市场资讯|小米卢伟冰：新零售模型已走通 投资回报率比毛利更重要( 三 )
“我们的双11战报几乎都是没有定语的冠军 ， 友商都是要很多的定语 ， 有时间段、价格段 ， 还有刷单的 ， 刷单基本上都是半夜偷偷摸摸 ， 真的缺少大厂风范 。 ”
在高效率模型之下 ， 卢伟冰预计 ， 小米之家达到3万家之后 ， 能够基本上完成对中国市场的覆盖 。 小米内部计划用2-3年时间完成这一目标 。
而要实现这个目标 ， 尤其是在县乡市场 ， 吸引广大线下合作伙伴加入是重要的一环 。
此前就有小米线下渠道合作商毛利低的说法 ， 但卢伟冰认为这并没有看到商业的本质 。 小米通过零售通系统可以实时看到每家店的经营状况 ， 同时小米也提倡一个客户多开店 ， 这可以极大的分摊后台成本 ， 很好的解决盈亏问题 。 “如果一个客户开一家店 ， 一家店亏客户就亏 ， 但是如果开五家店 ， 四家店亏 ， 一家店挣钱他也是挣钱 。 ”
卢伟冰表示 ， 小米要确保90%合作伙伴的80%门店可以挣钱 ， 小米最看重的指标不是毛利而是ROI（投资回报率） 。
“毛利率其实是没有价值的 ， 他给你放一个名义的毛利率 ， 但是最后赚多少钱是两回事 。 ”卢伟冰说 ， 今年上半年小米之家合作伙伴的ROI是34% ， 也即是一个合作伙伴投资100万做小米之家的生意 ， 一年下来可以赚34万 ， 这是一个非常好的投资回报 。 （张俊）
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