销售卖房有什么技巧
#mui-player img {max-width: 100%;}1、不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意 。所以好能在一到二个机会下 ， 比较销售 ， 作出决定 。
2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多 ， 可能就会发现商品越多的缺点 ， 反而会使他决定不购买 ， 所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当 。
【销售卖房有什么技巧】3、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中 ， 若有不愉快的中断 ， 可能就会失去先机 。
4、中途插入的技巧：在进行说服工作中 ， 如有人从旁插入 ， 谈及与销售人员前后不相关的问题 ， 亦会使客户产生怀疑的心理 。
5、延长洽谈时间：使客户人数增多 ， 造成购买的气氛 ， 尤其是销售初期 ， 客户较少时 ， 更要尽量延长洽谈时间 。
6、欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧 ， 要适度放松 ， 使对方产生患得患失的心理 ， 而达到签约的目的 。
7、避重就轻法：采用迂回战术 ， 避重就轻 。
8、擒贼擒王法：面对一组客户时 ， 同时欲购买时 ， 要从中找出具有决定力量的人 ， 集中火力攻击 。
9、紧迫钉人法：步步逼近 ， 紧迫钉人 ， 毫无放松 ， 直到对方签下订单 ， 达成销售目的之前 ， 决不轻言放弃 。
10、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误 ， 造成抢购的局面 ， 促成其中之一的客户尽快作出决定 。
11、差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时 ， 要采取差额战术法 ， 提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境 ， 与对方商品比较分析 ， 使客户了解价格差异的原因 ， 及付出较高金额购买后所获得的利益 。
12、“恐吓法”：告诉客户要捷足先登 ， 否则不但失去优待的机会 ， 而且可能买不到了 。
13、比较法：必须与其他地区的竞争商品互相比较 ， 以使客户了解己方商品与其他商品的不同点 。
14、反宾为主法：站在客户立场去考虑 ， 使客户觉得很亲切 ， 而消除对立的局面 。
15、安排座位时 ， 不要让客户面向门口 ， 以免失去注意力 。
16、不要节外生枝 ， 尽量将话题集中在销售商品方面 ， 避免提到题外话 。
17、连锁法：让客户介绍客户 。
18、应先充分了解客户之需要、偏好 ， 再行推销 ， 若不了解客户 ， 直接推销 ， 反而容易引起客户的反感 ， 徒然浪费时间和精神 。
19、运用的有利立场 。
20、运用丰富的常识：如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识 ， 往往可以作为说服客户的有力工具 。
21、不要与客户辩论：先让客户讲出他的观点、意见 ， 再设法一一解决 。不要与客户正面辩论 。
不管是个人卖房还是销售卖房 ， 都是必须要掌握一些技巧 ， 而且还要选择好的销售房产 ， 这是非常重要的 。
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