融资|伴鱼CEO黄河：相对于获客价格更关注投资回报_投资|回报|未来|市场|成本|伴鱼

【融资|伴鱼CEO黄河：相对于获客价格更关注投资回报】中新经纬客户端11月20日电 (赵佳然)11月18日，伴鱼举办“解码高速增长内核”在线教育行业分享会，伴鱼创始人兼CEO黄河指出，伴鱼从启蒙教育切入市场，也是在为日后的“流量争夺”埋伏笔。启蒙的流量入口是孩子学习最初始的入口，如果平台的学习效果足够好，能够不断地支持孩子进一步的学习需求，那么“流量”便能进化为“存量” ，一个具有规模性系统性的教育平台便能产生。 “现在的在线教育扩科是必须要走的，要么是从初高中往低年龄下探，要么是低年龄往高年龄去移。 ”
对于获客成本方面，伴鱼市场部负责人翟磊表示，从在线教育行业来看，未来长期获客成本仍会增长。 “整体来讲， (获客)渠道在不断地整合，近几年来，头条系与腾讯系在线上流量的占比可能为70%-80% 。目前，线上抢流量的成本看起来比较贵，然而未来这一成本还会增加，因为头部的几家企业仍在抢占市场份额。 ”
黄河表示，相对于单独关注获客价格，他更关注的是投资回报率。 “比如价格涨了50% ，但是转化率也提升了50% ，或者做一些课程的调整，让(课程的)模型更好，这也是能接受的。另外，我们将人才也看作投资转化率的一部分。 ”

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伴鱼创始人兼CEO黄河
2020年8月、9月，伴鱼相继完成两轮融资，金额分别为1.2亿美元和数千万美元。对于获得融资后的计划方面，翟磊表示，因为业务的扩张，所以伴鱼的市场投放将逐渐加强。 “2020年的融资绝大多数在于团队的建设、拓科以及人才的吸引，与伴鱼矩阵升级进化及市场都有关。 ”他补充道。
在被问及为何需要2020年的两轮投资时，黄河表示：“从资源占用或者有效性上，我们希望能够绑定更多优质的投资人，因为后面可能还有很多的仗要打，或者有很多的挑战，我们希望有更多支持。 ”
黄河回应媒体提问称，伴鱼计划在2021年继续融资。关于未来是否有上市计划，黄何表示没有确切的上市时间表，但会随时保持开放状态，保持上市机会，但他认为这并非公司现阶段最核心的事情。 (中新经纬APP)

融资|伴鱼CEO黄河：相对于获客价格更关注投资回报

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