阿里电商，挥剑指向欧美
配图来自Canva可画
近年来随着人们消费观念的转变以及对境外优质产品的渴望 ， 整个跨境电商行业迎来了飞速发展 。尤其是在疫情的影响下 ， 跨境电商凭借低成本、高效率、突破时空限制、高标准满足用户需求的强大优势 ， 受到了全球消费者的青睐 。
而跨境电商行业的野蛮生长 ， 也带动了跨境电商平台的集中爆发 ， 各互联网巨头纷纷开始在海外市场开辟新领地 ， 跨境电商平台一时之间如雨后春笋般遍地开花 ， 作为国内知名的电商巨头阿里巴巴 ， 自然也不甘示弱 。其在多个国家布局了综合跨境电商之后 ， 又将目光瞄准了垂直跨境电商 。
继续加码跨境电商
近日 ， 阿里巴巴在海外上线了一款专注欧美市场女性衣物购买的时尚购物App“allyLikes” 。而在此之前 ， 阿里巴巴已经在海外多个国家和地区实现了跨境电商的布局 。不过 ， 与之前发力综合跨境电商不同 ， allyLikes则是其在海外电商细分场景下的一次新尝试 。阿里巴巴这次之所以通过垂直电商再次布局海外市场 ， 其中的原因不言而喻 。
一方面 ， 得益于国家政策对于跨境电商的支持 。近年来贸易新业态、新模式的发展一直都是政策支持的重点 ， 而自去年以来我国又先后推出了多重举措 ， 来推进跨境电商的发展 。无论是扩大跨境电商综合试验区范围、出台海关监管新规定 ， 还是推进外贸创新发展实施意见、签署区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等 ， 这些政策无一不是在释放对跨境电商的利好 。
另一方面 ， 海外用户消费能力的提升也是重要因素 。疫情爆发使海外市场的线上消费大幅增加 。据悉 ， 疫情期间英国、法国、德国、意大利的线上购买率分别上涨了37%、23%、37%、32% ， 其中 ， 衣服和娱乐用品的消费增长尤为明显 。更何况 ， 拥有消费实力的欧美年轻女性对生活品质的追求很高 ， 而坚持精细化、品牌化发展的垂直类购物App ， 更容易受到她们的青睐 。
除此之外 ， 出海还能让阿里巴巴获得新增量 ， 助其加快电商全球化的步伐 。阿里巴巴在国内不仅有综合性App淘宝、B2C平台天猫、开拓下沉市场的淘特、专注二手买卖的闲鱼等 ， 还有正在布局的新零售 ， 再配合支付、物流等业务 ， 其在国内电商市场的地位已经无人能及 。相比之下 ， 电商渗透率不高的国外市场还有着很大的发展空间 ， 而这也是其电商全球化的重要一步 。
实力与底气并存
阿里巴巴在海外市场推出allyLikes ， 虽然有着十分充足的理由 ， 但仅凭这些还远远不够 。众所周知 ， 要做好跨境电商绝非易事 ， 除了必要的外部因素之外 ， 还需要经验、技术、资金等诸多资源的支持 ， 而在这方面阿里巴巴则有着不容置疑的实力与底气 。
一来 ， 阿里巴巴拥有跨境电商的成功经验 。阿里巴巴在海外电商已经多有布局 ， 不仅有覆盖多国的全球速卖通 ， 还控股了南亚领先电商Daraz、土耳其时尚电商Trendyol ， 并且投资了印尼电商Tokopedia ， 以及东南亚最大在线购物网站之一的Lazada等这些在各国电商市场中 ， 几乎毋庸置疑的龙头平台 。而有了这些平台的成功经验让其借鉴、品牌效应为其引流 ， allyLikes在欧美市场的发展可想而知 。
二来 ， 阿里巴巴拥有强大的个性化推荐算法 。根据阿里巴巴旗下的全球速卖通的数据显示 ， 在全球跨境采购频率最高的产品中 ， 服饰类首当其冲 ， 因此作为衣物类购物平台的allyLikes在国外有着很大的发展空间 。另外 ， 阿里巴巴的个性化推荐算法还可以根据用户喜好、风格、习惯、尺寸等信息 ， 为allyLikes平台的用户匹配到更加合适和满意的商品 。
三来 ， 阿里巴巴拥有成熟的跨境供应链体系 。早在多年以前 ， 阿里巴巴就建立了跨境供应链平台 ， 为外贸企业助力 。在阿里巴巴的不断完善下 ， 其跨境供应链已经整合了多家全球知名银行、金融机构、物流服务商 ， 以及一达通、菜鸟网络和蚂蚁金服等资源 ， 可以更好地为其跨境电商平台上的企业提供外贸综合服务、信用保障、跨境物流、支付结算和供应链金融等一站式服务 。
竞争无处不在
不过 ， 即便中国商品在国际上具有很强的竞争力 ， 阿里巴巴要想成为其中的头部却还有一定难度 。毕竟 ， 在海外市场有着超强供应链整合能力、先进营销思维、以及物美价廉商品的跨境电商平台多不胜数 ， 阿里巴巴的跨境电商allyLikes还存在诸多竞争对手 。
一方面 ， 它要应对类似于Shein等垂直电商的挑战 。以Shein为例 ， 据华尔街投资银行Piper Sandler调查显示 ， Shein是仅次于亚马逊的美国青少年第二喜爱的电商品牌 ， Shein2020年全年营收有近100亿美元 ， 已连续八年实现超100%增长 。与百亿美金独角兽Shein相比 ， 同样专注于跨境电商服装业务的allyLikes并没有先发优势和用户积淀 ， 因此短期内恐怕很难超越Shein等垂直电商对手 。
另一方面 ， 要面临诸如亚马逊等综合电商的竞争 。谈及电商出海 ， 亚马逊无疑是最为成功的平台之一 ， 据悉 ， 亚马逊已在中、美、英、德、意、日等14个国家开设了零售网站 ， 并取得了较大的市场份额 。与之相比 ， 成就不俗的阿里巴巴也只能屈居第二 ， 更何况还有很多诸如ebay、wish的跨境电商随时准备“超车” 。虎狼环伺之下 ， 阿里巴巴的竞争压力可想而知 。
此外 ， 还有可能遭遇Poshmark等二手电商的围猎 。闲置经济的兴起使二手电商迎来了飞速发展 ， 作为其中的佼佼者 ， Poshmark、OfferUP、Chairish等凭借其低廉的价格优势和丰富的产品品类 ， 已经在海外市场有了深厚的用户积淀 。而随着越来越多的海外用户对二手商品的接受程度不断提高 ， allyLikes想要赢得那些更加注重性价比的消费者的心 ， 可谓是难上加难 。
再战海外并非易事
其实 ， 竞争只是阿里巴巴出海需要面临的诸多挑战中的一项 ， 在与国内电商环境完全不同的国外市场 ， 阿里巴巴的allyLikes遇到的挑战远不止于此 。
首先 ， 由于消费习惯存在差异 ， allyLikes很难做到完全本地化 。拓展海外市场必须深入了解当地情况 ， 阿里巴巴虽然已经有了多家跨境电商 ， 但多是以收购或入股当地知名电商平台为主 ， 这就在一定程度上化解了没有本地零售和物流经验的难题 。而此次直接推出allyLikes购物App ， 没有本地企业的扶持 ， 扩张起来恐怕会有不小的难度 。
其次 ， 国外地广人稀的因素 ， 将会使allyLikes的物流成本难以控制 。高度密集的居住人口和充足廉价的劳动力 ， 是快递业能够迅猛发展的重要因素之一 。而相较于国内而言 ， 欧美地区的劳动力成本相对较高 ， 城市住房的集中程度也比较低 。因此 ， 欧美市场高企的人力成本和快递成本 ， 就会在很大程度上制约allyLikes的发展 。
最后 ， 在支付方式的国际化和安全性上 ， 阿里巴巴还无法与Paypal抗衡 。支付是电商交易链中极其重要的一环 ， 作为全球最大的在线支付公司 ， paypal在第三方支付机构中掌握着较大的话语权 ， 据统计国内外90%以上的客户都在使用paypal来收付款 。得益于众多用户的高度信任 ， paypal在支付领域的巨头地位目前还难以撼动 ， 即便是在支付领域深耕多年的阿里巴巴也不例外 。
就目前来看 ， 在国内电商市场已经占据绝对优势的情况下 ， 出海就成了阿里巴巴拓展电商业务的出路之一 ， 所以不管困难与否 ， 阿里巴巴出海已经箭在弦上 。
【阿里电商，挥剑指向欧美】
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