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社区|社区团购“下沉之难”( 二 )

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这之中 ， 大量的美团优选代理商 ， 实际是从外卖业务转化而来 ， 他们认可并信任美团 。
武汉一位美团优选网格仓的站长表示 ， 他也曾是美团外卖的城市代理商 ， “美团擅长平衡各个环节的利益 ， 尊重代理商并且替其他人考虑 。 ”
不过 ， 也有代理商对美团优选提出质疑 。 湖南一位外卖代理商 ， 负责一座70-80万人口的县城 ， 一年净赚400万元；但转为美团优选后 ， 每月偶尔还会亏损 。
“部分代理商很难有动力 ， 他们宁愿把外卖业务拓展到更小的县城” ， 有业内人士称 。
无论代理商认可与否 ， 美团优选都坚定地在下沉市场 ， 推行代理商模式 。
与此同时 ， 多多买菜在县镇发力团批业务 ， 推行大件货 ， 比如24瓶装的农夫山泉、怡宝 ， 以及整箱装的王老吉等 ， 以此提升团效 。
力推大件货之下 ， 团点GMV或许提高了 ， 但网格仓叫苦不迭 ， 分拣压力剧增、履约时效下滑 ， 团效曲线在快速增长后 ， 又缓慢回落 。
多多买菜自然也开始调整策略 ， 例如在广西 ， 多多就推广大包装的蔬菜 ， 用于满足小餐饮商户的需求 。
办法总比困难多 。
下沉市场代表着巨大消费潜力 ， 社区团购将是撬动这一市场的良好模式 。 美团CEO王兴就认为 ， 社区团购将建立新的基础设施 ， 触达低线城市、甚至是农村用户 ， “过去电商模式不能触达和服务这部分消费者 ， （社区团购）这一全新的模式 ， 将帮助我们获取更多新用户 。 ”
巨头的决心意志之下 ， 后进者更不会放弃这一市场 。 盒马集市目前采用代理商模式“攻略”下沉市场 ， 甚至直接挖角美团优选的代理商 。
从传统电商时代到新零售时期 ， 无数巨头试图“攻坚”下沉市场 ， 但总是雷声大雨点小；直到拼多多出现 ， 采用“源头直采+社交裂变”模式 ， 重新挖掘出下沉市场的活力 。
如今 ， 社区团购模式犹如烈火烹油 ， 成为互联网平台触达下沉市场的“金钥匙” ， 因此巨头们更是力出一孔 。
但下沉市场依旧是块难啃的骨头 。
【社区|社区团购“下沉之难”】乡镇鏖战
县乡镇市场机会大 ， 但问题更为突出 。
在我国中西部及东北地区 ， 县镇、乡村往往地广人稀 ， 村与村之间相隔距离远 ， 用户消费能力弱 ， 当地团点团效普遍偏低 。
在吉林经营网格仓的一位站长表示 ， 当地乡镇与乡镇之间距离 ， 短则20-30公里 ， 长则上百公里 ， 且部分农村仍是道路崎岖 。
乡村地理环境所带来的难题 ， 让社区团购下沉扩张并不顺利 。
一位美团优选代理商告诉地歌网 ， 总部会给各区域下达统一的行政村覆盖率 ， 但考核指标并不能“因地制宜” ， 这往往会导致网格仓“叫苦不迭” 。

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