门锁|智能门锁行业的冠军之战，凯迪仕靠“六脉神剑”胜出( 二 )_

2018年的C端市场上，鹿客、德施曼、小米等公司主要以线上渠道为主；而凯迪仕则主要以线下代理商渠道为主。这在行业处于蓝海市场时差异并不明显，但当市场进入竞争期后，企业必须同时发力线上、线下时，拥有线下能力的凯迪仕势必占据优势地位。
截至目前，凯迪仕已完成包含线上电商、线下零售、海外、工程在内的多元化渠道布局，并取得领先行业的成绩。比如在线上渠道方面，凯迪仕常年霸占天猫、京东各项榜单榜首，今年双11也再创佳绩，交出了漂亮的成绩单；线下渠道看，根据凯迪仕双11战报显示，凯迪仕线下零售同比增长260%，在全国拥有2000线下城市覆盖、1000家高端商超店及20000家终端服务网点。在海外渠道方面，今年双11海外销售同比增长高达658%。

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其次看产品层面。凯迪仕拥有丰富的产品线，终端产品单价覆盖1000-3500元价位区间。凯迪仕拥有备受消费者喜爱的一系列爆品K9系列、K20系列、天猫精灵系列、HUAWEI HiLink系列以及海外爆品等，成就了如此惊人的销量。
随着5G、AI的落地，智能锁迎来更多的创新可能。有着智能锁行业“爆款制造机”之称的凯迪仕更是持续推出多款爆款产品，以在今年双11中大放异彩的K20 Pro猫眼视屏智能锁为例，这是凯迪仕爆品K20系列推出后的又一力作——WiFi长连接、高增益WiFi天线、P2P视频传输三大创新技术护航，视频通话、远程查看畅通无阻。自带144°广角镜头，1080P高清呈现门口画面，外出手机随时查看；室内配置4英寸高清显示屏，在家随时查看门外情况。爆品带来的成绩引人注目，凯迪仕今年双11的战报显示，其爆款产品包括K20 Pro获得天猫可视带屏品类销售第一，并入选天猫小黑盒TOP100必买新品，更获得了明星乔欣的大力推荐。

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再来看研发和技术层面：一千人里有一千个哈姆雷特，一千个家庭可能也有一千种对门锁的需求，这就对智能锁厂商提出了更高的要求。目前凯迪仕拥有三大研发中心，数百人研发队伍，现有专利近200余件，并自主研发全品类自动锁体。如此的投入让凯迪仕的技术发明专利数量同样占据行业第一的位置，同时也是行业内首家且是唯一一家获得CSP智能锁认证证书的品牌。
今年3月，凯迪仕完成由兰馨亚洲投资集团领投，同创伟业、前海互兴跟投，共计近1亿美元的单轮战略投资。据「子弹财经」了解，这些资金将主要用于支持凯迪仕未来发展，研发投入、生产制造投入等方面。当前，凯迪仕研发人员目前占比约为20%，可以预见，有了资金的加持后，凯迪仕研发的力度或将进一步提升。
而在行业制造方面，凯迪仕拥有几十年锁具生产及制造经验沉淀，在全国拥有东莞、浙江、珠海三大极具规模的生产制造基地。先进的CNC数控机床、全自动化生产线和专业产品检测实验室，通过完善的服务体系和供应链管理，为市场和消费者带来高品质的智能锁产品。近期，凯迪仕16万平方米智能安防产业园已于浙江温州开工奠基，建成后势必在产能和技术上更上一层楼。
此外，在品牌方面，凯迪仕作为行业领头羊，已在市场及消费者心目中已初步确立起：智能锁=凯迪仕的关联心智，智能、高端、安全成为凯迪仕最大的亮点，凯迪仕成为消费者心目中的智能锁第一品牌。
3、小小门上的“大生意”最近几年，智能锁行业从最初的火热到行业洗牌，可谓经历了“冰火两重天”。
2014年，国内第一批智能门锁创业公司出现；2015-2017年，智能门锁厂商开始抢夺B站门锁市场，云丁、果加拿下行业大半市场；自2017年起，以线上为代表的C端市场开始发力，包括小米、鹿客、华为等在内的互联网大厂纷纷入局，行业价格战开打；到了2018年，当线上红利逐渐消失，线下零售渠道成为新的竞技场。