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宋旸|单项目千万资金扶持，你不该错过这个宝藏孵化计划( 二 )

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潘晓旭总结这个阶段商业模式是吃信息差 ， 利用产业上下游信息差获利 。 后续流量向互联网巨头集中后 ， 这套商业模式就走不通了 ， 许多游戏盒子也没流量了 。

  • 买量联运时代
在大家都不知道手游去哪买量时 ， 益世界又是行业里第一家买量发行模式的公司 。 益世界成为腾讯广点通首批客户 ， 通过买量联运 ， 完成了一定积累 。
这个阶段益世界是在流量与商业化之间搭建了桥梁 ， 更多属于商业模式上的创新 ， 让益世界抓住了机会成长起来 。
  • 内容为王时代
随着市场逐步透明化 ， 潘晓旭很快发现买量联运这条路难度增大 ， 并不好做 。 痛定思痛 ， 益世界决定孵化一些小研发团队 ， 向他们提供资金、研发、发行等方面支持 ， 并孵化出数款爆款 。
潘晓旭表示 ， 现在这个阶段他把益世界定义为一家服务商：希望通过深度合作 ， 将益世界沉淀下来的工业化能力赋能给合作伙伴 ， 最终让产品实现价值最大化 。
  • 全球开拓化的新时代
以《商道高手》的海外版的发行经验为例 ， 潘晓旭总结了两点值得分享的经验 。 首先 ， 要用全球化的思维思考每一个区域的发行 ， 结合当地市场真正的需求和区域文化 ， 走精细化运营之路 。 其次 ， 与CP建立互相信赖的合作关系 ， 用长线运营的思维看待产品 ， 针对本地化来打造产品原生化的文化、题材、玩法和商业化 ， 而非仅关注眼前的回本问题 。 要“耐心一点 ， 靠前一点 ， 长远一点” 。
潘晓旭希望通过益世界近十年来基于流量、内容以及全球化的理解 ， 总结和沉淀出成熟的打法和经验 ， 并分享和赋能给更多CP合作伙伴一起成长 ， 最终代表中国在全球市场中形成不一样的生命力和文化自信 。
02
2021移动游戏趋势解析
AppAnnie大中华区客户成都团队负责人宋旸则上台分享了作为专业的数据平台方对2021移动游戏出海趋势的看法 。
宋旸首先分析了几大出海游戏市场的趋势 ， 就美国、日本、韩国等几大市场的用户习惯、消费情况、文化背景做出了详细解答 ， 并聊到了近年的一些细节变化 。 宋旸还分享了几个垂直品类的出海状况 ， 比如合并消除虽然量级不算头部 ， 但是存在区域性机遇；团队RPG虽然是全球第二大品类 ， 但中国公司的占比却很少 。
总的来说 ， 大盘上的数据整体是好的 ， 一些中国CP不是特别擅长的品类里还存在用户红利的机会 ， 未来游戏出海时可以更多地耐心研究这些赛道 。
宋旸建议 ， 中国游戏厂商需要做好市场调研 ， 挖掘玩家游戏偏好 ， 在细分品类上抓住机会 。 例如 ， 合并消除品类的游戏适用性广、市场提升空间大 。 4X SLG是中国厂商的优势所在 ， 实现题材和玩法的创新可使这一老品类找到新的增长点等 。 面对竞争愈发激烈的海外市场 ， 中国厂商实现突破的思路在于通过深入把握目标玩家喜好 ， 找到融合玩法或题材的突破口 。

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