达到这种效果 。
另一方面 ， 三只松鼠在短短几个月内就火遍了全国 。为什么？
那就是把钱花在刀刃上 ， 尽量轻操作 。如果三只松鼠去建厂 ， 恐怕前期准备的钱买块地就花光了 ， 更别说建厂了 ， 更别说做产品卖了 。
三只松鼠一开始就采用代工模式 ， 大大减轻了资金压力 。三只松鼠利用专业化物流、低成本零售、IT化产业链等手段 ， 实现了整个业务的闭环 。
三只松鼠通过大数据赋能传统供应链 ， 使得产品在原料供应、生产、检测、包装、仓储、物流等环节完美衔接 ， 大大提升了公司整体运营效率 。
三
用市场份额击败对手
三只松鼠是一家净利润很低的公司 ， 从一开始到现在都是这样 。
近日 ， 三只松鼠发布了三季报 。前三季度 ， 公司实现营收67.15亿元 ， 同比增长43.79% ， 净利润2.96亿元 ， 同比增长10.40% 。
在营收大幅增长的情况下 ， 净利润增速却远远落后 。这是变态的表现 ， 但却是三只松鼠可以接受的表现 。因为在2018年年报中 ， 公司营收达到70亿元 ， 同比增长26.05% ， 净利润为3.04亿元 ， 同比增长0.61% 。
在坚果市场的竞争初期 ， 市场份额似乎比净利润更有价值 。只有给自己绝对的优势 ， 三只松鼠才能有暂时的喘息机会 。
据悉 ， 三只松鼠上市后 ， 良品铺子也在排队上市 。2018年 ， 良品铺子营收高达80亿元 ， 比三只松鼠营收高出14%左右 。
前面有标兵 ， 后面有追兵 ， 三只松鼠不敢轻易停下来 。在你超越自己之前 ， 你不能考虑净利润 。
以上几点可以说是三只松鼠的商业模式 ， 也是公司的战略方针 。为什么不能学三只松鼠？
因为三只松鼠的真正实力在于董事长超强的融资能力 ， 公司从成立到上市一共经历了四轮融资 ， 共融资约3.34亿人民币 。
其中 ， IDG入驻A轮融资 ， 随后 ， 今日资本、峰瑞资本相继入市 。
三只松鼠的游戏其实是很地道的互联网游戏 ， 烧钱买用户 ， 然后做好用户体验 。
品多多不是这样过来的吗？随后 ， 多家企业模仿拼多多 ， 全部失败 ， 最差的一家亏损12亿 。
所以 ， 能打败三只松鼠的人 ， 一定不要模仿三只松鼠！

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