Keep 的 2019 清单：新硬件布局家用场景，接入商业设备，卖沙拉轻食 | CES 2019( 六 )

2019-01-09

在线上，品牌形象不够立体，因此线下店是很好的展示空间，智能硬件价格不菲，Peloton 在美国许多城市都开设了零售展示店，纽约和芝加哥还开设旗舰工作室，消费者有机会在线下体验后完成购买。对于Keep来说，Keepland 将会承担起产品展示的功能，不仅是智能硬件，其他产品，包括服装、运动周边和今年计划开发的轻食，都可能出现在门店里，和用户直接产生交互。

Keep 变现：挖掘内容和数据的价值

Keep 非常年轻，从线上内容起家，逐步试水自营电商、智能硬件、线下健身工作室、To B内容供应商等业务。前后共完成 6 轮融资，我们此前曾分析过，Keep完成 D 轮融资意味着，Keep的「线下变现」逻辑已经被资本认可。

简单来梳理 Keep 的商业模式，已经初步形成一个闭环：内容积累流量、品牌--靠品牌卖硬件(内容作为附加服务，优化体验）--硬件获取数据反哺内容--内容和硬件继续带来新的流量

Keep 一直强调内容是自己的核心，但如果把 Keep 看作和知乎、豆瓣一样的线上社区，很容易陷入工具型的困境。Keep 也尝试过直接通过内容变现，即线上会员，有数据显示去年这部分的收入大约是 2000 万元，以 3500 万月活用户的体量来看，这部分业务的情况并不乐观。

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