21世纪经济报道|酷派董事长陈家俊：三年内希望重返国内第一梯队( 二 )_

新团队上，酷派副总裁及硬件产品中心总裁李宇靖，有超过15年在通信行业的产品、研发供应链经验，曾经负责红米手机产品规划战略；酷派高级副总裁秦涛曾在小米负责策划并实施小米渠道升级战略。
秦涛谈道：“酷派有技术上的积累，很多资深的专家和核心的研发人员都留在公司，比如有在操作系统上从业二十多年的同事，我们的研发体系都是健全的。 ”
在新旧酷派的融合之下，酷派开始了新的创业之路。
机遇与挑战
众所周知，国内手机市场向来白热化，从高端产品到低端产品，肉搏战都愈演愈烈。
在激烈的中国市场上，酷派依然面临挑战，目前头部企业占据了主要份额。根据Counterpoint Research关于中国智能手机市场的数据， vivo在2021年二季度的市场份额为24% ， OPPO仅次于vivo为21% ，小米为17% 。
一直以来，小体量企业、创业公司的生存空间受到挤压，回归的酷派瞄准了哪些机会点？又将如何走出差异化道路？
在陈家俊看来，目前行业存在三方面机遇， “第一，硬件迭代放缓，单纯靠硬件很难做出差异化，新品牌有机会在硬件方面追赶头部品牌，更重要的是，在系统和服务方面赶超头部品牌；第二， 2021年手机行业预测销量激增，供应端的芯片短缺，囤货、投机行为盛行，另一方面，需求端的增长不及预期， 2021年我们预计中国手机的大盘还要持续萎缩。这种供需之间的落差，可能会带来供应链波动风险。在这一背景下，酷派轻装上阵，拥有更大的调节空间。 ”
“第三是存量萎缩带来的渠道变革机会，目前行业头部品牌采用的是二十年前建立的分销渠道模式，这个模式需要经过层层代理，成本高、效率低。与此同时，手机进入了存量竞争阶段，大盘出货量在下降，用户的换机周期在拉长，单纯依靠硬件销售赚取差价难以为继， ”陈家俊表示， “我们的数字化渠道管理模式，可以对广大的服务站进行大数据管理，效率高、成本低，并且和渠道分享互联网收益，帮助直供渠道服务合作伙伴获取更稳定、更长期的回报，而不是短期一次性的硬件收入。 ”
数字化渠道也是酷派提出的差异化竞争力之一。在渠道建设上，酷派走“农村包围城市”的路线，先从乡镇市场发力再逐步覆盖到城市。据介绍，目前在全国的乡镇，酷派建立了超过1400家酷派授权服务站站点，陈家俊还谈道：“更重要的是，因为我们是基于整个区域内的活跃用户来给服务站站长分享互联网收益和政策激励，因此也解决了一个困扰行业数十年的问题——串货。 ”
在研发层面，酷派将在操作系统、第三代半导体、国产化等方面进行重点投入， “凡是有国产元器件的，我们都优先采用国产的。我们的手机已经实现80%-90%元器件国产化。以氮化镓、碳化硅为代表的三代半导体已经进入大家的生活，这也是我们未来要布局的一个重要领域。 ” 李宇靖说道。