Keep 的 2019 清单：新硬件布局家用场景，接入商业设备，卖沙拉轻食 | CES 2019( 五 )_：Keep的2019清单：新硬件布局家用场景

此外，还有一点我们不能忽视，美国是一个高度成熟的健身市场：根据statista.com的数据，2018年美国的健身渗透率在27.81%，而我国的这个数据是不到1%。因此，无论是Keep还是其投资人，看重的显然是增量市场。

Peloton 的产品售价数千美金，如此高价还能迅速打开市场，离不开健身人群的高付费意愿。36氪认为，相比美国，中国健身行业整体处于初期阶段，“大而不强”，反映在C端市场，无论是器械还是内容，用户的付费意愿都很弱。如果直接照搬 Peloton 模式，很难走得通。

对于中国的健身行业来说，虽然未来想象的空间很大，但当下仍需要持之以恒做市场教育。无论是有意为之还是无心栽柳，四年来，Keep 持续不断提供和优化线上的健身课程内容，在教育市场这件事情上做了相当的贡献，完成了从0到1的过程。

基于大的市场环境，在产品层面，Keep 也有和 Peloton 截然不同的定位：Peloton 的产品精简，价格高，算得上是健身设备中的“苹果”；而 Keep 的产品线多元，99 元的瑜伽垫、护膝、手套、训练带等产品都在百元以内，价格定位类似“小米”，最贵的跑步机售价也在 2000元以内，刘冬告诉我们，这个价格大概占市场容量的 50% 以上。对于萌芽阶段的中国市场，“用尽可能低的门槛先培养起用户习惯”也许更适合目前的国情。