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如何把冰卖给爱斯基摩人？ 把冰卖给爱斯基摩人

世界第一营销培训师汤姆·霍普金斯曾回答一家都市报采访人员的采访，采访人员请他现场演示如何向爱斯基摩人推销冰块 。于是就有了一个众所周知的销售经典故事 。
汤姆:你好！爱斯基摩人 。我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作 。我想向你介绍北极冰给你和你的家人带来的许多好处 。
爱斯基摩人:这真的很有趣 。我听说过很多关于你们公司的产品，但是冰在这里不是问题 。它不花钱，我们甚至住在这个东西里 。
汤姆:是的，先生 。你知道关注生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，我也看得出来你是一个关注生活质量的人 。你们都知道价格和质量总是联系在一起的 。你能解释一下为什么你现在制造的冰没有成本吗？
爱斯基摩人:很简单，因为这里到处都是 。
汤姆:是的，先生 。现在冰上有我们，你和我，还有邻居在冰上掏鱼 。北极熊在冰面上沉重地践踏着 。还有，你看到企鹅在水边留下的污垢了吗？请你想一想，想象一下？
爱斯基摩人:我宁愿不去想它 。
汤姆:你完全正确 。你用的冰就在附近 。没日没夜，无人看管，你说是不是？
爱斯基摩人:哦，是的 。这种冰太多了 。
汤姆:也许这就是这里的冰如此坚硬的原因...能说是经济实惠吗？
爱斯基摩人:对不起，我突然觉得不舒服 。
汤姆:我明白 。把这个没有保护的冰块放进你家人的饮料里 。如果你真的觉得舒服，那就要先消毒不是吗？那你怎么消毒呢？
【如何把冰卖给爱斯基摩人？把冰卖给爱斯基摩人】爱斯基摩人:煮；我想 。
汤姆:是的，先生 。做完饭还能剩下什么？
爱斯基摩人:水 。
汤姆:你在浪费时间 。说到时间，如果你愿意在这份协议上签上你的名字，你的家人今晚将会享受到他们最喜欢的北极冰饮，它的成分干净卫生 。哦，对了，我想知道你的邻居是谁把鱼开膛破肚的 。你觉得他也愿意享受北极冰的好处吗？
这个推销员是最伟大的推销员——汤姆·霍普金斯 。
他是地球上最畅销的房子，被美国报纸称为“国际销售的传奇冠军” 。
他在三年内赚了超过3000万美元，成为房地产销售的吉尼斯世界纪录保持者，平均每天卖出一套房子 。
他27岁就成了千万富翁 。从贫穷到财务自由，他只用了10年时间 。

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