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投资界|徐新，京东和兴盛优选背后的铁娘子

徐新


投资界|徐新，京东和兴盛优选背后的铁娘子
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作者| 闫启 杨继云
社区团购硝烟弥漫 ， 京东又出手了 。
投资界12月12日消息 ， 昨晚 ， 京东集团发布公告称 ， 将以7亿美元投资兴盛优选 。 至此 ， 传闻已久的京东社区团购布局正式浮出水面 。
兴盛优选是社区团购崛起最快的独角兽 。 据悉 ， 在其新一轮融资过后 ， 估值约为50亿美元（约328亿元） ， 成为目前这一赛道估值最高的创业公司 。 47岁的兴盛优选创始人岳立华出生湖南 ， 从17岁就开始开批发部 ， 后来开起了小超市 ， 如今意外站在了社区团购的风口之上 。
在这场关乎巨头站位的社区团购战役里 ， 京东凭借投资兴盛优选抢下了一席之地 。 有意思的是 ， 京东和兴盛优选背后站着同一位重要投资人——今日资本徐新 。 这位风投女王不仅在刘强东困难时给予了投资 ， 也是兴盛优选最早的投资人 。
昨晚 ， 京东投资兴盛优选7亿美元
人民日报评论社区团购
京东 ， 吹响了杀入社区团购的号角 。
昨日晚间京东集团发布公告称 ， 将以7亿美元战略投资兴盛优选 。 本次投资后 ， 双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作 ， 更好的扎根于下沉市场 ， 服务农村、振兴地方经济 。

投资界|徐新，京东和兴盛优选背后的铁娘子
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对于投资兴盛优选 ， 京东集团首席战略官廖建文表示：“京东集团投资兴盛优选主要基于双方在商业价值观层面的高度一致 ， 我们共同的目的就是用技术和供应链能力赋能线下门店 ， 尤其是不发达地区的线下门店 ， 帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率 ， 实现更好的选品和经营 ， 通过他们来触达和服务消费者 ， 而不是替代他们 。 ”
随着对兴盛优选的投资 ， 京东在社区团购的布局正式浮出水面——官宣了京喜事业群 。
至此 ， 外界终于一窥京东社区团购业务的庐山真面目 。 京东方面表示 ， 京东零售集团旗下的京喜事业部近日已升级为京喜事业群 ， 专门组建了面向下沉市场的战略新兴业务 。 新成立的京喜事业群整合了京喜事业部 ， 以及原来京东零售大商超全渠道事业群旗下的新通路事业部、社区团购业务部、1号店业务等部门 。
值得注意的是 ， 该事业群的负责人将直接向刘强东汇报 ， 而此前京喜事业部的负责人韩瑞是向京东零售集团CEO徐雷汇报 ， 可见如今京喜事业群在京东内部的重要程度非同一般 。 就在前不久 ， 刘强东还在公司高管会上宣布 ， 会亲自带领京东打好社区团购一仗 。
随着京东的全面入局 ， 社区团购几乎成了互联网巨头的标配 ， 成为2020年最火热的风口 。 就在昨天 ， 人民日报发表评论称：掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头 ， 理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为 。 别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量 ， 科技创新的星辰大海、未来的无限可能性 ， 其实更令人心潮澎湃 。
今年两轮融资15亿美金 ，
兴盛优选 ， 湖南第一家互联网独角兽
兴盛优选 ， 无疑是社区团购里崛起最快的独角兽 。
加上京东此次战略投资 ， 兴盛优选已完成6轮融资 ， 累计融资金额超过18亿美元 。 今年7月 ， 兴盛优选刚完成8亿美元的C+轮融资 ， 仅C+轮融资后的估值就已经高达40亿美元 ， 相比1年前已经翻了四倍 。 即便是这样 ， 兴盛优选新一轮融资的份额 ， 还是要靠争抢 。
恐怕谁也不会想到 ， 就是这样一家在创投圈炙手可热的公司 ， 却是一位传统小超市老板谋求转型的意外之作 。
兴盛优选创始人岳立华来自湖南益阳南县 ， 从17岁就开始开批发部 ， 后来顺带往产业上下游不断扩展 。 先是做起了上游批发商 ， 又向下游开起了超市 ， 也就是兴盛优选的前身——芙蓉兴盛 。
当然 ， 这个过程中走了不少弯路 。 “当时 ， 我们店面规模最小的是100多平方米 ， 最大的有800多平方米 。 但在经营过程中 ， 我深感精力不足 ， 管理很难跟上去 ， 一系列问题接踵而来 ， 如果继续发展下去难掌控 。 ”岳立华后来向媒体回忆道 。
随后岳立华关闭了100平米以上的店铺 ， 专注于30-80平米的小店 ， 芙蓉兴盛也于2009年转型为社区便利店 。 这一步 ， 岳立华走对了 ， 刚好踩上中国零售业从小卖部向便利店转型的红利 。
2010年前后 ， 芙蓉兴盛成长为湖南长沙覆盖率最高的便利店品牌之一 ， 红底白字的招牌在大街小巷随处可见 。 截止2020年 ， 芙蓉兴盛在线下拥有超过1.5万家门店 ， 其中超过90%的门店处于盈利状态 。
但岳立华并未因此止步 ， 不安分的他有着深深的忧患意识 。 伴随着移动互联网的兴起以及基础支付、物流、数据等基础设施的完善 ， 岳立华开始感知到互联网大潮对传统零售行业的冲击 。
“未来将有70%的订单来自于线上” ，彼时岳立华判断 。 2013年7月 ， 岳立华开始着手孵化电商平台兴盛优选 。 2014年初 ， 前期团队搭建和准备工作就绪 ， 兴盛优选正式启动 。 不过对于这个新项目 ， 岳立华也是一直在摸索中前进 。 此前芙蓉兴盛曾试水O2O电商——用户线上下单、周边便利店送货上门 ， 这些模式不仅配送成本较高 ， 且流量基本全部导向线上APP ， 最终以失败告终 。
直到2016年8月 ， 兴盛优选开始采用预售+自提模式 。 具体来说就是以手抄单进行提货登记的模式运营 ， 便利店店主建立微信群 ， 吸引周边邻里入群 ， 然后在群里发布团购商品信息 。 社区居民在群里下单 ， 店主统计汇总后 ， 将订单信息录入平台 ， 平台每日凌晨采购 ， 一早将商品送到门店 ， 居民自己到门店提货 。 这很好地撬动了芙蓉兴盛多年搭建的供应链 ， 如“共享仓—B2C仓—配送站点—门店”的仓储物流体系 ， 令其成本低于行业其他玩家 。 此后这种模式也被业内纷纷效仿 ， 兴盛优选也因此被称为社区团购模式的“鼻祖” 。
模式跑通之后 ， 兴盛优选迅猛扩张 。 目前兴盛优选已经进入了13个省市、166个地级市 ， 1052个县市级、4904个乡镇和37151个村 ， 一跃成为社区团购赛道最火热的选手 。
京东和兴盛优选走到一起
徐新 ， 他们背后的共同投资人
在京东和兴盛优选背后 ， 站着同一位重要的投资人——今日资本徐新 。
徐新与刘强东之间的投资故事 ， 堪称中国创投史上的经典案例 。 2006年10月 ， 徐新碰到刘强东时 ， 京东商城只有50个员工 ， 年销售额6000万元 。 见面那天 ， 徐新和刘强东从晚上10点聊到凌晨2点 ， 4个小时的聊天后 ， 直觉告诉徐新：这是一匹黑马 ， 必须马上拿下！
其中的细节广为流传 。 徐新问刘强东要多少钱 ， 他说要200万美元 ， 徐新直说：“200万哪够呢 ， 给你1000万美元 。 ”当天 ， 徐新就帮刘强东定了和自己同一班北京飞上海的航班 ， 到了上海就把投资框架给签了 。 甚至为了当时就和京东绑定 ， 正式协议还没签完徐新就先借给了刘强东200万美元 。
后来 ， 随着京东在纳斯达克上市 ， 今日资本一举斩获超过150倍的账面回报 ， 徐新也从此拥有了“风投女王”的称号 。
近几年 ， 徐新已经鲜少露脸 ， 外界更少有人知道其实她正是兴盛优选的早期投资人之一 。 兴盛优选的联合创始人周颖洁曾对外回忆 ， 2018年 ， 徐新来到兴盛优选考察 ， “大家从下午2点一直聊到第二天凌晨4点 ， 双方的兴致都很高 ， 没觉得累 。 ”
据说 ， 徐新除了详细询问公司的创业经过、运营情况、未来规划等情况外 ， 还提出了不少尖锐的问题 。 在经过了14个小时的详谈后 ， 徐新当即拍板决定投资兴盛优选 ， 随后开始尽调 。 终于 ， 双方在2018年9月底正式签署投融资协议 ， 兴盛优选获得了由今日资本领投、金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元投资 。 从此 ， 在各路资本方的加持下 ， 兴盛优选走上了迅猛扩张的快车道 。
“我们2018年投的兴盛优选 ， 这家公司当时一个月的交易额才5000万元 ， 如今已经达到27亿 。 ”在今年一次公开活动上 ， 徐新谈起兴盛优选颇为自豪 ， “我们是兴盛优选最早的投资人 ， 并且两年内5次加仓 。 ”
【投资界|徐新，京东和兴盛优选背后的铁娘子】如今 ， 京东和兴盛优选走到了一起 ， 这当中徐新的作用几何也很值得玩味 。 毕竟 ， 早在几年前 ， 徐新就曾在公开场合说过：“电商的最后堡垒是生鲜 ， 得生鲜者得天下 。 ”

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