有些卖花生的人6.5元拿货，却卖6元，这是怎么回事？ _拿货

真是好问题。只有弄懂它，你才会弄懂生意的核心：羊毛出在牛身上，猪买单。

这是一个特别值得探讨的话题：生活中，我们总会遇到一些自己看不懂的现象，对于这些现象需要保持好奇心，不仅仅是赞叹、羡慕，更重要的是深入研究，更更重要的是一转身自己用来赚钱。

为什么有一些烟酒店，没有看到多少进店客户，却越开越多？为什么有一些产品会亏本卖货？甚至只要一、两元？为什么199注册，还能得到499、699元的大礼包呢？

还有很多这样的现象，其中的奥秘是什么？每一个看不懂的现象一定要深入研究，这样才能打通你的任督二脉，打通你的生意经。

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1、为什么6.5元拿货，能够卖6元：这只是行业里常见的伎俩而已，无非就是缺斤短两、以次充好。

无商不奸，买的没有卖的精，由于供方与需方存在着“信息差”，中间商也正是赚这个差价而已。

为什么6.5元拿货，能够卖6元呢？

如果排除特殊的商业模式之外，经销商一定会用某种方式把亏损的利润给补回来。怎么补法，就成了行业很多投机者的“潜规则”了。

等级混合，以次充好：信息差是什么？消费者虽然知道有质量区别，但具有什么多少区别，又如何衡量，这个就信息差。所以一些商户开始动起了脑筋，首要的方式就是“等级混合，以次充好” 。经销商去收购花生，是有一个等次划分的，一般是三个等次。收的时候等次划分，卖的时候也等次划分，不同的是卖的时候，等次就是他们自己制定的了。加湿加秤，缺斤短两：每斤少赚了，怎么办？想办法补回来呗。这个方法就比较常见了，要么加湿增重，要么直接在秤上做下手脚。

这两种方式的核心是什么？就是要把亏的找补回来。上面这个账，是很容易算清楚的。

这句话很朴素，但却是大智慧，只是“找补的方法”优劣的问题，有的人被人一眼就看出来了，有的人则是让别人被卖了还帮自己数钱。

2、怎么把“找补”这件事做得更智慧，让生意做得更大呢？这样理解：羊毛出在牛身上，让猪来买单。

凡看不懂的事情，尽量保持好奇心去研究一下，这样你才有机会真正的复制别人的方式，或者找到背后的核心，生出自己解决方案来。

都说实体越来越做了，生意越来越难做了，其实本质是：懒得去探索最本质的核心部分。所有竞争背后都是模式的竞争。谁研究透了，并且到位执行，谁就是下一个赢家。

常见的方式，就是上面的两种：虚假的“找补” 。那如何智慧的找补呢？

亏本收购，赚取渠道：宁可一次的亏本，也保住收购的渠道，甚至拿下多年的收购协议。这是向渠道资源、综合收益来“找补”，不做一次性生意。亏本卖出，捆绑销售：卖花生赔钱，甚至是刻意赔钱，但让其他产品的销量提升起来，这是向其他产品、综合收益“找补”，不做亏心事，正大光明做生意。刻意低价，吸引客流：这是现在常见的方式了，人流量在哪里，财富就在哪里。

所以，生意的根本就在于“找补”的智慧。有的可持续，有的吃小亏占大便宜，有的是大智若愚。

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3、“找补”的最高智慧，就是利他。看透这一点，才明白为什么自己的生意做不下去了？

提到“利他”，很多人都知道，但不明白如何来赚钱的，毕竟自己要靠“利”生存的：

先看一个基本的模式结构：引流产品—主打产品—利润产品。

首先看一下你的生意结构里有这三种产品的结构层次吗？如果还没有开始理解，那就是你的思维落后了。

依次来看一下，如何“利他”的：

引流产品：利谁？用比较低的价格（但一定会亏本吗）吸引客流，为什么吸引？有利于客户嘛，低价试错。另外也有利销售，低价引流。当然低价并不代表低质。主打产品：性价比非常高的产品，员工操作熟练、服务到位，消费者呢，则是体验感很高，口碑很好。这也是“利他”，客户得到高性价比的产品，员工呢获得回头客，赚到钱；利润产品：这个就是老板赚钱的产品了。

三个层次的产品，前两个利客户、利员工，后一个才是利老板。

如果还把视角放在与客户争利、与员工争利的基础上，直接的结果就是：客户先远离你，员工再离开你，这就是你生意越做越难的真相。

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小问题，大本质。即使了解透了行业的“潜规则”，你能复制吗？复制就是在复制错误。

永远不要停下思考，看透本质。

从不人云亦云，坚持逆向多维思考。关注鹏哥，为创业者提供最有力量的赋能，专注创业赋能、中年创业、负债创业。

其他网友观点

花生如那样卖，六元五角上货六元卖。这太正常了，很多东西都这样买，但都挣钱。

无非两种方法，一作假，二砸称就是少给称。

二种方法是普遍现象由其卖海鲜砸称厉害，海鲜一般不少上货多钱卖多少钱，还其它手法，如换货，偷货，掛冰等等等损人利己的方法。常客熟客就事先告诉这价卖不了，肯定贵，但重量绝不少你。

最损的是做假，就比如卖花生，6块5上，卖6元，那叫使水，上时花生是干的，他把花生，浸一下水，外干里湿，增加了很大分量，6元卖你称肯定还高高，可能还饶你抓上一把。

但花生使水没有了不起，他价格低。最严重价很贵的使水的是虾皮，虾米，由其虾米使水可增重有时百分之百，也就是说上一斤虾米，经不法商贩一斤变二斤，虾皮最少也能增重百分之五十。

但大商场一般不会这样做，但肯定贵，但也合适。

卖这样不管花生虾皮虾米，大都走街串巷小贩，卖了就走一般卖过之地永不再来。

所以买东西尽量上到店铺去买一般不作假。

流浪小贩一定注意，看仔细再买。一般不要买，由其货价比较便宜更不要买，凡是这一点要记住占便宜事别做，由其做买卖的没有一个傻子，有时他是在装傻。

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俗话说得好“无商不奸”，商人就是在买卖之间赚钱，无利不起早，花生贩子6.5元拿货，看似卖6元赔本，其实收来的花生早已变了样。自古以来就是辛苦种地的农民始终不如倒卖的赚钱，我家乡在山东，是花生的产出大省，也是花生油的消费大省，当地种的花生颗粒大且饱满，深受花生贩子的喜爱。

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还记得小时候每次十一放假都是帮着家里摘花生，花生下来没几天，就有贩子到村上收花生，一般都是带壳收，不是花生米。农民为了来年花生种植当做种子，一般会进行挑选，把个大饱满的，留作种子，剩下来的出售，这些花生质量差一些的，挑过花生种子的，剩下一些瘪的和小个的，一般也就卖到2.3元一斤，如果没有挑过种子，一般能卖到3元一斤，而去壳晒干的花生米一般能卖到4.5到5块一斤，价格变动的时候能差出一块钱。

山东、河南、河北等华北地区是全国花生重要产地，每年花生产出后晒干就到了花生收购的季节，全国各地很多贩子都来到当地收购花生，花生收购价格近几年变动也很大，像前年花生刚下来的时候将近6块钱，等新花生晒干出售时价格就降到4.6元，有的农民也不敢等，还没等干就出售了。去年花生产量整体偏低，刚下来的湿花生能达到2到3块钱，花生米收购最贵能达到6.5-7元一斤，但是有些花生贩子却说，他6.5元收来的花生却6块钱又批发出去了，这不陪本了吗？到底怎么回事？

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一、高价收购，低价甩卖，大贩子都是靠走量来赚钱

我身边一个农村一起玩到大的小伙伴就是靠着收购粮食发家的，他说花生和瓜子等炒货利润大着呢，对于收购商来说，既可以批发给零售商，还可以卖给加工厂，另外还可以卖给二道贩子，这里面学问大得很，花生是走量的商品，并不是靠着一斤能赚多少钱。即使一斤花生只赚1毛钱，那积少成多，对于大收购商来说，成吨产品有时候都不经手就卖出去了，一年下来也是个天文数字。

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二、“以次充好”，按比例混入等外品

花生收购商也分大商户和小贩，小贩下去农村收货，然后把收来花生按等级卖给大一点的收购商，大收购商可以适当加价卖给一些商户或者厂家，厂家用来加工出成品。那么大收购商在“加价”上是有学问的，不一定加的是价格，也可能加的是次品，也就是偷梁换柱。

因为花生跟苹果、樱桃等水果一样，收购的时候也会等级，一等品个大、饱满、含水量低，颜色新鲜，且没有小粒和瘪粒，但是价格也是高。如果往一等品中混入少量的二等和三等品，这就会大大降低成本，从而做到出售看似低价的花生产品。

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三、“偷梁换柱”，产地、年份、发霉、染色花生鱼目混珠

花生是有产地区分的，像河南、山东、河北等地的花生质量比较好，但是生长周期也长，种植成本高，价格自然也高，一些其他产地的，比如南方花生，虽然长得快，但是生长周期短，口干和出油率都低，价格自然就低。

还有的收购商会把今年新花生混入一些陈年花生，只要比例低，又不是一个个捡，眼观很难看出来。有的甚至把一些发霉的花生，经过处理后，再混入新花生中销售，只要比例合适，也是看不出来，但是仔细闻起来确实有一股发霉的味道，这样的花生多数被做成卤味和腌制成品了。

更有甚至有些无良商贩给花生染色，一般买花生米时看见那种颜色特别深，而且花生脐处也是红色的，多数就是染过色的，一定要注意。

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四、“瞒天过海”，加水蒙布，增加重量

花生从地里挖出来到破壳晒干出售，里面的含水量不会超过3%，这样的花生干燥，口感好适合加工。但是一些收购商在出售前一天晚上用热水在干花生表面喷洒一下，用棉被蒙住一晚上，第二天花生米会膨胀，重量自然也会提高一些，再把这种花生混入正常花生中，即使检测含水量，由于比例低也是查不出来的，但是出售成本就低了很多。

五、生活中我们如何挑选花生？

优质的花生米，一般果仁颗粒饱满，形态完整，大小均匀，表面光滑，颜色深且有光泽感，而且看起来很是肥硕。劣质的花生米果仁窄小，表面皱皱巴巴，大小不均匀，颜色暗沉，有的闻起来有一股发霉的味道，还有的花生脐处也是红色的可能是染过色的，要格外注意，相反如果表皮很红，但是脐处是白色的，那说明这是优质花生。如果看不出来可以把花生剥开表皮，如果里面是白色的那就是正常，如果微微泛红也有可能是染色的。

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除了生花生，一些熟花生，大家也要擦亮双眼。这几天我去市场上打听一下花生的批发价格，比年前便宜不少，确实大跌眼镜，我们平时买的十几块钱一斤的加工好的花生，在市场批发才几块钱，甚至还合不上生花生的收购价格。这种熟花生一般分为原味、五香、盐焗三种，一大包花生含有四个小袋子，原味一大包一共185元，大约4.62元一斤，五香的贵点要5.5元一斤，还有质量好的，花生个头大，要60元一袋，合上7块一斤，原味花生三颗豆那种，63元一包，也不到8块钱。虽然是批发价格，但是没比我们生花生的收购价格高多少，有的甚至还会低一些，大家想一想，这些花生都是如何生产的呢？相信你心中也有定论了。