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市场资讯|真假？奢侈品店，8万月薪都招不到店长？( 三 )

真假 奢侈品店


撑起每一个奢侈品牌的 ， 都是那些如流水般来了又走的销售人员 。 “很多人积累了一定的客源后 ， 大都选择了自由职业 ， 做买手、高级代购等 ， 选择很多 ， 路也很广 。 ”前述熟悉奢侈品行业的买手说 。
但人员的流动并非“八万月薪招不到店长”的主因 ， 实际上 ， 中国的奢侈品市场一直处于人才短缺的局面下 ， 并且在过去两年时间里短缺尤其突出 ， 根本原因是中国奢侈品市场的逆势增长 。
中国奢侈品市场研究报告《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示 ， 2020年全球奢侈品市场萎缩23% ， 但受出境旅游减少影响 ， 中国境内奢侈品消费增长创新高 ， 实现约48%的增长 ， 是唯一一个实现增长的区域市场 ， 市场规模达3460亿元 。 业内预计 ， 到2025年中国有望成为全球最大的奢侈品市场 。

市场资讯|真假？奢侈品店，8万月薪都招不到店长？
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图3/3

受困于出境游尚未恢复 ， 且海外疫情多次出现反弹 ， 全球布局的奢侈品牌只能寄希望于中国市场的增长 ， 从而维持业绩水平 。
Gucci母公司开云集团在今年2月发布的财报显示 ， Gucci在2020全年的销售额下滑了22.7% ， 下半年出现复苏 ， 主要是由于本土消费者支出持续增长 ， 尤其是中国大陆市场 。
PRADA集团1月公布的财务数据也显示 ， 2020年下半年 ， PRADA集团零售渠道销售平均下滑约6% ， 而中国市场的零售销售出现了52%的增长 。
在全球疫情蔓延下倍感焦虑的奢侈品牌 ， 不仅在中国市场持续涨价 ， 也逐步加大了在中国市场的投资 。 2020年 ， 加拿大鹅已经在中国新开了4家门店 。 为了迎合中国消费者的需求 ， 也有越来越多的品牌加速布局线上渠道 ， 入驻国内电商平台 。 2020年 ， Prada、巴黎世家、萧邦、Gucci、Dior等奢侈品牌都集中入驻了天猫平台 。 也正因为如此 ， 各大品牌之间不仅仅争夺客户 ， 还争夺销售人才 。
要客研究院的报告显示 ， 在快速增长的大市中 ， 去年很多头部品牌增长率超过100% ， 而与之对应的从业者的收入水涨船高 。 2020年 ， 很多销售人员步入了绝对高薪行列 ， 很多以佣金为主要薪资构成的奢侈品牌销售岗位 ， 薪资也在百万以上 。 此外 ， 人才需求呈现井喷式增长 ， 人才缺口则越来越大 。
2020年 ， 中国奢侈品行业人才缺口大约在7万人 ， 预计2021年人才缺口将进一步扩大 。 奢侈品行业迎来有史以来人才缺口最大的时期 ， 预计人才缺口超10万人 ， 尤其是在新媒体运营、直播带货、数字化零售和高净值客户服务等领域 。
由此看来 ， 月薪8万招不到奢侈品店的店长 ， 也是正常 。 （花子健）

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