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华为|对标华为、联手移动——瑞芯微凭什么？( 二 )


芯片应用面变广带来的影响很大 。 一方面RK3588能够应用于PC和云服务上 ， 这些下游领域国内市场均超千亿 ， 过去都是国外企业垄断 ， 国内公司能竞争者寥寥 ， 这背后是巨大的国产替代空间 。
另一方面 ， RK3588也是目前华为海思高端安防AI芯片Hi3559AV100市面上唯一有竞争力的替代方案；同时 ， 这对正在研发安防AI芯片、想在高端产品上有所突破的富瀚微是不小的威胁 。
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合作带来更多资金、研发力量 ， 以及对市场更深刻的理解
就在人们认为单一芯片多应用是这类芯片公司“最终归宿”的时候 ， 瑞芯微却表示 ， 当单品规模够大的时候 ， 公司也会考虑定制芯片 。 做好旗舰芯片需要非常完备的技术 ， 而公司的优势正在于此 ， 所以针对单个领域定制芯片的难度并不大 ， 纯粹看市场需求 。
本次与中国移动共同推出视频物联网芯片就是上述观点的落地 。
而对于中国移动来说 ， 瑞芯微也并非唯一的合作方 ， 前者联合富瀚微、北京君正、国科微等合作伙伴一共推出了11款视频物联网芯片 。 这些芯片可以赋予载体视频通话、视频对讲、视频监控、智能喇叭、视频会议、家居控制、智能识别等功能 。 解决了视频物联网终端跨平台互动难、成本高、业务迭代慢、能耗高等端侧问题 。 此外 ， 在通信方面达到了电信级的要求 。
单单视频物联网芯片就找来一堆合作方 ， 功能也是五花八门 。 可以预见的是随着物联网的发展 ， 这样的情况会更加普遍 。 因为在物联网这块新兴的、待掘金的宝地 ， 无数的玩家涌进来 ， 他们都希望展现出自己的差异化优势来获得客户的青睐 ， 而差异化优势则需要通过差异化的芯片来实现 ， 这就带来了各种定制需求 。
但对于像瑞芯微这样的芯片公司来说 ， 去满足定制化需求是有风险的 ， 尤其是“投入产出比”未必理想 。
仍以中国移动的这11款芯片为例 ， 可以看到中国移动想要的视频物联网芯片并非简单的、低端的 ， 可以用现有芯片随意敷衍的 ， 它对功能、性能提出了更多的要求 ， 这样的定制往往意味着更高的研发投入、IP和流片成本 。
但在投入研发人员和经费的同时 ， 定制产品的应用范围却更狭窄 ， 市场空间可能也缩窄至通用型芯片的1/10甚至更少 ， 从而导致出货量减少 ， 总利润降低 ， 这让定制芯片看上去并不经济 。
以物联网芯片公司们的精明程度 ， 显然没有自己做定制芯片的动力 ， 目前比较流行的就是合作开发模式 ， 即与终端公司共同研发 ， 后者同样需要出钱出人 。 而这种模式也是打破物联网芯片普及瓶颈的一个重要手段 。
【华为|对标华为、联手移动——瑞芯微凭什么？】

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