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海报设计|高传播裂变海报设计方法

核裂变 海报设计

来源木三局
作者|增长操盘手-焦鑫
随着教培行业获客成本的增加 ， 服务号裂变 ， 个人号裂变已经成为各家巨头将流量拿来放大的标配玩法 ， 每天可能都会有几十个裂变活动在跑 ， 但是数据有时却有很大的差别 。
本次将与大家聊聊以产品思维角度去思考设计——爆款实物裂变获客海报 ， 下文附设计思路+“套路”模板 。
笔者曾帮助企业裂变获客数百万 ， 后期海报裂变层级稳定20级以上 。
也分析总结过很多大厂裂变海报 ， 但可能还存在经验的局限性 ， 如果你是一个小白 ， 那么请往下看 ， 你将受益匪浅 ， 如果你是一个大佬 ， 也请往下看 ， 希望能有更多的交流 。


海报设计|高传播裂变海报设计方法
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01用产品思维去思考设计
在朋友圈看到海报的人 ， 和看文章标题一样 ， 点击的动作一般不超过0.5秒 ， 如果用户对看到的信息不感兴趣或者抓不住重点 ， 会马上关掉海报 ， 跳出 。
海报以最简单快速的方法传递信息 ， 获取流量 ， 毫不夸张地说 ， 海报在整个裂变活动中的重要性 ， 至少占了70%以上 。
既然如此重要 ， 那我们不妨暂时忘记之前的海报设计N要素 ， 试着用产品设计视角 ， 来训练如何看待海报设计这点事 。
梁宁老师在《产品思维30讲》中提到：看一个人或一个产品 ， 可以由浅到深的5层来做观察和判断：
感知层、角色层、资源层、能力层和存在感 。
1、第一层：感知层
一个产品 ， 你拿到它 ， 它设计美不美 ， 质感怎么样 。 一个人 ， 你看到他的第一眼 ， 这个人的身材、相貌 ， 说话什么口音 ， 穿衣服怎么搭配 ， 这个就是最外层的感知层 。  
放到海报设计中 ， 一张海报的整体呈现就好比一张脸 ， 是否好看简洁 ， 配色是否符合主流审美 ， 会初步决定对你的好感度 ， 但这也是最浅层次的 。  
2、第二层：角色框架层
简单来讲：“我们每个人都生活在角色里 ， 并且被角色驯化 。 ”比如说你在办公室和你的公司的同事交往 ， 其实大家的相处首先就是角色的对接 。
我们朋友圈乐意发什么内容 ， 我们知道哪些东西 ， 都会被所设定的角色所控制 。 那么 ， 海报上呈现的产品是否是用户当下所处的角色所需要的 ， 能否吸引角色进入场景中去 ， 然后用特定的角色去接着寻找其他有用信息 ， 让用户产生对接关系 。  
3、第三层：资源结构层
一个人在资源有限的情况下 ， 就很少有机会去接触比较新颖或者能解决用户困扰且有意义的东西 ， 那么这个东西就相当于稀缺、有价值 。
那么海报上呈现的产品 ， 用户在生活中是否需花费极 “高” 的成本才能有收获？用户收获这个产品能有什么潜在的价值？这都是需要去思考和提炼的 。  
4、第四层：能力层
简单来讲 ， 就是一个人能力的极限 。
比如一盒圆珠笔 ， 它在用户心中的价值也就十几块钱 ， 如果让一个人邀请几十个人免费送 ， 那么触及用户心理阈值 ， 可能就会放弃参与念头 。
关于用户参与的门槛设计 ， 个人不建议在海报上体现 ， 一般都是在文章或者参与活动后推送规则中体现 ， 以此来吸引更多人的参与 ， 运营懂得都懂~
5、第五层：核心 “存在感”
存在感是用户触发情绪和推动行动的开关 。
放在海报设计中 ， 就是用户为什么要(/会）参与或分享活动 ， 是发现好东西分享的荣誉感？限时限量的紧迫感？用户专属福利的喜悦？还是其他福利的行动引导？ 
如何通过最终的信息呈现将上述的所有思考融入进去 ， 我觉得是海报是否能高效率传播的核心 。
将上述体验分析加以整合 ， 我们代入进裂变海报来看看设计的关键要素： 

海报设计|高传播裂变海报设计方法
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02高传播裂变海报模板及注意事项这可能是网上第一次将 “标准化” 模板展现在大家眼前 ， 完全个人的经验所得 ， 属于抛砖引玉 ， 能较快速补齐行业认知短板 ， 并能在此基础上多进行微创新 。
海报模板将所有的信息展示分为8块大的区域 ， 每个区域都有相应的优先级信息展现；
先说总结的区域信息呈现优先级：
主标题 ＞ 副标题 ＝ 商品展示区 ＞ 二维码展示区 ＞ 行动引导区 ＞ 卖点区 ＝ 附加福利区 ＞ 区域② ＞ 区域①

海报设计|高传播裂变海报设计方法
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1、区域①：展示用户的头像以及邀请语
一般裂变SAAS服务工具都会生成用户头像和用户名 ， 仅剩一句邀请语 ， 激发用户的参与感 。
套路引导：“常见话术：我是XX ， 邀你一起来参与；活动真实有效 ， 快来抢~；xx必备 ， 手慢无……”
2、区域②：用于品牌展示 ， 增加信任背书
套路引导：建议除品牌logo露出之外 ， 还可额外添加：xx公司投资、xxx上市公司、新课标推荐、xxx专享、抖音爆款、xxx必备等等 。
3、区域③：主标题
主标题是一张裂变海报的最大卖点 ， 字号在有限的空间里尽可能的大 ， 视觉锤让注意力迅速捕捉 ， 让用户在朋友圈不点开原图 ， 就能知道是什么主题活动最好；而且字体多用棱角分明的 ， 用户大脑认知成本更低 ， 进一步让理解变得顺滑 。
套路引导：常见的送礼品活动 ， 多用“0元” “免费”“ 包邮” “白拿” 等字眼 ， 瞬间勾起用户占有欲 。  
4、区域④：副标题
副标题是对主标题的一种说明补充 ， 尤其是对于0元领系列活动 ， 不建议直接写送的商品是什么 ， 请多用包装词汇 ， 侧面体现商品的高级感 ， 让用户有对商品的美好展望；
套路引导：比如一个小猪泡泡机 ， 可以描绘成卡通萌宠小猪泡泡相机~ 要是实在不会 ， 可以多看看淘宝系卖家是怎么去上搜索标签的 ， 从那里面提炼词汇 。  
5、区域⑤：卖点区
本质上是对商品信息或者内容的提炼 ， 用最少的词为商品做赋能 ， 在商品展示图信息展现不足的情况下 ， 尤其重要 。
套路引导：如果商品实在是没有拿得出手的卖点 ， 请多用抖音爆款 ， 全国包邮 ， 明星同款 ， 活动真实有效等 。
6、区域⑥：行动引导区
这里面有几个比较重要的信息点：
第一 ， 商品价格锚定 ， 越是有价值感的东西 ， 越要有对比策略突出其自身价值；
第二 ， 限时限价限量 ， 突出活动氛围 ， 抓住厌恶损失心理 ， 刺激参与；
套路引导：比如原价99元 ， 限时0元 ， 仅限前200名、活动截止今晚24点 。
7、区域⑦：附加福利区
这里其实是对上述区域⑥的辅助引导 ， 现在一般实体裂变活动都是为了转化leads ， 可以将信息前置展现在这里 ， 提高用户对参与此次活动 ， 价值感的判断 。
8、核心重点：商品展示区
其实很多裂变活动做不起来 ， 不是上方所说套路不够 ， 而是用户目光浏览优先级中 ， 商品的展示图不够优质 ， 没体现出价值感 。
哪些因素可以提升价值感 ， 让用户觉得物有所值呢？a.“大”；b.“多”；c.“有质感” 。  想做到这几点 ， 对于运营来说并不难 ， 只用多去找好的实拍图 ， 让UI进行构图就好 ， 千万不要懒得去找 ， 但也千万别图片与实物不符的太严重 ， 直接影响品牌以及后续活动口碑 。  
9、二维码展示区
有运营同学会纠结 ， 为什么二维码必须得放右下角 ， 而且还留了那么大的空 ， 影响整体美观 。
第一 ， 其实人的阅读习惯大部分都是从左到右 ， 从上到下 ， 等大概了解之后 ， 那右下角就是信息的终点 ， 行动前的临门一脚；
第二 ， 二维码大 ， 也会更刺激用户视觉 ， 在意识还未启动之前 ， 潜意识其实已经做出右下角引导的行动；欢迎大家做测验再去验证~ 
以上就是一个裂变海报 ， 完整的信息填充分析以及套路讲解 。
最后想说 ， 裂变海报这件事 ， 对于运营人员来讲 ， 如果没有方法论的沉淀以及每次失败的复盘 ， 那么做再多活动 ， 也都只是无效成长 。
做增长也好 ， 运营也好 ， 多思考 ， 从多元的角度看待分析事件 ， 提高决策能力的同时 ， 提升下审美能力 ， 让美感贯穿生活 ， 即使工作繁杂 ， 也能找到适应自己的风格 。
致正在路上奋斗的小伙伴 ， 相信美好的事情即将发生 。
编辑|谢美浴

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