越来越|公主连结上线半年：B站游戏独家策略和二次元游戏未来破圈方向
B站游戏在今年四月份上线的简中版《公主连接Re:Dive》在最近迎来了它的半周年庆典,这次半周年庆典除了传统的各种活动之外,最让人意外的是,邀请到了日本人气演员桥本环奈出任代言人。
这次二次元游戏代言人和一般不同,B站游戏还按照桥本环奈的形象为她量身打造了游戏同名角色和相关剧情,并且在游戏中开了限定卡池,在游戏外还加入了很多衍生番剧等元素。
像这种与三次元代言人深度合作,围绕代言人产出相关内容和定制产品,来反哺游戏本身得尝试,在国内二次元游戏领域还是第一次。
长久以来,B站游戏一直贯彻发布优质内容的理念,在此基础上不断地吸收新的优质文化,从而拓展更多新的用户,这也是B站游戏能够一直保持游戏破圈的一个思路。
最近随着B站商业化速度越来越快,在各项业务上要求也越来越高,在二次元游戏市场上,竞争日益激烈,这就对内容、玩法等一系列运营要求越来越高。
所以,在其他的爆款二次元手游开始日趋平稳时,需要一款能够带动整个B站游戏业发展的驱动机器,这个任务便交给了《公主连接》手中。从《公主连接》对于市场产生的影响中,分析出二次元游戏在当前环境下的竞争力和发展空间。
所以,从《公主连接》最近的一系列动作来看,现在B站游戏的运营思路确实在不断地发生改变,和之前一些二次元游戏相比较,在运营上变得越来越成熟和大胆,这也是B站能够瓜分国内二次元市场一大份额的原因之一。
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桥本环奈进入卡池,这是B站二次元游戏破圈演进
在10月16日,简中版《公主连接》实装了半周年庆典的限定角色“环奈”的卡池。环奈这个角色就是代言人桥本环奈的同名角色,是根据本人形象定制,而且是桥本环奈本人配音,并且根据角色形象为她设计了单独的故事。
《公主连接》作为一款B站独家代理,日本Cygames出品的二次元番剧RPG手游,其中庞大的世界观和脚本非常完善,里面有50多名可以养成的美少女角色,本身游戏素质过硬,吸引了大量的二次元用户。
IP足够大,和B站的用户圈层符合,在这些元素的加持下《公主连接》成为了继《FGO》、《碧蓝航线》这两款游戏之后的寄予厚望的产品。这点从B站CEO陈睿亲自上阵拍摄情景剧广告宣传上也能看出来。
对于B站来说,《FGO》才是第一款邀请了三次元艺人出演代言人的游戏产品。当时邀请了陈坤COS了《FGO》中的人气角色,在当时陈睿也表示过,《FGO》是一款值得去投入的游戏,因为它可能成为第一款成功打破二次元亚文化僵局的游戏。
在《FGO》等一系列优秀的二次元游戏进入平稳运营期间之后,B站游戏需要更多的游戏来充实自己的游戏阵容,在其中《公主连接》作为一块重要的拼图,在其中发挥了不可小觑的作用。
【 越来越|公主连结上线半年：B站游戏独家策略和二次元游戏未来破圈方向】所以,在《公主连接》简中版上线的时候,游戏策划就提出了一系列破圈的市场策划,包括各种广告投放,在现实生活中我们随时能够看到相关的广告,甚至是当时B站大楼摆出二维码的事件,这些操作都引起了很多非二次元用户的讨论。
也是得益于这些举措,简中版《公主连接》开服之前的预约量达到了B站游戏新的高度,高达650万的预约量媲美大型游戏,并且在开服首日就登上了IOS畅销榜第三名,这些成就都体现了《公主连接》决策的成功。
除了要吸引新用户之外,游戏本身还要不断地提供新鲜的内容来满足老玩家的消费需求和游戏热情,这才是一款游戏正确运营的关键所在。
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《公主连结》运营策略三大要素
深度体验、匹配调性、本土化限定
《公主连接》简中版上线了半年之后,B站游戏在此基础上勇敢的做出了尝试,将三次元艺人和游戏内容完美的结合在了一起。
在此之前,《FGO》邀请了陈坤出任代言人,在当时就引起了不小的轰动,并且也取得了不俗的利益收入。B站在当时也认识到了,这个相对于来说出圈的运营方式在未来是有发展前景的,只需要进一步合作,充分发挥三次元的优势而已。
所以,通过定制游戏内容,用代言人融入到游戏当中,让代言人成为游戏中的角色,这样能够带给玩家更好的游戏体验。
这次《公主连接》和桥本环奈达成了合作,不仅仅是原来cos角色的形式,而是按照桥本环奈的角色量身订造了一个游戏角色,玩家可以在游戏中抽到同名角色,并且将这个角色培养成自己的主力,这和游戏本身的想法一致。
和很多二次元游戏相同,玩家对于游戏角色的热爱是促使他们留在这个游戏的主要原因。所以环奈这个角色的加入不仅仅吸引了更多的圈外玩家,还能够给老玩家提供更多的选择。
然后就是在合作对象选择上,不仅仅考虑吸引用户,还要注意匹配游戏本身的审美,防止破坏了游戏原本的生态。
不是所有的三次元艺人都适合当作二次元游戏代言人,特别是还要加入到游戏当中去,成为游戏里的角色,这更要好好考量一番,如果用力过度很容易伤害到游戏本身的环境。所以这种代言模式和一般的游戏不同,风险性比较高。
但是桥本环奈,可以说是最适合的人选了。在日本,桥本环奈有着很高的知名度,不仅仅如此,她也凭借着各种渠道成功出圈,就算是不关注日本演艺的一些群众,也多少了解这个“千年一遇的美少女”。
在二次元圈中,桥本环奈也不是外人。近几年桥本环奈出演了一系列漫改作品,包括《银魂》、《辉夜大小姐想让我告白》等一系列名作品,所以在二次元群众中桥本环奈也并不陌生。就算不是桥本环奈的粉丝,也很少会有玩家对她产生抵触感。
最绝的是,这次活动,是简中版《公主连接》的专属活动,这种本土化限定活动大大刺激了本土玩家的消费,同时还能增强玩家的向心力。
《公主连接》在引入国服的时候,本身已经有了成熟的运营体系,在此基础上推出了简中版限定内容,无疑是给简中版玩家一个巨大的惊喜,并且体现了简中版玩家独有的价值。这也是B站在独家代理上所下的功夫。
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B站加速推动,深挖二次元游戏价值
现在,“破圈”已经成为了B站游戏的常规操作。
因为直播行业的快速发展,游戏在整个行业生态圈中的地位变得越来越重要,想要增加营收,游戏是其中必不可少的一个环节。
B站在开拓新的游戏品类的同时,在新品发布会上还不断向外界透露更多内容,玩法更多的新产品,这也体现出了B站游戏强大的产品储备。
另外,B站游戏在运营上一直注重产品本土化创新,并且不断地突破原有的核心玩家圈层,从而拓展市场,提高产品的生命力,在商业化上寻找更多的空间。
现在来看,独立游戏相对来说还是受众面比较小,不管是用户还是市场都需要时间慢慢发展,其中很多新产品还在等待版号或者继续研发,要转化成实际的经济利益还需要一定的时间。二次元游戏作为B站游戏得根基,在未来依旧会是业务的主要发展方向,同时也要承担更多的责任。
同时,B站开始注重品牌营销和用户拉新,这些举措为B站带来了大量的非二次元用户,针对这些潜在消费人群,如何满足他们的需求成为了B站需要考虑的问题。不断地创新,不断地提高体验,这些都对B站游戏提出了新的要求。
固守本分,可能会失去市场竞争力,从而“过气”;但是太过于激进,步子迈的太大最终会破坏原来的生态,老玩家的流失是他们更不想看到的。
所以,《公主连接》和其他的同量级的二次元游戏,都有着他们自己的责任。B站游戏在不断地自我破圈的过程中,要形成自己的特色模式,再找到突破口的同时还要不断地创新和维护自己的品牌。借助主站的助力,相辅相成,贯穿在破圈这个理念当中。
坚持这个思路,才能跟得上主站的不断扩张。维护住自身的优势,同时还能进一步向市场证明,B站游戏未来在二次元市场上仍是领头羊。
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