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图片来源：云鲸
采访人员｜陆柯言一家被称为地面清洁行业中的黑马公司云鲸智能 ， 正在以另类的节奏快速冲刺 。
云鲸成立于2016年 ， 其创始人张峻彬和大疆创始人汪滔一样 ， 都是香港科技大学“超级教授”李泽湘的门徒 。 过去两年来 ， 这家公司只推出了一款名为J1的拖地机器人产品 ， 但却实现了一年8亿的营业额 。 今年618购物节期间 ， 云鲸登上了天猫热销榜全品类第二名 ， 排在第一的是iPhone 12 。
依靠单一的SKU飞速增长 ， 听上去是一个成功且典型的硬件商业故事 。 与频繁上新的同行不同 ， 云鲸选择了精品策略 。 奥维数据显示 ， 云鲸今年1-9月在线上的市场占有率排名第二 ， 仅次于科沃斯 。
近日 ， 云鲸创始人、CEO张峻彬接受了界面新闻专访 。 据他总结 ， 差异化产品、正确的营销策略和务实的团队是云鲸依靠少量单品实现快速增长的三个原因 。
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很长一段时间里 ， 不少人已经习惯了用扫地机器人来代替人力扫地 ， 但拖地这件事始终无法被机器替代 ， 这不仅涉及到用水 ， 还需要高度安全的稳定性以及科学的结构堆叠 。 单论清洗拖布这个环节 ， 就涉及到如何判定拖布的脏度、精准导航等问题 。 不少企业曾经尝试过做拖地机器人 ， 但最终没能解决这些问题 。
2019年 ， 云鲸推出了第一款拖地机器人产品J1 。 这款产品的最大卖点在于其自研的“基站+机器人”清洁系统 ， 可以实现拖布自清洗、物理加压拖地等差异化功能 。 在功能多限于扫地的地面清洁市场 ， 这家公司借此获得了快速增长 。 2019年 ， 云鲸的营业额约2000万 ， 到2020年则增长了超过40倍 。
J1实现了拖布自清洗的难题 ， 但一直无法自动换水 。 现在 ， 这个问题终于得到了解决 。
9月25日 ， 云鲸发布了公司成立以来的第二款扫拖机器人产品J2 ， 最大的升级就在于实现了拖地的全流程自动化 ， 包括将设备水管接入了家庭水管和下水道 ， 从而实现自动上下水功能 。
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张峻彬告诉界面新闻 ， 实现自动换水的功能本身不难 ， 但要兼容不同的家居环境、做得好看、安装方便 ， 不仅仅是外观设计、软硬件配合的问题 ， 还涉及到服务 。
在他看来 ， 要解决机器不能全自动的用户痛点 ， 必须做上下水 。 另一方面 ， 这也更接近云鲸想象中拖地机行业的未来形态：像洗衣机一样 ， 成为每家每户必备的家电产品 。
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