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近几年 ， 服装行业品牌先后走上降价去库存的道路 ， 价格降了非但没有起到应有效果 ， 甚至不利于品牌 。 小文的店也全靠双十一获得正向现金流 ， 他称之为“品牌在时空内完成了有效供给” 。
任何一款产品上新的时候卖得最好 ， 利润最高 ， 若是过季或者一个月之后 ， 都得降价 。 4月小文的店铺在几个渠道上同步发夏季新品 ， 在天猫上成了爆款 ， 结果6月几个“高仿”厂商在其他平台冒出来后 ， 这款单品迅速“卷”了起来 。
“他们没有任何研发成本 ， 料子用得不一样” ， 因而该店铺集中在双十一发了几款新品 ， 有可能会是新的爆款 。 趁着双十一的机会在天猫上新 ， 对小文而言是全年最重要的机会 。
光子星球注意到 ， 双十一中落寞的群体大多为高度依赖流量和缺乏运营能力的商家 ， 这其中不乏一些大商家 。 无关体量大小 ， 方向性的偏差才是症结的本源 。
提升经营能力 ， 重新厘清公域与私域 ， 沉淀心智、提升复购 ， 成了关键解法 。
张毅所在的泉州市一个县城中 ， 聚集了大量生产茶具的厂商 ， 有很多人在直播平台、种草平台上尝到了甜头 ， 越来越多的人去上面引流 ， 再将他们导回淘宝天猫 ， 转化为可复购的熟客 。
在他看来 ， 现在一些直播、种草平台可能解决初期获客的问题 ， 当销量起来了或许能进阶到天猫 ， 获取品牌溢利寻求长期经营 。 现在他打算先找一位颜值在线 ， 又懂话术的人去做直播 。
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张毅尚未搭建完毕的直播场景
王勋的食品在天猫刚刚开始放量 ， 不仅如此 ， 还意外地打开了线下渠道 。 “一些线下零售店或者分销商 ， 在页面上看到我们天猫的产品后私下联系我们 ， “我们主要把‘招牌’立在上面” 。
“天猫仍然是流量聚集地” ， 若羽臣说 ， 无论是平台生态基础建设、各类营销工具配套 ， 还是品牌旗舰店的心智定位 ， 从服务商的视角来看 ， 目前天猫依然是不能绕过的阵地 。
上述企业表示 ， 一些新的变化还将强化这一判断 ， 例如天猫TMIC在新品推广上给了很多助力 ， 帮助商家在货品开发过程中 ， 能提前测试概念和验证产品 ， 以快速调整和优化 ， 减少试错成本 ， 同时挖掘最佳的市场策略 。
电商服务商们正逐渐抛弃“流量”这类简单粗暴但难以深究的伪概念 ， 更频繁出现的是“全域服务”与“全渠道运营”的字眼 ， 这或许说明双十一正在回归生意的本质 。
注：文中张毅、陈铭、刘璐、高原、王勋皆为化名 。
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