分享金融行业推广优化技巧金融行业推广优化方案 _行业

【分享金融行业推广优化技巧金融行业推广优化方案】从金融行业搜索数据趋势、各二级行业关键词提词策略，金融行业关键词优化方案三部分，通通带你走一遭！
1、搜索数据趋势
【流量趋势】
金融行业全年用户搜索广告流量趋势为Q2和Q3用户需求量级最大，是金融行业全年获量红利期，增长幅度比大盘高出10%，需在此周期结合推广需求重点获量。周趋势表现为周一至周三为流量高峰，与大盘流量竞争呈相反趋势，建议增加预算获量。【资源占比】
搜索广告消耗占整体资源位消耗的60%+，是重点优化资源位，故提升搜索关键词的优化能力是保证金融行业获量的重要手段。搜索广告重点展示在搜索结果页和搜索sug页，获量占比高于大盘水平10%，用户搜索意向精准，广告位转化率较高。

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金融二级市场用户群体特征分化，市场上单一金融产品和服务难以满足所有用户需求。金融产品亟需细化，满足客户多元化需求。金融市场主流产品分为六大品类：贷款平台、股票基金、投资理财、贵金属、银行保险、综合平台，其中信贷服务、P2P行业、金融服务平台三大金融产品发展成熟。每一品类的提词策略且向下看！
2、各二级行业提词策略
关键词的二八法则为账户中80%的关键词消耗集中在20%的关键词上，搜索广告的优化则重点集中在这20%的关键词，尤其适用于主投搜索资源的金融行业，掌握TOP20%关键词使用策略解决80%的账户问题。
金融各二级行业TOP20关键词消耗占比较高，其中股票基金，贵金属高达85%以上。

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TOP20关键词使用指导：不同阶段的客户需求，客户考核目标值不同，所以关键词使用方式方法不同；一般客户需求分为三个阶段，放量期、稳定期、控本期；放量期：关键词要大而全，词性大、分类全，做好分词分类出价，重点抢占高转化高单价关键词；稳定期：稳定关键词数量小幅调整，转化率求稳不求高，重点优化中转化中单价词；控本期：关键词单价至上，低单价中高转化词重点优化。
【贷款平台】
生活节奏加快，提前消费成为时尚，多种贷款产品和贷款机构应运而生。随着用户对产品的认知度加深，高热度关键词消耗集中在竞品词，消耗占比高达85%以上，下载量占比40%-60%+，转化率与单价成正比，放量客户可重点关注高热度竞品词。

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▲单价：高出价10-15元，中出价6-10元，低：出价2-6元
▲转化率：高激活率>60%，中激活率45%-60%，低：激活率<45%
【股票基金】
产品结构多样化，不同种类，不同档次，不同区域，不同应用领域的股票基金产品规模及消耗占比不同，用户对品牌的认知度偏低，热度词集中于行业词，股票、证券、基金激活率高达70%以上。竞品简称词成本低于行业60%（2-6元），激活率达50% 。

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▲单价：高出价15-25元，中出价6-15元，低：出价2-6元
▲转化率：高激活率>70%，中激活率45%-70%，低：激活率<45%
【理财投资】
随着去年资管新规的发布，净值化已成为理财转型的大方向，目前正积极布局封闭式、定开、类货币三类产品。投资理财产品名称特殊化较强，搜索词广而杂，以下为下载量TOP20词参考。热搜词集中在用户需求词，记账、记账本、赚钱、个人所得税等均为日常生活中高需求词。

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▲单价：高出价10-25元，中出价5-10元，低出价2-5元
▲转化率：高激活率>80%，中激活率50%-80%，低：激活率<50%
【贵金属】
市场日益升温的避险情绪叠加经济增长乏力，投机者较谨慎，需求同质化，导致行业关键词数量较少。此类词的集中添加导致竞争加剧，形成高竞价中转化现象；建议关键词多元化关注行业新产品词。