和三年前盛行的“S7是《英雄联盟》拐点”预测不同 ， 起码在商业化上 ， 如今这个赛事品牌和游戏都活得更好 。
简单说 ， 更多金主愿意来这儿花钱 ， 更多参与者也能从这儿赚到钱 。
拿最近的S10来说 ， 有饭统计 ， 赛事品牌官方金主从S9的6个 ， 涨到了15个 ， 除原有全球、中国区合作外 ， 新增6家中国特约合作 。
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S10赛事品牌合作方
俱乐部方面 ， 小组赛阶段的16强光队服和官网露出的赞助商从S9的45家 ， 涨到了69家 。其中新锐战队JDG露出赞助商有11个 ， 高于S9的iG和FPX 。
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S10上16强俱乐部赞助 ， 不完全统计
其他参与者呢？
手握独家直播权 ， 还不买二路流版权的新任“经销商”B站员工说 ， S10期间平台版权售卖、直播打赏和广告收入都“已经拉满” ， 而“高出往年水平”的节点 ， 从小组赛阶段就已经开始 ， 目前还在持续上涨 。
二级转播平台如斗鱼方面称 ， S10带来的广告和打赏收入也已经明显高于去年同期水平 。
再底层一些 ， 如专门制作赛事、选手周边短视频的杨阳说 ， 从小组赛阶段开始 ， 他的视频播放和粉丝增长速度达到历年最高 ， 电商广告的数量和单条金额、提成都有提高 。
10年之后 ， S赛还能维持热度 ， 且更吸金 ， 前两年LPL连冠和自走棋功不可没 ， 但说到底 ， 还得是赛事品牌运营者 ， 拳头 ， 或者时候腾讯的发展方法靠谱儿 。
在S10 ， 这种方法可以总结为放权和细化 。
放权 ， 是细化的基础
S10所做的细化有两种：
1.价值细化 ， 也就是提出更多价值 ， 卖给更多人 ， 增加收入 。
2.职能 ， 或者说产业链环节细化 ， 也就是放权 。这是做价值细化的基础 。
这种放权会发生在任何一个体系扩充到一定复杂程度的时候 。
比如宗族 ， 一家三口 ， 自然赚钱的爹妈定夺 。到了N世同堂 ， 族谱过页时候 ， 原本的领头人要放权给各族系领头人 ， 老大负责安定 ， 老二负责进取等等 。
企业也是 ， 村口小卖部不用做架构调整 ， 会数钱就行了 ， 而腾讯阿里一定要搞 。
放回S系列赛 ， 虽然联盟制已经用了些年 ， 但架构变化一直不太明显 ， 前几年一直是由赛事品牌所有者当家 ， 直接对接包括执行、参与、赞助、分发等环节的小弟们 。
要说放权 ， 最早应当是在成长速度最快的执行环节 ， 由VSPN等公司代劳 ， 组织更细的配套服务商 。
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原架构
到2020 ， 这个架构发生了一些变化：
1.大哥的精力 ， 更集中于赛事品牌本身的运营 。
2.执行环节之外 ， 赛事品牌大哥开始给参与、分发环节的小弟放权 。
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新架构
在S10的新架构里 ， 最明显的变化是在分发环节 。
赛事品牌方不再直销给多家直播平台 ， 而是找一个经销商——B站 ， 一下卖给它三年独家版权 ， 让他去做分销 。
另外在俱乐部环节 ， 包括JDG、TES在内的几家俱乐部都有消息称 ， 今年S赛上 ， 俱乐部的权力“更大” 。
其一在官方宣传中 ， 俱乐部有权定夺内容 ， 比如战队名、团队照等；其二 ， 俱乐部和俱乐部的赞助商合作空间更大 ， 比如队服广告位设计、战队营销物料给金主的露出、比赛时和比赛前后直播内容和金主的互动等 ， 都更“自由” 。
这样的新权力分配体系里 ， 大哥有了更多精力去做品牌整体的运营 ， 而小弟们 ， 能在更自由的战场上去提出更新更细的价值 ， 找新的赚钱路子 。
这就进入了价值细化的阶段 。
找更多货 ， 卖给更多人
所有商业化 ， 都是贩卖价值 ， 而在卖这个阶段 ， 增加收入的原理其实就两条：增加原有产品的价值以及增加新的产品 。
S10把这两点都做了 。
比如其一 ， 赛事官方这回找了15家金主 ， 在以往的权益外增加了IP授权的产品合作、直播小浮窗广告、观众互动广告等权益 。
其二呢 ， 最明显的还是分发这块儿 。
和之前各家在直销里竞价 ， 拿相同权益各干各的不同 ， 这回斗鱼、虎牙、企鹅电竞头上多了个B站 ， 而B站呢 ， 它只卖一路的信号 ， 不卖二路流 。
换句话说 ， 这个聪明的B站 ， 把原有的直播权细化成了两部分 。
斗鱼买我的转播权 ， 只能转官方解说的官方画面 ， 你想请自家人气主播来做节目？不行 。
你想找团队做二次创作 ， 再卖一遍赛事内容？也不行 。
你想分选手视角专线做付费观看？
不好意思 ， 还是不行 。如果你想要的 ， 明年花更多钱来买VIP服务~
这种细分出的价值 ， 成了B站的专属和其接下来两年提高转播权售价的资本 。在本届S10上 ， 他们也初步做了这些价值的变现示范 。
比如这种二次创作的权力 ， 衍生了付费视角、平台特色节目、衍生内容和平台主播互推等 。
其中付费视角为购票选择 ， 6元一天 ， 48元通关 ， 买了之后 ， 你就能不受官方OB限制 ， 观看某一选手的专线 。斗鱼虎牙 ， 只能用4K之类的画质区别卡一手登陆观看 。
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选手视角票
衍生节目这块 ， B站也有优势 ， 他们可以直接邀请知名主播、明星解说或做演播间直播节目 ， 并直接在赛事直播下方做相关主播、内容的推荐、引流 。
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B站内容推荐
这方面 ， 斗鱼虎牙等 ， 只能晚一步 ， 做明星主播的“复盘”内容 ， 看录像解说 。
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斗鱼的复盘节目
当然了 ， 在被卡住的二次创作权以外 ， 几家有直播权的平台也都尽可能地做多“产品” ， 主要在赞助商权益、直播间活跃度和直接变现三个方面 。
比较有代表性的 ， B站给赞助商做了专属通行证 ， 关注金主爸爸账号、微博 ， 就能获得积分 ， 兑换小奖品 。
B站、虎牙、斗鱼都做了观赛通行证 ， 奖品诱惑观众持续观赛、分享 。
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观赛通行证
最后 ， 是直播的核心变现——打赏 ， 几家都做了形式各异的礼物 ， 如xx队加油、换人、LPL加油等等 。
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斗鱼的S10专用礼物
以上 ， 都是分发 ， 这之外还有俱乐部的尝试 ， 核心逻辑就是利用赛事品牌大哥给的空间 ， 尽可能多地增加金主爸爸露出 ， 并且增加广告形式 。
比如滔搏等的微博主页金主爸爸专区、微博互转 。
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TES微博展示赞助商
以及前两年RNG等尝试过的金主爸爸定制广告、自家营销物料的logo特写以及赛前后直播、活动的logo队服露出等等 。
放权后的大哥 ， 瞄准更大的东西
当然 ， 和任何一次主动放权一样 ， 腾讯和拳头在S赛的放权 ， 并不意味着开始摸鱼数钱 ， 处于权力和责任核心区域的角色 ， 是要集中精力干大事的 。
对于《英雄联盟》赛事品牌来说 ， 这个大事 ， 就是整个游戏、赛事IP的运营 ， 这是腾讯所擅长、所爱做的事 。
在本届S10期间 ， 腾讯、拳头围绕赛事做了一套从内容到社区的全套的IP运营 。和S9相比 ， 其最明显的变化在于 ， 更长线和更全面 ， 所选项目 ， 成本更高且更贴近用户现实生活 。
比如 ， 线上游戏联动中 ， 从以往单次付费的皮肤礼包变成了长线的battelpass类通行证 ， 并在官方文创衍生品之外 ， 在微博等地征集同人作品 ， 做同人文创生态 。
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S10期间相关官方活动
在线下 ， 凑在S10期间办音乐节、电竞嘉年华和城市探索项目 ， 一方面和更多领域、地区赞助商接触、做内容输出 ， 同时 ， 也在各个活动间做社区建设 ， 给掌盟、知乎、贴吧、微博做了不同的场景预设 ， 最终把粉丝集中到IP生态里去 。
目前来看 ， 如果SN能完成LPL在世界赛的三连冠 ， 《英雄联盟》赛事的热度还会延续 ， 而当品牌的流量足够大、用户的粘性和付费数据持续提高的时候 ， 前来撒钱的人、前来赚钱的人都会更多 ， 赛事本身的细化也会继续进行 。
至于下一步放权、细化带来的机会 ， 我也问了问几位VSPN、JDG和三方赛的参与者们 ， 共识的主要观点有四个：
1.赛事品牌所有者会持续地寻找B站这种“代理”角色 ， 执行、分发环节会再做细分 。
另外在俱乐部环节里 ， 可能选择能梳理同一赛事品牌里 ， 各俱乐部生产内容、做商业化的统一模式的组织 ， 或者企业 。
2.不会太久 ， 赛事品牌会联合俱乐部抓起上游的教育环节做闭环 ， 收编一些教育企业 。
3.有文创产品制作能力、成熟销售渠道的下游企业会被提出 。
4.赛事品牌价值升级后 ， 三方赛的授权要经过更严格的筛选 ， 劣质的将被淘汰 ， 优质的有机会进入赛事品牌体系之内 。
总之 ， 更细分 ， 更大蛋糕会在各个环节产生新机会 ， 同时 ， 职能细分和目标的逐渐明确 ， 也会在各个环节淘汰一批跟不上节奏的企业 。
【电竞|《英雄联盟》S10财富密码：如今的电竞业是怎么赚钱的？】能力行或不行的 ， 都要盼着赛事本身更好 ， 最近的 ， 就是盼着SN能赢 。
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