|破次元壁的「婚纱」,拿捏住了什么？( 四 )_

02 「婚纱」营销背后，值得学习的是？1.「婚纱」代表了公主、美丽、美好，是一种情感营销
首先，无论是《恋与制作人》还是《王者荣耀》，《海贼王》，可以看到，婚纱营销面对的用户群体几乎都是Z世代， 90、95、00后等，并且都是女性用户。这背后打动用户的点是，不管有没有结婚或者不想结婚，但不影响女性用户们穿婚纱，同时，「婚纱」这种代表公主、美丽、美好的物件，应该没有哪一个女生会抗拒。
品牌需要借鉴的是，究其「婚纱」营销的本质依旧是情怀营销，情感营销，但不是所有品牌都能托得住「公主裙」。2.「婚纱」营销背后更重要的是品牌内容。
如果，品牌的目标用户刚好是这一部分女性群体的话，是值得品牌去思考，如何将品牌态度、或者品牌产品以及理念、场景往「婚纱」上去靠一靠的。但对于品牌来说，婚纱营销不单单是本身物件的体现，关键还是在于内容的体现，以及和品牌之间的相通性。
比如《恋与制作人》婚纱营销的点在于玩家和游戏中男主人公存在情感链接，基于游戏本身的规则、故事设定，婚纱的这一个环节不仅是营销的一环，也是故事从虚拟世界到现实世界的一种延伸。
再者，《王者荣耀》婚纱设定在于女英雄也可以拥有漂亮的婚纱装备，不仅让这种具有历史背景的人物在形象上更加鲜活、灵动，同时，潜台词层面也在表达一种品牌态度：女生可以千变万变。3.「婚纱」营销实质是对用户情感的具象化。
从最近的玲娜贝儿，再到麦当劳的猫窝，再到《恋与制作人》的婚纱，它们都有相通性，表面上看，是抓住了目标用户的情感偏好。但其背后，值得重视的是品牌善于洞察用户心理，并且，能够找到引起目标用户情绪阀值的物件，将情感巨像化。
比如玲娜贝儿是抓住了女生对于萌、粉嫩、可爱的天生喜爱，包括后面玲娜贝儿一些好玩有趣的视频段子，也加速了整个火爆的进度。麦当劳的猫窝是对于Z世代养猫人群对猫主子关爱的点， “这么可爱的猫窝，一定要为猫主子抢到，为猫主子晒图。”「婚纱」是抓住了女生们对婚纱的不可抗拒性。正如有的网友说，可以不结婚，但也想穿婚纱。但婚纱营销不同的是，以婚纱调动了用户们的情绪，还要再找到一个具象的事件进行承接，用户情感情绪才能得到更大的释放。
来源：36氪