电视王|创维电视王志国：价格战对市场没有好处，竞争关键在于流量与服务_对市场|价格战|好处|王志国|销

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图片来源：创维

采访人员 | 徐诗琪

电视越来越难卖了。今年上半年，国内彩电市场销量同比下跌了14.7% ，为1781万台（奥维云网数据）。
创维电视董事长王志国在接受界面新闻等媒体专访时也承认：“市场处于一个萎靡不振的态势” 。创维电视刚刚结束了其秋季新品发布会，推出了四款新品，包括高色准OLED电视S82、创维鸣丽屏??SmartMiniLED电视Q72 ，以及针对年轻人影音和电竞场景的120Hz高刷屏电视A20 Pro及OLED电竞显示器G90 。
国内电视厂商在技术路线上有一定分化，例如，海信主打激光显示， TCL主攻LCD液晶显示，创维则是OLED路线的代表。王志国透露，创维在国内OLED市场占据41.6%的份额，位居第一。不过， OLED电视由于售价较高，整体市场规模不如液晶电视。
创维此次发布的新品都定价较高，例如OLED电视S82（55吋）官方价为13999元，折扣价也达到11999元。这也符合创维近年来的策略：高端化。在市场表现惨淡的情况下，王志国说，创维电视仍然要坚守住价格，守住高端市场。创维旗下的另一子品牌酷开则主打电商性价比市场。
不可否认，硬件价格战仍是电视市场的主色调。小米凭借不断突破“价格底线” ，已经成为行业头部，长期是国内彩电市场线上销量第一，并挤进了全球出货量TOP5 ，位列三星、LG、TCL和海信之后。
但对创维来说，价格战并非一件好事。王志国说， “我们要让大家知道打价格战并没有任何好处” ，创维的消费群体与友商不同，即使加入价格战也未必能获得好的销量。 “今天创维的关键在于，通过卖出去的电视带来未来可用的流量。 ”
他指的是用户的口碑。对高端产品来说，用户的口碑推荐是十分重要的新客单来源。此外，流量也与智能电视的软件应用和内容价值有关。健身、教育、游戏等是各电视厂商看重的细分场景，但在国内，这些领域的电视软件与内容尚有缺失。这方面，苹果或许是一个标杆，其Apple TV能与智能手机、手表联动，在软件领域又有Fitness+等订阅服务，在电视上实现同步运动数据、集体健身等功能。 “大健身、大教育是创维未来两个重点发力方向” ，王志国说。
除软件外，创维电视的重点还在于线下的服务。王志国称， “我们要求每个销售顾问在卖高端产品的时候，不只是把产品卖出去，而是一定要到消费者家里让消费者把这个产品用上用好。 ”通过高端产品和周到服务，创维能在高端用户中树立口碑，并用口碑实现销售的裂变。