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抖音直播卖货怎么说 这样说不会错


1、在直播开场时 ， 大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢 。通常我们可以这样来说：
（1）欢迎XX来到直播间 ， 点关注 ， 不迷路 ， 么么哒！
（2）欢迎大家们来到我的直播间 ， 希望朋友们多多支持 ， 多多捧场哦！
（3）欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间 ， 进来直播间的是美女 ， 还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～在欢迎话术有助于提升主播亲切感 ， 在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服
2、求关注/点亮/分享
（1）宝宝们 ， 关注走一走 ， 活到九十九 ， 礼物刷一刷主播带回家！
（2）感谢 XX 的关注 ， 还没关注的抓紧关注哟 ， 宝宝每天给 XX 带来不同惊喜哟！
（3）听说关注我的都发财了 ， 男生越来越帅 ， 女生 ， 越来越漂亮了！
【抖音直播卖货怎么说 这样说不会错】（4）关注主播不迷路 ， 主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
3、问答互动话术
在直播间卖货中 ， 粉丝们常常会有各种各样的问题 ， 例如：“主播多高 ， 多重？这件外套主播能不能试穿一下 ， 是什么效果？”这条裤子小个子能穿吗？”等这些问题 。如果粉丝问到产品相关问题 ， 说明他们对产品产生了兴趣 ， 你一定要耐心的解答 。比如主播身高165 ， 体重100斤 ， 穿M码 ， 小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码 ， 相同的问题会不停地有人问 ， 这个时候最重要的是要有耐心 。
如果有粉丝说怎么不理我？都不回答我的问题？” ， 这种情况下一定要及时安抚 ， 可以说“没有不理哦 ， 弹幕太多刷得太快 ， 你可以多刷几遍 ， 我看到了一定会回复的 。问答话术的关键还是：耐心 。我们有时候要反复回答相同的问题 ， 或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题 ， 因此一定要保持耐心 。
4、追单话术
（1）线上抢购的人数多 ， 以收到款项的时间为主 ， 大家看中了抓紧时间下单哈！
（2）这款数量有限 ， 如果看中了一定要及时下单 ， 不然等会就抢不到啦！
（3）这次货品折扣仅限本次活动进行时间 ， 错过了 ， 我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！
（4）我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠 ， 喜欢的朋友们赶紧下单哈！
（5）还有最后三分钟哦 ， 没有购买到的亲赶紧下单哦！
抖音直播的不同时间段 ， 观众对主播的不同需求 ， 话术的侧重点也不一样 。这就需要我们锻炼自己的话术技巧 。
5、结束话术
（1）感谢今天直播间朋友们的陪伴 ， 谢谢你们的关注、点赞哦 ， 今天很开心！
（2）主播马上就要下播了 ， 今天和大家聊的非常开心 ， 明天 x 点我在这儿等你们 ， 你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～
（3）最后给大家播放一首我好听的歌 ， 播完就下播了 。感谢大家 ， 希望大家睡个好觉 ， 做个好梦 ， 明天新的一天好好工作 ， XX再聚 。
6、注意事项
（1）组织锻炼思路可以从三个方面来组织话术的思路：以产品为中心 ， 以营销为中心 ， 以顾客需求为中心 。有了这3个中心 ， 我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话 ， 对顾客要坦白；只说三点 ， 说多了就忘了；重复 ， 但要在重复中变通 。
（2）掌握话术节奏如果你在卖爆款商品：话术节奏要掌握好 ， 头脑清晰 ， 语言明快 ， 要点阐述顺畅 ， 保持热情高涨的情绪 。如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强 ， 深挖掘 ， 要有画面感 。
（3）快 。如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么 ， 千万别慌 ， 可以去找别的话题聊 。聊一聊最近发生的有趣的事、放一首好听的歌、是说一说自己的生活经历 ， 这样观众更容易参与进来 。其实对于新主播而言 ， 没有所谓的固定话术模板 ， 适合自己最重要 ， 更多的是大家要主动去学会沟通 ， 在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感 。

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