此后 ， 小米相继进入印度尼西亚、俄罗斯和东欧等与中国市场需求相对接近的海外市场 ， 随后又在西欧、拉美和非洲市场全面铺开 。 王翔回忆起自己在海外市场考察的经历说 ， “我认为 ， 人们对美好生活的追求和向往是一样的 ， 不管你生活在东欧、西欧还是亚洲 ， 都是一样的 。 ”
【产品|未来的企业｜小米总裁王翔：做低端产品从来不是小米创立的初衷】尽管前期布局逻辑审慎 ， 但是小米进军海外市场并非一帆风顺 ， 一度在印度市场遭遇专利纠纷被起诉禁售 ， 试水巴西市场时也曾铩羽而归 。 遭受挫折之后 ， 基于各大海外市场的特色 ， 小米不断调整渠道策略 ， 进行差异化应对 。 王翔表示 ， 除了建立有效的渠道策略外 ， 小米还在积极解决专利问题 。 一方面 ， 通过从海外通信企业获取授权、收购专利 ， 通过交叉许可长期进行知识产权战略合作；与此同时 ， 小米也加大研发投入 ， 建立专利资产 ， 加强专利壁垒 。 据王翔介绍 ， 小米在欧洲处理了非常多的专利纠纷甚至诉讼 ， “到目前为止 ， 我们在欧洲还保持着零败诉的纪录 。 ”
上述策略都为小米手机在全球范围内的增长提供了强大动力 。 据第三方机构Canalys数据 ， 2021年二季度 ， 按智能手机出货量计 ， 小米在全球65个国家和地区市占率排名前五 ， 在22个国家和地区的智能手机市场排名第一 。 其中 ， 欧洲市场智能手机市占率第一 ， 达到28.5% 。 王翔举例说 ， 小米在西班牙的市占率已经达到了41% ， 在法国和意大利的市占率也在30% ， 均升至当地市场第一名 。 “法国市场对品牌非常敏感 ， 在这些西欧主要发达国家成为市占率第一名 ， 这一点以前还没有中国企业做到过 ， 说明小米的产品力和品牌力都达到了很好的水平 。 ”
王翔表示 ， 下一步 ， 小米的境外市场策略依旧是持续做好欧洲市场 ， 同时逐步重点拓展拉美等市场 。
冲击高端之路是必然之举
在出货量提升的背景下 ， 当被问及小米高端化机型的渗透情况 ， 王翔表示 ， 在做高端旗舰机上 ， 小米还在持续摸索和创新 。 王翔指出 ， 长期以来 ， 小米创造了非常多的极致性价比产品 ， 导致部分消费者误以为小米主营低端产品 。 尽管价格厚道 ， 但做低端产品从来不是小米创立的初衷 。
为扭转消费者对小米品牌的误解 ， 2019年开始 ， 小米制定了双品牌战略 ， 其中Redmi品牌的重点放在性价比方面 ， 坚持“高端产品大众化 ， 大众产品品质化”理念；而小米品牌则探索更新的高科技和更好的用户体验 。
2021年上半年 ， 小米定价人民币3000元或以上以及境外定价300欧元及以上的高端智能手机全球出货量超1200万台 ， 已超过2020年总量 。 随着销量较快增长 ， 小米手机的ASP(平均销售价格)仍能保持稳定 ， 其原因与高端机型的良好销售情况分不开 。 王翔介绍称 ， 2020年 ， 小米高端手机主要是4000元至5000元价格段 ， 2021年已经进入6000元至10000元价格段 。
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