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一加CEO刘作虎
新浪科技 张俊
成立七年来 ， “小而美”一直是外界给一加打上的标签 。 甚至可以说 ， 一加公司和CEO刘作虎也乐于接受这个评价 。 而现在 ， 刘作虎要把这个标签撕下 。
他认为 ， 七周年对一加可能是一个拐点 ， 过去一加一直聚焦做旗舰机 ， 而现在要破圈影响更多的用户 。
改变已经在发生 。 在欧洲和印度等地 ， 一加推出了中端产品线Nord；在中国 ， 刘作虎为明年的一加定下了一个“极具挑战性的销量目标” ， 并建立了线下团队 ， 两个月的时间扩充至一千多人；在印度 ， 一加发布了多个系列的电视产品 ， 明年还计划推出智能手表等IoT产品 。
谈及如何实现规模晋级 ， 他还是给出了一如既往的关键词“做好产品” 。 刘作虎说 ， 产品是1 ， 其它是1后面的0 ， “未来我们要做得更大 ， 一定不能丢了最根本、最根基的东西 ， 就是做好产品 。 ”
从“小而美”破圈
多年来 ， 一加一直保持着每年只推出1-2款旗舰机的节奏 。 而今年 ， 一加在原有的高端旗舰系列之外 ， 全新推出了中端产品线Nord 。
实际上 ， 一加在2015年曾经尝试过中端产品一加X ， 但以失败而告终 。 刘作虎认为 ， 2020年与2015年已经极为不同 ， 2015年时一加还是一个新品牌 ， 行业竞争十分激烈 ， 用户的认知度不够；而2020年 ， 经过七年的积累 ， 一加的品牌号召力已经达到了一定的程度 。
此外 ， 由于5G的成本提升 ， 一加的旗舰机价格相比之前贵出千元 。 刘作虎反而认为这对品牌发展不是一件好事 ， 曾经的用户在价格上会与一加越来越远 。 “我们五、六年前的旗舰机也就是2000多人民币 ， 现在我们突然变成6000人民币 ， 会跟很多用户距离拉开了 。 现在Nord回到了400美元 ， 很多用户很开心 ， 是买一个刚刚好的产品 。 ”
刘作虎透露 ， 在印度市场 ， 一加通过Nord首次进入Rs 20000–Rs 30000的中高端手机市场 ， 并在第三季度成为该价格段最畅销的单品 。 而未来Nord产品线会在中国等更多市场推出 ， 让更多用户体验到一加的产品 。
不过他强调 ， 一加在国内的重点依然是发力高端 ， 他定下了明年在中国市场做到线上高端第一的目标 。 与其它品牌从中低端走向高端的路径不同 ， 一加是先有高端 ， 再通过多产品线扩大用户规模 。 刘作虎表示 ， 在这个过程中 ， 一加将控制高端产品的占比 ， “我总不能最后做到三年以后 ， 90%都是中低端产品 ， 那我们品牌就没有什么价值 。 ”
但要在中国抢食高端市场 ， 刘作虎坦言离不开线下渠道 。 “他们都没有见过 ， 都没有摸过的话 ， 让他在线上渠道买6000元的手机 ， 挑战是非常大的 。 ”据悉 ， 一加已经成立了线下团队 ， 目前全国已经超过一千人 。
不过在线下渠道的模式上 ， 他强调 ， 一加坚持了“窄渠道”的方式 ， 而不是追求销量而盲目铺宽分销 。 “要保证跟我们合作的经销商获益 ， 把利益绑定在一起 。 一定要保证健康 ， 不要盲目的发展 。 ”
除了手机产品线之外 ， 一加此前已经在印度市场发布了几款电视产品 。 刘作虎透露 ， 一加接下来将加大在IoT生态上的投入 ， 计划明年推出智能手表 ， 后续还会有更多IoT产品面世 。
守住产品核心
从小而美到晋级规模 ， 雄心勃勃的计划之下 ， 一加如何在激烈的竞争中顺利完成目标？
在刘作虎看来 ， 明年一加最大对手是自己 ， 而不是其它手机厂商 。 在团队规模逐渐扩大之下 ， 如何运营好团队 ， 把产品、营销、线下渠道做好 ， 这才是一加面临的最大挑战 。
而最根本的还是他一直最重视的产品 。 比如在中端产品线Nord上 ， 一加会把在旗舰机上的积累体现出来 ， 关注设计 ， 强调流畅 ， 延续一加的产品基因 。
在手机产品上 ， 刘作虎还提出了更高的目标 。 他向一加研发团队提出的要求是 ， 明年重点要把影像做到全球第一 。 “如果在影像上做到全球第一 ， 我觉得我们明年就成功一半了 。 ”他说 ， 曾有外媒采访人员向他评价一加8T ， 认为是最好的安卓手机 ， 但在影像上还需要进一步提升 。 因此明年一加将加大在影像技术上的投入 ， 这也是一加明年最重要的技术方向 。
在IoT上 ， 相比其它手机厂商 ， 一加布局的时机并不早 ， 但刘作虎认为也不算晚 ， 甚至明年、后年布局也不晚 。 在他看来 ， 做IoT生态的核心是产品连接的体验 ， 而不是销售思维 。 “就像我最开始做电视 ， 如果只是传统的电视 ， 我卖一百万台 ， 一千万台 ， 那不是我的目的 。 ”
他认为 ， 在IoT生态的构建上 ， 很多厂商提出了不同的概念 ， 但中间的连接做的还是不那么完美 。 每多一个设备 ， 连接难度就会呈指数级的增加 ， 目前手机、手表、耳机、电视等产品之间的连接 ， 还有很多工作要做 。 一加的思路是 ， 有节奏的一个产品一个产品来做 ， 把每一款产品都做到无缝的连接体验 。
【新浪科技|刘作虎：七年拐点来临 一加到了晋级规模的时刻】“我们要不止于小而美 ， 要敢于晋级扩大规模 。 ”刘作虎总结称 ， 但在扩大规模的过程中 ， 一加必须死守做好产品这个核心 。 在他看来 ， 这是一加过去七年的成功经验 ， 也将是未来走出小而美的制胜法宝 。
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