在“万物皆可医美”的今天 ， 医美赛道上的跨界玩家并不罕见 。 而在众多医美跨界玩家里 ， 奥园美谷不是入局最早的 ， 但却是步子迈得最大的 。
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在20日的挂牌期满后 ， 奥园美谷持有的京汉置业集团有限责任公司100%股权、北京养嘉健康管理有限公司100%股权和蓬莱华录京汉养老服务有限公司35%股权 ， 将以10.2亿元的价格转让给深圳市凯弦投资有限责任公司 。
这意味着奥园美谷即将彻底退出房地产业务 ， 转而专注医美业务 。 奥园美谷也将成为国内资本市场上为数不多的纯粹医美类上市公司 ， 而此时距离奥园美谷首次宣布转型医美 ， 还不到一年时间 。
虽然近日医美板块在二级市场的表现起起伏伏 ， 飘忽不定 ， 但奥园美谷转战医美市场的决心却越发坚定 。
在宣布出清房地产业务的第二天（7月15日） ， 奥园美谷联合广东省粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院（以下简称“广纳院”）、广州市暨源生物科技有限公司（以下简称“暨源生物”）和大连肌源医药科技有限公司（以下简称“大连肌源”） ， 一口气发布了富勒烯冷敷贴、胶原蛋白冻干粉、纳米载药冷敷贴等三款医美新品 。
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奥园美谷新品发布会现场 。 图片来源：企业供图
“坚持地产出清、坚持医美置入、坚持纯粹医美 ， 三个坚持是奥园美谷实施重大资产重组的核心逻辑 。 ”奥园美谷董事、总裁胡冉表示 。
转型医美 ， 股价半年10倍
奥园美谷的前身是粘胶纤维制造商湖北金环 ， 后来通过实施重大资产重组 ， 引入京汉置业房地产业务 ， 改组为京汉股份 。
根据2019年年报 ， 京汉股份的负债达到75.49亿元 ， 而账上的货币资金仅有6.25亿元 ， 负债率超过70% 。 在流动性持续恶化的情况下 ， 2020年中国奥园集团接手京汉股份 ， 并改名奥园美谷 。
去年以来 ， 医美开始站上风口 。 玻尿酸“双寡头”华熙生物、爱美客市值先后突破千亿 ， 华东医药、金发拉比等上市公司纷纷宣布跨界医美 。
此时奥园美谷需要寻找一个新的方向 ， 而医美便是中国奥园为奥园美谷选定的转型方向 。
2020年11月 ， 奥园美谷宣布向医美赛道战略转型 。 确定转型战略后的第一子落在了医美服务机构上 。
在宣布医美战略转型之前 ， 奥园美谷的股价已经跌至3-4元/股 。 在确定医美转型后的大半年里 ， 奥园美谷一路暴涨 ， 最高时涨至近30元/股 ， 涨幅接近10倍 。
2021年3月18日 ， 奥园美谷耗资6.97亿元收购浙江医美服务龙头连天美55%的股权 。 连天美成立于1983年 ， 是中国最早的一批医疗美容企业之一 ， 在长三角地区具有相当的品牌号召力 。 目前连天美旗下拥有两家医疗美容医院 ， 提供微整形美容、整形美容、皮肤美容、口腔美容及综合服务等医疗美容服务 。
根据奥园美谷发布的2021年半年度业绩预告 ， 上半年奥园美谷预计实现净利润4800万元-5800万元 ， 去年同期奥园美谷净亏损达到1.9亿元 。
连天美正是奥园美谷扭亏为盈的其中一个关键因素 。 公告显示 ， 在4月-6月的短短三个月内 ， 连天美净利润约2300万元 ， 归母净利润约1250万元 。
不过 ， 医美服务机构只是奥园美谷医美产业规划当中一环 。
据艾瑞咨询数据 ， 从头部医美服务机构的价值分布来看 ， 医生、护士等职工薪酬占总收入的32% ， 上游耗材药品成本占总收入的24% ， 下游获客平台投放的营销费用约占总收入的15% ， 扣除房租费用及其他运营费用后 ， 净利润率仅为7% 。
从盈利能力来看 ， 2020年连天美毛利率和净利率分别为55%和16.7% ， 显著优于同业 ， 但这是得益于连天美多年来累积的品牌优势 ， 导致其获客成本较低 。 换言之 ， 连天美的优势并不能被简单复制到其他区域 ， 因为盈利能力不足 ， 2019年连天美处置了海宁和义乌两家分院 ， 也证明了这一点 。
对于奥园美谷来说 ， 要稳定推进医美的战略转型 ， 单押医美服务机构不是一个最好的选择 。 因此 ， 在医美机构之外 ， 奥园美谷也同时着眼于产业链上游的布局 。
新品三连发 ， 意在打造生态闭环
2021年3月31日 ， 奥园美谷宣布与暨南大学医药生物技术研究开发中心有限公司、暨源生物签署战略合作协议 ， 三方将携手“掘金”重组人源化胶原蛋白的医美市场 。
4月6日 ， 奥园美谷与大连肌源签署战略合作协议 ， 后者是一家专业医疗美容产品供应商与服务商 ， 其主打品牌“富勒烯”相关系列产品一年内在近1000家医美机构实现销售 。
6月 ， 奥园美谷牵手广纳院 ， 投资5000万元组建合资公司 ， 共同研发、协力推广、联袂行销基于纳米技术的载药功能性冷敷贴 ， 打造“妆”“械”“药”字号系列产品矩阵 。
7月15日最新发布的富勒烯冷敷贴、胶原蛋白冻干粉、纳米载药冷敷贴 ， 正是基于上述三项合作推出的产品 。
奥园美谷相关人士7月15日向时代财经透露 ， 上述三款产品目前尚未正式上架销售 ， 暂定价为300元 ， 与同类产品相比定价偏高 ， 是针对高端市场的产品 。
在奥园美谷董事、执行总裁范时杰看来 ， 纳米载体就像是医美赛道的高铁、超音速“加速器” ， 堪称医美产品国潮化、医美品牌品质化、医美科技高端化的“黄金突破口” 。
对于这三款新品 ， 范时杰的期待颇高 。 在被问到对三款产品的销售预期时 ， 他表示：“这三款产品会是全年营收重要的爆发点和增长点 。 ”
范时杰透露 ， 三款新品主要的推广途径和渠道包括TO B和TO C端 。 B端方面 ， 会依托大连肌源、暨源生物原有团队的优势 ， 以及奥园美谷上市公司的优势 。 为了配合新产品的推动 ， 奥园美谷从对标企业寻找了众多符合战略需求的人才 ， 来组成承接产品销售增量的团队； C端方面 ， 则依托下游卡位布局MCN、立足新消费和新零售变革 ， 通过医美头部网红资源来“种草” ， 提升品牌的产品力和竞争力 。
而在新品发布以前 ， 奥园美谷早早在原材料生产方面做好了布局 。
4月23日 ， 奥园美谷一期年产4万吨天丝项目已经正式投产 。 此外 ， 奥园美谷还在全力推动年产能10万吨的天丝项目横向贯通至医美原材料 ， 打造面膜、卸妆巾等医美原材料的生产基地 。
奥园美谷给自己的定位是“医美生态集成商” ， 立志打造医美生态闭环 。 根据胡冉的说法 ， 奥园美谷要打造的是中游切入、上游立足、下游卡位 ， 形成上中下游横向协同、互利共赢的医美生态 。
【医疗|跑最快的医美跨界选手！奥园美谷火速出清地产业务，股价半年涨近10倍】不过 ， 范时杰坦言 ， “目前我们在医美业务上的成绩 ， 离那些期待我们可以快速成长的朋友们的预期 ， 还有一段距离 。 但我们会尽最大努力 ， 不辜负大家的期待 。 ”
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