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出圈|三千元起步 智能健身镜能否出圈？

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探秘
家庭健身赛道内 ， 国外早有跑通模式的玩家 。 集硬件、内容、AI算法于一体的“魔镜”面世后 ， 国内健身品牌、线下连锁团课健身房、科技巨头、运动平台等竞相入局 。 南都采访人员获悉 ， 华为、百度两大巨头下半年或将推出智能健身镜 ， 小米、Keep、B站等也被猜测将入局 。 用户端却显得有些冷静 。 种草视频下 ， 不少用户被价格劝退 。 巨头入局后 ， 人们更期待该新品类能否在持续迭代中降价 ， 成为如同筋膜枪一样的爆款 。
智能化成健身行业新风口
南都采访人员注意到 ， 电商平台上目前有FITURE、YUPP、fitmore、mirror等品牌在售 ， 售价从近3000元到8000元不等 ， 主打真人私教、动作纠错等 ， 科技含量相似 ， 内容有所不同 。 部分品牌集中于今年5月扎堆上线 。
两个月前结束的中国国际体育用品博览会上 ， 智能健身镜着实火了一把 。 京东运动户外事业部相关负责人吴跃在现场看到 ， 至少有七八家企业的展台上放着健身镜 ， 周边围着排队跟练的人们 。 国内某健身器械品牌当天的新品发布中 ， 健身镜即是重磅单品 。
健身器材智能化是2019年以来的一大趋势 。 吴跃告诉南都采访人员 ， 从连接蓝牙、Wi-Fi等 ， 再到智能跑步机、健身环 ， 智能化是健身行业的新风口 。 特别是疫情后 ， 智能跳绳、呼啦圈、筋膜枪等适配居家健身场景小件销量猛增 。 “纯粹卖器械的时代已过去 。 ”
走硬件+内容路线的智能健身镜 ， 加入AI智能算法纠正用户错误动作 ， 打出将真人私教带回家的噱头 ， 无疑满足部分人群居家健身的需求 。 据了解 ， 技术方面 ， 健身镜的AI智能系统追踪用户运动轨迹 ， 纠错并提供数据分析报告；内容方面 ， 内置增肌减脂等热门课程 ， 分为录播、直播 ， 上课形式包括团课、私教 。 部分课程需付费 。
去年下半年 ， 京东等平台上线首款智能健身镜后 ， 不到一年的时间内 ， 陆续有企业上线自家产品 。 南都采访人员搜索各大电商平台发现 ， 目前有FITURE、mirror、fitmore、YUPP、亿健、万达康等七个品牌在售 。 部分品牌今年5月上线 。
资本狂热 造车大佬赶来“造镜”
智能健身镜现有品牌数量不多 ， 并不能阻挡其成为资本眼中的香饽饽 。 天眼查数据显示 ， 据不完全统计 ， 目前该领域有10家企业产生超20起融资 ， 融资金额从数百万到数亿元人民币不等 。
这其中包括红杉中国、腾讯等大佬 。 以今年618薇娅直播带货的家庭健身科技品牌FITURE为例 ， 今年4月刚刚完成3亿美元B轮融资 。 FITURE官网显示 ， 此前已有三次融资 ， 2019年8月天使轮拿到红杉中国600万美元后 ， 一年后的短短三个多内 ， 分别完成A轮、A+轮6500万美元、2000万美元融资 。 且A轮由腾讯领投、红杉中国追投 。
一众资本加持之下 ， FITURE估值达15亿美元 ， 2019年成立以来快速长成独角兽 。 FITURE联合创始人兼总裁张远声今年6月接受媒体采访时表示 ， 硬件销售很好 ， 现在几乎每月翻倍 ， 未来两三年的目标是出货百万台 。
创业公司之外 ， 一向热衷于智能健身赛道 ， 且发过多款产品的科技巨头们火速加入造镜队伍 。 南都采访人员获悉 ， 华为、百度两大科技巨头或将于下半年发布智能健身镜新品 。 未来 ， 或将同造车一样形成一股“造镜”新势力 。
对于科技巨头的入局 ， 有业内人士告诉南都采访人员 ， 巨头们入局将对现有市场形成较大冲击 。 他们已有的智能产品聚集大批消费人群 ， 可快速提升健身镜认知度 ， 打开市场 。 另一方面 ， 向来不肯错过新风口的巨头们并非简单跟风 ， 将智能健身镜融入自身生态系统 ， 与其他设备、系统互联 ， 或将开辟出全新市场 。
未来是否会进入“百镜时代”？海豚智库分析师李成东接受南都采访人员采访时称 ， 头部公司已拿到不少投资 ， 后续企业融资较难 。 “身边有朋友想做 ， 天使轮要2000多万美金 ， 基本拿不到钱 。 ”
用户冷静 价格劝退不少人
相比资本的热度 ， 消费端显得格外冷静 。 小红书上 ， 智能健身镜是不少时尚、健身博主种草的热门单品 。 种草视频的评论中 ， 南都采访人员注意到 ， 心动的不少 ， 被价格劝退的人也多 。 更多网友则提到了电视投屏 。
豆瓣、知乎上 ， 感兴趣的网友发帖询问要不要买 ， 不少网友回复时提到“智商税”“价格过高”“纠错功能如何”等问题 ， 网友们普遍担心购买后沦为穿衣镜 。
据了解 ， 今年6月 ， 京东的智能健身镜销量环比增长100% 。 消费群体为一线城市30至40岁女白领 。 她们购买力强 ， 紧跟时尚 ， 有利用碎片化时间健身的需求 。
不少消费者对健身镜打出的真人私教、纠正动作等噱头有疑问 。 一名健身工作室的经营者邓先生告诉南都采访人员 ， 教练与用户之间的互动和反馈很关键 。 现实中纠正动作、找准发力点已不容易 ， 更不用说系统与人之间的互动 。
【出圈|三千元起步 智能健身镜能否出圈？】他还注意到 ， 国外家庭健身企业Tonal的产品与健身镜类似 ， 设备配有两个手柄和电磁阻力引擎 ， 人们不用哑铃、杠铃等器械可完成力量训练 。 “健身镜形式很新 ， 故事也很吸引投资人 。 仔细一想 ， 就是从跟着电视、运动软件练 ， 变成对着镜子练 。 镜子外没接其他工具 ， 我会选择买趣味性更强的健身环 。 ”

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