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市场资讯|真假？奢侈品店，8万月薪都招不到店长？( 二 )

真假 奢侈品店


对于一名副店长 ， 巴宝莉的要求是至少6年以上的高端时尚品牌零售经验 ， 并至少3年店铺主管经验 ， 对于学历的要求则是大学专科及以上 。 按照12薪计算 ， 一名北京门店的副店长的年薪在24万到36万之间 。
相对来说 ， 处于一线大牌行列的爱马仕给出的薪资会更高 ， 但是要求也会相应提高 。 以爱马仕在北京招聘的一名团队销售经理为例子 ， 要求能带领一支销售团队 ， 制定销售策略 ， 实现销售目标 ， 保证高标准的服务和体验 ， 带领团队维护与客户的关系 ， 发展VIP客户 ， 拓展新客户 ， 熟练英语交流 ， 5到10年的相关工作经验等等 。
团队销售经理的级别低于副店长 ， 但爱马仕提供的薪资接近于巴宝莉一名副店长的薪资水平 ， 同样以12薪计算 ， 一名常驻北京的团队销售经理年收入介于22万到34万之间 。
“在不少一二线的奢侈品牌门店中 ， 一名店长的年收入过百万是很正常的事情 ， 店长的收入来源更加多元化 ， 除了基本薪水 ， 还有门店的提成 ， 被授予的奖金等等 。 即使是基本年薪百万 ， 在不少一线品牌中也是很常见的 。 ”一位熟悉奢侈品行业的买手说 。
“我们是拿1万的月薪 ， 干20万的活 ， 操30万的心 。 ”一位某二线品牌的销售人员说 ， 职位越高 ， 责任自然越大 ， “店长如果是拿8万的月薪 ， 干的就是800万的活 ， 操的就是8000万的心 。 ”
这种说法并不夸张 ， 前述熟悉奢侈品行业的买手说 ， 不少一线品牌在一二线城市的大门店 ， 年销售收入过亿是很正常的指标 。 “在《三十而已》里 ， 作为高级销售的王漫妮 ， 也积累了两位数的VIP客户 ， 关键时候用来冲业绩 ， 甚至还有客户只会和她签单 。 ”他说 ， 一般来说 ， 店长会有更多的资源 。

市场资讯|真假？奢侈品店，8万月薪都招不到店长？
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图2/3

人才也缺 ， 品牌也焦虑
中国奢侈品专业研究机构要客研究院发布的《中国奢侈品行业人力资源报告》（以下称“人力资源报告”）显示 ， 2020年中国一线城市的奢侈品牌店长平均月薪资在5.5万以上的仅占4% ， 4.5万到5.5万之间的比例为6% ， 处于3.5万和4.5万之间的比例为4% ， 其余均在3.5万以下；二三线城市平均月薪资相对低 ， 平均月薪资在2万以上的店长占比为19% ， 其余均在2万以下 。
作为能力与资源兼具的人才 ， 一线奢侈品店的店长本就是抢手货 ， 而月薪8万的店长则是处于奢侈品销售人员的金字塔塔尖 。 一位一线奢侈品牌门店的销售人员说 ， 很多一线奢侈品牌基本都会选择和店长签终身合同 。 当然 ， 那些选择离职的店长、金牌销售等销售人才 ， 也不愁出路 。

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