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小米|卖手机不送充电器，只是营销噱头？

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国产品牌未必要处处都对标苹果 ， 而是要多一些品牌自信 。
12月28日 ， 在小米11新品发布会上 ， 小米董事长雷军称 ， 响应苹果科技环保号召 ， 小米11标准版售价3999元 ， 取消充电器和数据线 ， 但取消充电器的消息在网上引起轩然大波 ， 小米将提供标准版和套装版两种包装 ， 两者价格一致 ， 唯一的区别在于标准版不含充电器和数据线 。 选择哪种包装取决于消费者 。
坦率而言 ， 小米之前放风“不再配送充电器”更像是个热点营销噱头 ， 之前苹果宣布iPhone 12不送充电器 。 对于取消iPhone 12系列产品包装内随附的电源适配器和EarPods耳机 ， 苹果给出两个理由：一是更小的零售包装盒 ， 将每年减少超过200万吨的碳排放量 ， 也即起到环保作用；二是大家已经有了现成配件 ， 就无需再获赠 。
但苹果给出的理由显然不能完全服众 。 从用户角度而言 ， 以往的标配突然不再提供 ， 意味着iPhone 12变成一个减配版新品 。 苹果相关配件成本的减少 ， 会给自身带来更多的利润 ， 但对于用户则是手机配置和使用体验的双重下降 。 同时 ， 用户如果没有或者丢失耳机及电源适配器 ， 需要单独购买 ， 而苹果电源充电器正品售价一百多元、原装耳机两百多元 ， 又是一笔不小的开支 。
对于小米此番动作 ， 于绝大多数用户而言 ， 既然标准版和套装版价格一致 ， 必然会选择带有充电器的后者 。 因此 ， 不配充电器的标准版也就失去了主导价值 。
尽管国产手机品牌近年来发展迅猛 ， 无论品牌形象还是市场份额都在不断提升 ， 但苹果依然占据了智能手机市场的头部地位 ， 尤其是高端领域 。 这也意味着 ， 苹果处于某种程度的卖方市场 ， 品牌议价权较高 。
小米效仿苹果 ， 宣布卖手机不送充电器 ， 其实失大于得 。 要知道 ， 小米手机历来是以相对较高的性价比而赢得消费者 ， 一旦不送充电器 ， 就可能会抵消消费者心中的品牌认知 。 除非小米能够拿出傲视业界的新品 ， 以其他附加值来抵消不送充电器所带来的消费者损失 ， 才能确保销量不受影响 。
显然 ， 最终小米综合评估后还是放弃了这一做法 。 其实 ， 国产手机品牌都不应过早效仿苹果所开的这个坏头 。 在目前的智能手机领域 ， 国产品牌总体还处于追赶者角色 ， 而要早一日实现对苹果的弯道超车 ， 除了自身技术、品质等方面不断钻研 ， 同时在服务、品牌形象上也应更多采取“苹果无我有”的差异化战略 ， 尤其是苹果卖手机不送充电器 ， 国产手机品牌应该抓住这一契机反向操作 ， 做好配套服务 ， 从而赢得更多消费者好感和认同 ， 如此才是更能提供长期价值的战略 。
无论是小米还是其他国产品牌 ， 面对国内及国际手机市场 ， 都应以科学营销的思想为指导 ， 以市场客观数据为基础, 以缜密的模型进行推演 ， 从而能对品牌定位的有效性和准确性进行预测 ， 助力企业把握自身品牌的优劣势 ， 在竞争中取胜 。
因此 ， 国产品牌未必要处处都对标苹果 ， 而是要多一些品牌自信 ， 对自身品牌重新定位 ， 采取不一样的营销思路和路径 ， 从而获得新的增长与活力 。 如此 ， 才能真正跑赢苹果 ， 而不是一味效仿 。
【小米|卖手机不送充电器，只是营销噱头？】□毕舸（财经评论人） 编辑 王进雨 校对 李项玲

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