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新浪科技|Salesforce CEO马克·贝尼奥夫已成为科技行业顶级交易撮合者

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新浪科技|Salesforce CEO马克·贝尼奥夫已成为科技行业顶级交易撮合者
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据报道 ， 今年早些时候 ， Salesforce市值超过甲骨文（Oracle） ， 又一个迹象表明软件行业霸主地位已经易手 。 几个月之后 ， Salesforce又完成了有史以来最大的一笔收购 。
Salesforce周二表示 ， 将以超过270亿美元的价格收购聊天应用Slack ， 这是有史以来最大的软件交易之一 ， 也是迄今为止对首席执行官马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）来说最昂贵的一笔交易 。 与此同时 ， 这也是Salesforce在不到三年的时间里进行的第三次大规模收购 ， 去年Salesforce以153亿美元收购了Tableau ， 2018年又以65亿美元收购了MuleSoft 。
这是贝尼奥夫在甲骨文的前任老板拉里·埃里森（Larry Ellison）之前开辟的道路 。 贝尼奥夫在甲骨文工作了13年之后 ， 成为该公司有史以来最年轻的副总裁 ， 后于1999年与他人合作创立了Salesforce公司 。 当贝尼奥夫让Salesforce在早期几年走出创业模式之时 ， 埃里森则在把甲骨文变成一台并购机器 。
甲骨文在2004年进行了规模最大的一次收购 ， 以103亿美元收购了人力资源软件公司PeopleSoft 。 第二年 ， 甲骨文公司在Siebel Systems上投入了近60亿美元 ， 将业务扩展到销售自动化领域 。 2008年 ， 甲骨文又以85亿美元收购了基础设施软件供应商BEA ， 2009年又以74亿美元收购了服务器竞争对手Sun Microsystems 。
自那时以来 ， 甲骨文已经在云应用领域完成了几十亿美元以上的交易 ， 但它最大的几次大采购是2016年以93亿美元收购NetSuite（埃里森是其最大股东） ， 以及两年前以53亿美元收购为酒店业提供技术支持的Micros Systems 。
在甲骨文展开大收购的同时 ， 软件行业的守卫也发生了重大变化 ， 数据从内部服务器转移到云端 ， 桌面软件迅速被基于网络的工具所取代 。
自2011年以来 ， 甲骨文的收入增长一直停滞不前 ， 而Salesforce的年平均增长率则接近30% 。 就总销售额而言 ， 甲骨文的规模仍是Salesforce的两倍左右 ， 但在10年前 ， 它的规模是Salesforce的20倍 。
维利·伊尔切夫（Villi Iltchev）从2009年到2013年在Salesforce负责企业发展 ， 现在是投资公司Two Sigma Ventures的合伙人 。 他说：“甲骨文本有机会在未来十年迎来蓬勃发展 ， 但我认为他们浪费了这个机会 。 Salesforce是领导者 ， 他们拥有广泛的销售和分销网络 ， 他们渴望能为企业客户提供越来越多的产品 。 ”
征服邻近市场
伊尔切夫在Salesforce工作过几年 ， 之后该公司开始进行大型交易 。 在他任职期间 ， 最大的一笔收购是2013年以25亿美元收购ExactTarget ， 此举推动Salesforce深入网络营销领域 。
伊尔切夫表示：“这笔交易的成功开启了他们做更多事情的欲望 。 ”
在收购ExactTarget一案的推动下 ， 贝尼奥夫带领公司向邻近的云业务进行扩张 ， 这一次 ， 他们选择的是营销自动化 ， 即添加新的软件 ， 而不是试图重新定位公司的现有技术 。 在营销方面 ， Salesforce公司在2016年收购了Krux Digital ， 两年后又收购了Datorama 。
2016年与Demandware达成的一项协议推动Salesforce进入了电子商务领域 ， 使得该公司能够向越来越多的在线商家提供软件 。
到了2018年 ， Salesforce的市值和现金流已经足以为高增长的资产买单 。 Salesforce在MuleSoft上花费了65亿美元 ， 比它曾经愿意支付的收购价格的两倍还多 。 Salesforce还提供了一个非常不同的功能 ， 添加了后端软件 ， 将存储在各处的数据连接起来 ， 无论是在物理数据中心还是云数据中心 。
去年 ， Salesforce又以153亿美元的价格收购了数据可视化公司Tableau ， 引起了更大的轰动 ， 后者主要对标微软的Power BI 。
【新浪科技|Salesforce CEO马克·贝尼奥夫已成为科技行业顶级交易撮合者】而就Slack而言 ， 创造历史的原因有很多 。 收购Slack不仅是Salesforce完成的最昂贵的一笔交易 ， 也是软件行业有史以来规模第二大的交易 ， 仅次于IBM在2018年以340亿美元收购红帽公司（Red Hat） 。
贝尼奥夫周二在接受媒体采访时表示：“Slack改变了一切 ， 让Salesforce成为了一个全新的公司 ， 一个真正可以让用户在任何地方开展工作的公司 。 这笔交易真的增强了我们的技术 ， 可以让我们所有的客户重新架构他们的员工队伍 ， 让他们真正地来自任何地方 。 ”
遇见微软
如果以前还弄不清楚的话 ， 现在一切都明朗了 ， 微软是Salesforce的主要竞争对手 。
除了销售管理软件和数据分析服务 ， 微软和Salesforce现在是企业聊天领域的两大巨头 。 微软今年在团队方面投入了大量资金 ， 侵蚀了Slack的增长 。
此外 ， 两家公司在并购方面也经历了激烈的战斗 。 2016年 ， 微软完成了有史以来最大的一笔交易 ， 斥资270亿美元收购了Salesforce一直在积极追求的LinkedIn公司 。
LinkedIn和Slack的收购价格差不多 ， 但就其规模而言 ， Slack的价格要比LinkedIn贵得多 。 在LinkedIn交易的时候 ， 这家专业的网络公司季度收入超过9亿美元 ， 而Slack刚刚公布的第三季度销售额为2.35亿美元 。
Salesforce将以大约相当于Slack明年收入24倍的价格收购这家公司 。 联想到MuleSoft和Tableau ， 这两家公司的预期市盈率均远低于20倍 ， 都被认为价格昂贵 。
Battery Ventures的合伙人尼拉杰·阿格拉瓦尔（Neeraj Agrawal）表示 ， Salesforce与Slack达成的交易表明 ， 收购方将不得不为实现增长而慷慨付费 ， 而这种方式在过去是无法想象的 。 许多增长最快的云计算公司 ， 例如Coupa ， Datadog和Okta ， 其市盈率甚至比Slack还要高 ， 而Slack今年在微软竞争加剧的情况下举步维艰 。
专注于投资软件初创企业的阿格拉瓦尔表示：“战略买家或多或少一直不愿突破20倍的远期市盈率 。 这是第一笔能在多重基础上推动其发展的交易 ， 并为许多其它战略性并购奠定基础 。 ”
阿格拉瓦尔说 ， 由于许多内部产品无法获得吸引力 ， Salesforce被迫进行收购以扩大规模 。
阿格拉瓦尔补充道：“对于像Salesforce这样水平的企业来说 ， 在研发上花了这么多钱 ， 在产品方面也占据很好的领导地位 ， 你会期待更多的本土创新和采购创新的结合 。 但是 ， 就Salesforce而言 ， 事情并没有人们期待的那样发展 。 ”
例如 ， 在Slack推出的四年前 ， Salesforce推出了一款聊天和协作应用程序Chatter 。 这款程序拥有一个巨大的营销预算 ， 但从来没有成为爆款 。 阿格拉瓦尔认为 ， Chatter失败和Slack成功的一个关键是与其他流行应用程序和服务的集成 。
尽管如此 ， 阿格拉瓦尔还是对贝尼奥夫表达了敬仰之情 ， 后者在20年时间里创建了一家价值近25万亿美元的公司 ， 超越了SAP、IBM、思科和英特尔等科技巨头 ， 还有甲骨文 。
今年7月 ， 当Salesforce超越甲骨文时 ， 两家公司的市值都在1750亿美元左右 。 从那以后 ， Salesforce的股价上涨了15% ， 而甲骨文的股价只上涨了2% ， 两家公司的市值相差430亿美元 。
当谈到Salesforce时 ， 阿格拉瓦尔说：“我想说的是 ， 他们还有很长的路要走 。 ”

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