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团队|俞敏洪首场助农直播带货，寻找新商业模式和老师转型方式( 三 )


招募工作结束后 ， 新东方在线提供5场“伴跑”培训 。 培训包括业务背景、主播技巧/规则学习、资深主播分享、实际操作等内容 。 根据培训过程中的反馈和自己的意愿 ， 最终400多人完成了培训 。
此后 ， 按照个人意愿 ， 教师主播团队签约公会 ， 目前已签约124人 。 这些主播也会根据自己的特点和兴趣喜好 ， 选择农品、母婴、图书等不同的垂类赛道 。
对于主播的能力 ， 新东方有一套自己的思路：“我们不太赞同新东方的主播走‘买买买’的路线 ， 而是希望做出新东方的特色 。 ”
这里的“特色”是指 ， 一方面 ， 主播要有良好的沟通能力、外形亲和度高 。 另一方面主播也需要有一定的知识储备 ， 并找到适合个人的直播风格 。 例如在招募过程中 ， 一些热爱相声、参加过脱口秀的老师 ， 由于语言、文字的驾驭能力强 ， 更符合新东方对主播的定位 。
未来的主播上岗、开播后 ， 也会获得新东方提供的扶持 。 据介绍 ， 签约之后 ， 新东方计划提供90天的伴跑培训 ， 例如针对发布的短视频作品、直播 ， 提供针对性的分析、建议 ， 以及视频制作方面的帮助 。 另外 ， 主播的直播带货 ， 新东方可以提供一些经过挑选、有新东方调性的货品 ， 主播可以在货盘中挑选使用 。
谈及跟其他MCN的区别 ， 相关负责人表示：“东方甄选对主播团队 ， 实际上是在新东方体系下帮助老师转型 ， 我们更希望让利给老师们 。 ”
举例来说 ， 有些老师还有本职工作 ， 他们希望尝试直播 ， 但又担心直播会带来太大的压力 。 所以 ， 新东方并不对老师们的直播时间和时长进行限制 ， 而是鼓励他们根据自己的精力自行安排 。
从分成方面来看 ， 根据抖音平台的规则 ， 签约主播的分成涉及到的是打赏分成、直播带货GMV分成 ， 这涉及到和抖音两个不同平台的签约 。 目前由于刚刚起步 ， 已经完成的是涉及打赏的“直播开放平台”签约 。 新东方选择了后台系统里的低抽佣标准——5% 。
据介绍 ， 本次的百名老师入驻抖音后 ， 俞敏洪也会和参加直播的老师进行互动 。 主播们参与“俞敏洪带我飞”的话题活动 ， 会在12月23-25日在自己的抖音账号上发布视频@俞敏洪和@东方甄选 ， 俞敏洪未来会在自己的抖音号上进行回应 。
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助农带货之下 ， 寻找新商业模式和老师转型方式
由于当前培训行业发展空间急剧萎缩 ， 短时间内释放出庞大的教师资源 。 多层级的老师群体如何二次就业成为一个相当大的行业痛点 。 拥有百万粉丝的头部老师、中间的腰部老师和刚入行的老师均面临不同程度的转型挑战 。
在老师转型上 ， 新东方当前在不断探索尝试 ， 成立了多家公司来帮助解决老师的就业问题 。 比如今年10月21日 ， 新东方成立的北京新远方人力资源服务有限公司 ， 该公司由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资持股 。

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