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第二件半价怎么结算钱 第二件半价怎么设置


第二件半价怎么结算钱 第二件半价怎么设置

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既然开店，老板们想的肯定是怎样才能赚更多钱，那么先了解这个营业收入的计算公式：交易额=购买顾客数*客单价 。也就是说，如果想增加营收，需要通过增加顾客购买数以及提升客单价来实现 。
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在增加购买顾客数上，通过增加曝光实现拉新，可以直接获取新客，而口碑的建立，则是相对需要较长的时间积累才可以实现；在提升客单价上，老板们可以选择通过5种活动，或直接提高菜品的客单价来实现，但直接提高菜品价格，大概率会引起用户反感 。如此看来，想要快速、行之有效的方法来让店铺收益最大化，最好是通过设置提升客单价的营销活动与提升曝光量（标黄）的方式来实现 。
很多老板对于外卖平台现有营销活动的使用一头雾水，更谈不上结合自己的餐品发挥其作用，今天我们就来给老板们详细讲述这部分内容 。
一、通过广告增加曝光
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外卖商家端中的门店推广（如上图位置），是快速提升门店曝光的自助营销工具 。其本质为流量引入和高效利用商家自主进行推广引流，通过不同的工具产品，例如：点金推广、揽客宝、搜索推广、金字招牌、钻石展位、铂金展位、超级流量卡等，来满足获新客、推新品、提单量、品牌渗透人群、品牌推广传播的最终目的 。
美团外卖上的“增值服务费优惠”活动，订单价格越高，优惠金额越高，优惠的金额可用于老板们的广告推广，可联系业务经理咨询 。
二、设置“满减活动”
1、满减的目的
通过不同档位的拆分，让顾客尽量凑单优惠，实现客单价的提升；
2、满减的档位设置要求
第一档；提高曝光量和进店转化率，所以第一档力度要大，使用门槛要低，满足基本顾客需求，提高进店转化率；
第二档：提高下单量和客单价，所以第二档定价要价格偏高，可结合餐品，搭配一定套餐，第二档要高于套餐价格，顾客会购买额外的产品进行凑单 。
第三档：防拆单，针对多人套餐，比如3-5人套餐，价格比单次订购合适，防止顾客下单多次 。
三、设置“满赠活动”
1、什么是“满赠活动”
满X元，赠送Y，其中X是活动门槛，Y可由商家自行选定 。在顾客犹豫时，看到赠品，以此减少顾客犹豫成本，快速做出决策 。
2、“满赠活动”的金额设置
如果您店铺的客单价在35元，您可以设置例如满42元赠饮料的活动，同时在菜品价格的设置上，做到让顾客感受到“多买、多赠、多实惠”，以此达到让消费者凑单满赠的目的 。
四、设置“超值换购”
1、什么是“超值换购”
当顾客达到购满X元，获得换购特惠商品机会的功能 。
2、“超值换购”的设置
例如，购买满25元，获得1元购可乐的特权 。
五、设置“满返代金券”
1、什么是“满返代金券”
“下单返券”是在顾客点完餐后，收到一张优惠券，引导顾客二次购买 。
2、“满返代金券”的设置
①优惠券面值
优惠券的面值不限制，但是根据经验，建议老板们设置优惠券的面值时参考下您门店的平均客单价，面值设置不低于平均客单价的10%最好 。比如，门店的平均客单价为30，那么优惠券设置3元以上带动的活动销量更佳 。
②优惠券的使用日期
优惠券的使用期限由商家自己控制的，优惠券有效期和返券活动时间是两个不同的概念，返券活动时间不会影响优惠券有效期，建议商家们设置优惠的有效期大于活动周期，不然最后一天领取优惠的用户可使用优惠的时间，会较之前领取优惠券的用户压缩，不利于下单转化 。
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比如，返券活动时间为3～5号，优惠券有效期是领券后5天，那么顾客在4号时候参加活动得到了返券，那么这张优惠券的有效期就是4号＋5天＝9号；活动5号结束后并不影响优惠券的使用（如上图） 。
六、设置“第N件优惠”
1、什么是“第N件优惠”
当顾客达到购满N件时，可享有X折或X元的优惠特权 。
2、“第N件优惠”的设置
【第二件半价怎么结算钱 第二件半价怎么设置】可将热门菜品设置成第二份半价、或折扣价，这样能让用户感知到优惠，提高一单的菜品量，以此提高客单价 。

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