职场谋略 酒桌上的潜力股总是超值回报
酒桌文化：酒桌上的潜力股总是超值回报
酒桌上的潜力股总是超值回报
很多成功人士，也有过默默无闻甚至极端失意之时 。与其恨不相逢落难时，不如留意身边的人，以善意对待陌生人，公平对待地位卑微之人，这些人里面很有可能潜藏着乔装的贵人，或者日后飞黄腾达之人 。在贵人功成名就之前，拿下这支潜力股，就能赢得超值回报 。
《机器猫》里面有一集内容是这样的，小叮当乘坐时空机器进入未来的两天，意外发现了彩池特等奖的数字组 。康夫要求小叮当赶紧回来，去投注点压那组数据，结果当然是一场美梦 。其实，我们很多时候也会像康夫那样懊悔 。当我们身边原来一个很平凡的人突然成了贵人，或者能给你带来很大帮助的时候，我们都会后悔不已 。更为严重的是，我们不仅没有善待过这支潜力股，甚至还得罪过他 。这个时候，希望得到贵人的提携和帮助，希望得到超值回报，显然是不大可能的事情 。
做任何事情，我们都要付出成本 。接近一个功成名就的人，通过各种方法和途径，将其变成自己的贵人，这样的付出，代价肯定不菲 。而在一个人未出名前，和他交往会相对容易许多，对方会更容易对你留下好的印象 。等到他发迹之后，会感念你曾经做出的一切，到那时机会就会降临到你的头上 。
我们的生活中不缺乏贵人，缺乏的只是发现贵人的眼睛 。80％的人都在工作、生活中遇到过潜在的贵人，可惜的是没有好好把握 。或许当我们目的性明确，知道自己所求为何的时候，才会众里寻他千百度 。但在贵人的气场和能力还没露出端倪的时候，我们只会视而不见 。
有的时候，我们会流露出急功近利的心态，这使我们忽略身边潜在贵人的同时，也让我们在他们面前暴露了很多缺点，这种印象很难改变，特别是当贵人由潜在变明显的时候，他会记得我们当时媚上和媚贵的嘴脸，会对此产生反感 。
具有主动经营人际关系意识的人，少之又少 。心理学家指出，人际关系存在着空间距离，一般2～3米的距离是安全的，小于0.5米，会让人产生压迫感 。很多人就因为这个安全距离，忽略掉多少生命中的贵人 。美国作家梅琳达·贝乐和凯伦·芬格曼撰写的《陌生贵人》一书，阐述了一种新的人际关系学，认为普通人和陌生人都有可能成为贵人，我们不能凭借直觉，将他们从人脉中剔除出去 。
一个午后，费城突然阴云密布，随即大雨倾盆而下，行人纷纷进入附近的店铺躲雨 。一位老妇人跟着众人走进百货商店避雨 。由于她穿着打扮很普通，脸上也流露出被雨所阻的沮丧感，所有的售货员都觉得她只是个躲雨的行人，不可能是挥金如土的顾客，都对她视而不见 。这时，年轻的售货员菲利诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上走 。”不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理 。于是，她开始在百货店里闲逛起来，从一个柜台到一个柜台，所有的售货员都觉得好笑，以为这个老人家为了给自己的躲雨找个心安理得的理由，肯定只会买一个最便宜的小商品，例如一个小发夹 。正当她犹豫徘徊时，菲利又走过来说：“夫人，您不必觉得过意不去，放心在我们商店等雨停吧 。我给您搬了一张椅子放在门口，您可以坐着休息一下 。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向菲利道谢，并向他索要了张名片，然后离开了商店 。几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将菲利派往苏格兰，收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包几个大公司下一季度办公用品的采购订单 。这可是一个巨大的单子，可以带来庞大的利润，相当于百货公司两年的利润总和 。詹姆斯惊喜不已，迅速与写信人取得联系后，他才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲 。
谁能想到一个躲雨的朴素老妇人竟然有这么一个声名显赫的儿子 。当初看不起老妇人的售货员都惊呆了，如果当时他们能够对老妇人礼貌尊敬一点，也许这个贵人就会是他们的，豪华订单的受益者也就是他们了 。弄明白事情的来龙去脉后，詹姆斯非常感激菲利，马上把他推荐给公司董事会 。在菲利飞往苏格兰前，他已经成为这家百货公司最年轻的合伙人了 。那年，他才22岁 。随后的几年中，他成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的二号人物 。
也许，在被你忽视的普通人和陌生人中，就潜藏着足以改变你生命轨迹的贵人 。这些经过乔装打扮的百万金贵人，和普通人没有什么区别，但他们的能量却是普通人的千百倍 。可惜很少有人能将他们的身份一眼识破 。我们最多能像菲利那样，善待他们，不会因为他们的普通就有怠慢之心 。
挖掘陌生贵人，有时候恰恰是举手之劳，就好像菲利，他只是搬了一张椅子，让卡内基的母亲坐着缓解疲劳而已 。如果，老妇人开始就自报家门，定会引起轰动，总经理詹姆斯会亲自接待她，售货员会争相示好 。但在那样的场合下，谁都不会让老妇人印象深刻 。正是在和众人态度的反差中，菲利的忠实和诚恳得到了凸显，从而获得了贵人的青睐 。这样的机会其实在生活中很常见，很多时候，陌生人就是贵人，他在陌生人的身份掩护下，随时考验着你 。菲利对待陌生人有一颗爱心，这一点难能可贵，所以他才会得到贵人的垂青 。太多人不愿将爱心奉献给陌生人，他们只能让贵人与自己擦身而过 。
由此可见，一个人对待陌生人的态度，对他的成功有着至关重要的影响 。其实不仅仅是态度帮助你被陌生贵人发现，你的性格和习惯等其他的一切方面，在陌生贵人那里都会留下印象，或好或坏，都会成为对方判断你的有力标准 。留意那些成功人士，他们往往能够通过言谈举止，让初次见面的陌生人产生一见如故的感觉，轻而易举就能拉近彼此之间的距离 。聪明人可能不会去接近陌生人，从陌生人里寻找贵人，但他会善待走近自己的陌生人，为自己的人脉增加广度和深度 。那些在你生命中出现的陌生人，很有可能是上天派给你的贵人 。亚里士多德曾经告诫世人：对陌生人应该友好，因为每一次与陌生人相遇，都是一场考验 。如果你能善待陌生人，掌握沟通与相处的技巧，往往能够将其变成你的朋友和贵人 。否则，你只能错过一个贵人，或者增加一个敌人 。
中国战国时期，有一个人叫吕不韦，他在秦朝的统一之战中发挥了巨大的作用 。吕不韦原先是阳翟的大商人，拥有千金的家产 。
公元前265年，秦昭王把他的第二个儿子安国君立为太子 。安国君非常宠爱华阳夫人，但她却没有为安国君生下个儿子 。安国君有二十多个儿子，排行居中的儿子名叫子楚，由于子楚的母亲夏姬不受宠爱，子楚被作为秦国的人质送到赵国 。秦国和赵国之间多次爆发战争，赵国对子楚也很不友好 。
子楚在赵国当人质，生活很困窘 。有一次，吕不韦到赵国的首都邯郸做生意，他认为子楚奇货可居，就特意去拜访了子楚 。吕不韦很自信地对子楚说道：“我能光大你的门庭 。”子楚说：“你不如先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦说：“只有你的门庭光大了，我的门庭才能光大 。”
吕不韦进一步解释说：“秦王已经老了，安国君被立为太子 。安国君非常宠爱的华阳夫人又没有儿子，现在你的兄弟有二十多人，你排行中间，不受秦王宠幸，没有什么优势 。何况你长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望能争得太子之位 。你客居在邯郸，也拿不出什么奇珍异宝来献给华阳夫人，结交宾客 。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金，为你西去秦国游说，希望能够打动安国君和华阳夫人，让他们立你为继承人 。”
子楚听了吕不韦这番话，很感动，当即许诺：“如果这个计划实现，我愿意分秦国的土地和您共享 。”
吕不韦于是拿出五百金送给子楚，以作为日常生活费；又拿出五百金搜购珍奇玩物，统统献给华阳夫人 。吕不韦在拜谒华阳夫人的时候，特意谈及子楚的孝道，说子楚把华阳夫人看成生母一般，日夜哭泣思念太子和夫人 。华阳夫人非常高兴 。吕不韦乘机又让华阳夫人的姐姐劝说华阳夫人立子楚为继承人 。
华阳夫人觉得有理，就找了个时机，对安国君委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能，也很孝顺，来往的人都称赞他 。接着就哭着说：“我有幸受到你的宠爱，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠 。”
安国君答应了，刻下玉符，决定立子楚为继承人 。
吕不韦又送给子楚一个非常有姿色又善于跳舞的邯郸女子，生下儿子名政，这就是后来的秦始皇 。
公元前257年，秦国围攻邯郸，赵国想杀死子楚 。又是幸亏吕不韦，拿出六百金送给守城官吏，子楚才得以脱身，逃到秦军大营，顺利回国 。公元前251年，昭王去世，太子安国君继位为王，立华阳夫人为王后，子楚为太子 。
安国君继秦王位，守孝一年后，加冕才三天就突发急病去世了，谥号为孝文王 。子楚继位，他就是秦庄襄王 。庄襄王尊奉华阳夫人为华阳太后 。公元前249年，秦庄襄王任命吕不韦为丞相，封为文信侯，以十万户作为他的食邑 。
庄襄王即位三年之后死去，太子政继位为王，称吕不韦为“仲父” 。吕不韦的权势，在一人之下，万人之上，当世无人可及 。
在中国古代，商人的地位是比较低的 。商人再有钱，也是排在士农工商的最末一位 。为了改变自己的地位，吕不韦决定弃商从政，以达到成为贵族的目的 。作为一个商人的吕不韦，认识到子楚是奇货可居，必有大用 。于是在子楚作为人质郁郁不得志之时，及时地伸出援手，鼓励子楚的士气，并有效地帮助子楚在咸阳活动关系 。最后子楚登上秦王的宝座后，吕不韦得到了重用，当年幼的秦始皇登位后，吕不韦个人权力也达到了巅峰，不仅是权倾朝野的宰相，也是秦始皇口中的“仲父”，取得了巨大的成功 。作为一个商人，能取得如此巨大的成功，可以说是前无古人，后无来者 。
【职场谋略 酒桌上的潜力股总是超值回报】作为人质的子楚，在赵国不受礼遇，也得不到本国人的关心 。他有二十多个兄弟，在竞争继承人的时候几乎没有优势 。这是一般人眼中的子楚，他很倒霉，基本上归国无望，很有可能被赵国报复性地处死 。所以没有人会重视他，他的门前也是冷落不堪 。但是，在吕不韦眼里，别人避之唯恐不及的子楚竟然成了奇货，而事实也证明了吕不韦判断的正确性 。
很多人认为子楚后来之所以能成为太子，成为秦王，都离不开吕不韦的帮助 。没有吕不韦，就没有庄襄王 。其实这是本末颠倒了 。吕不韦自己都说，只有子楚发迹了，自己才能跟着发迹 。毫无疑问，子楚是吕不韦的大贵人，吕不韦只是子楚的贤臣而已 。子楚的贵人不是吕不韦，而是华阳夫人 。在选太子的事情上，华阳夫人是左右大局的关键 。华阳夫人受安国君宠幸，但却没有子嗣 。那么在选择继承人的事情上，华阳夫人只会选对她最为有利的人选 。在这点上，远在赵国做人质的子楚反而更有优势 。让最不可能成为继承人的人成为继承人，这种恩德，必将让子楚铭记在心，将华阳夫人视为生母 。
但是吕不韦的远见还是很让人佩服的，他预见到子楚有可能是自己生命中的贵人，并且积极为子楚的出人头地运筹帷幄 。他洞悉华阳夫人最担心的是什么，所以在华阳夫人面前大力宣扬子楚的孝道，和子楚对安国君、华阳夫人的思念之情，辅以奇珍异宝打动了华阳夫人，为子楚当选继承人投上了最重要的一票 。
对于吕不韦来说，他真的找到了能带来超值回报的潜力股，那就是子楚，之前的人质王子，后来的太子和庄襄王 。
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