咪哩|超2000家瑜伽馆都在用它麦包包前核心高管掘金瑜伽产业链_王梓|SaaS|核心|包包|瑜伽|用户

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瑜伽行业的发展速度，远远跟不上“瑜伽”在市场上的流行速度。
全国有4万+瑜伽馆，大部分场馆的关键“约课”环节还停留在Excel表格时期；全国有7000万泛瑜伽用户，市面上却没有一个瑜伽社交平台；全国瑜伽教练超30万人，却只能通过公众号找工作……瑜伽行业亟需数字化升级。
咪哩约课定位为瑜伽场馆一体化智能解决方案服务商，提供智能约课、拓客营销、数据分析等环节的SaaS解决方案。创始人王梓希望做一款能真正解决瑜伽行业问题的产品，提高B端用户的数字化能力。
据他介绍， B端用户使用咪哩约课的智能服务后，普遍在经营效益上出现大幅提高，一度创下“新客转化率提高至30%、续卡率同比增长30%”的成绩。
自2020年1月正式上线至今，咪哩约课在没有任何付费推广的情况下，覆盖了330+城市、20万+C端用户、2000+B端用户，其中付费用户占比34% 。

一个历时5年的决定

王梓曾是互联网时尚箱包品牌“麦包包”的核心高管， 2013年离职创业，方向为电商运营及软件系统开发。如无意外，他可以凭借自己从0到1积累的互联网实战经验，在“舒适区”里过得顺风顺水。
但偏偏上帝为他打开一道门的同时，还开了一扇“窗”——担任一家瑜伽品牌的营销顾问。
相关数据显示，我国瑜伽市场自2014年来保持稳定增长，从61.7亿增长至2017年的253.6亿，复合年增长率达60.18% 。不过，虽然中国瑜伽市场不断扩大，单店占地超500㎡的大型场馆却仅占比约10% ， “多、散、弱”现象始终存在。
为瑜伽品牌进行一系列营销策划的头3年时间里，王梓对瑜伽市场梳理出较为全面的理解。他发现，大部分瑜伽馆的老板是瑜伽教练出身，欠缺商业运作思维，在日常管理、拓客营销等方面的观念较为传统，在用户精细化运营上更是停留在Excel表格时期，甚至有“拍脑袋做决定”的情况出现。
这种传统经营思维必须更新。
在互联网出身的王梓看来，高续费率是瑜伽馆的盈利基础，用互联网工具对用户进行数据积累、分析、运营，是瑜伽馆实现高续费率的核心“密码” 。
为了验证这一点，他试用了面向瑜伽市场的所有企业SaaS软件，并挖掘出其中痛点：
首先，这类产品售价在4000-9000元/年之间，且无其他收费模式可选，对中小型场馆显然不划算；其次，大多数产品实际面向健身房场景，和瑜伽馆的业务逻辑不完全适配；而且，在为数不多完全针对瑜伽馆场景的SaaS软件里，其研发逻辑普遍不够严谨，落地应用效果较差。